2019年10月8日，紐約州羅切斯特——Kodak Alaris 公司推出一系列旨在支持渠道合作伙伴并提高收入能力的計劃。這家全球信息采集公司正在擴大其開發(fā)人員計劃，以加快其新的智聯(lián)掃描業(yè)務(wù)內(nèi)的創(chuàng)新速度。Kodak Alaris創(chuàng)建了一個新的專用合作伙伴門戶網(wǎng)站，經(jīng)銷商能夠通過該網(wǎng)站輕松訪問豐富的培訓(xùn)資源、銷售支持工具和營銷咨詢。該門戶網(wǎng)站同時可增強其托管采集服務(wù)產(chǎn)品。
Kodak Alaris開發(fā)人員計劃為獨立軟件供應(yīng)商(ISV)、系統(tǒng)集成商(SI)、增值經(jīng)銷商(VAR)和第三方開發(fā)者提供了包括市場領(lǐng)先的應(yīng)用程序接口(API)在內(nèi)的Kodak Alaris技術(shù)工具套件，他們可以使用這些工具協(xié)同打造全新的創(chuàng)新型客戶解決方案。該計劃支持不斷增長的互聯(lián)需求，支持將傳統(tǒng)推送掃描升級為企業(yè)級高效掃描，并支持直接掃描到業(yè)務(wù)流程中。通過這種協(xié)作式開發(fā)人員生態(tài)系統(tǒng)，合作伙伴還可以通過將文檔采集無縫互聯(lián)到現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)和云中，從而幫助其客戶充分發(fā)揮INfuse智能互聯(lián)掃描解決方案的全部潛力，實現(xiàn)工作流程自動化。
“通過讓合作伙伴更輕松地訪問我們的API，他們可以定制開發(fā)出能夠與客戶業(yè)務(wù)流程協(xié)同工作的集成產(chǎn)品，從而提供自動化、易于管理的工作流程”，Kodak Alaris公司總裁兼總經(jīng)理Don Lofstrom表示。“該計劃還將擴展我們的解決方案的價值和覆蓋范圍，通過將基于交易的傳統(tǒng)硬件銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐子诓渴?、基于訂閱的產(chǎn)品，使合作伙伴能夠獲得新的持續(xù)性收入。”
新合作伙伴門戶
與Kodak Alaris合作可幫助您找到拓展產(chǎn)品、實現(xiàn)盈利收入資源的新途徑。隨著新合作伙伴門戶網(wǎng)站的推出，Kodak Alaris簡化了合作關(guān)系, 并可在整個銷售周期內(nèi)為經(jīng)銷商提供全面支持，使他們能夠通過與Kodak Alaris合作拓展業(yè)務(wù)、賺取更多利潤。
作為Kodak Alaris幫助經(jīng)銷商贏得新業(yè)務(wù)所做承諾的一部分，Kodak Alaris將使合作伙伴利用Kodak Alaris領(lǐng)導(dǎo)的需求挖掘計劃中獲得的合格銷售線索。
可通過單點登錄訪問的移動響應(yīng)式門戶網(wǎng)站，使合作伙伴能夠注冊新的銷售機會，并可自動化安排銷售周期活動，從而做到節(jié)省時間和簡化流程。此外，該門戶網(wǎng)站還提供了一系列銷售支持工具，如市場調(diào)查、競爭情報和“為什么購買”工具、聯(lián)合品牌營銷材料，以及針對營銷活動的咨訊和支持。
合作伙伴還可以從Kodak Alaris的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)中受益，在該系統(tǒng)中，他們可以找到豐富的銷售和技術(shù)培訓(xùn)課程。Kodak Alaris推出了一系列銷售和合作激勵措施和返利，這些措施會隨著經(jīng)銷商對Kodak Alaris的績效承諾而增加。
擴展Kodak Alaris服務(wù)
Alaris憑借其傳統(tǒng)和專業(yè)知識，通過加強其托管采集服務(wù)(MCS)建議，使客戶能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為強大的競爭優(yōu)勢。希望提供附加客戶價值、深化客戶關(guān)系和擴大業(yè)務(wù)機會的合作伙伴現(xiàn)在可以利用Alaris維修和維護以及專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的價值。通過全新的Alaris掃描儀管理平臺，Alaris及其合作伙伴可以直接監(jiān)控掃描儀的運行數(shù)據(jù)、提供使用報告，并可管理客戶掃描儀的多變量警報。
利用Alaris掃描儀管理工具，Alaris及其合作伙伴可以讓客戶了解總成像成本和使用情況，從而提高效率和有效性，并實實在在使客戶盈利。對于那些享受到由托管打印服務(wù)(MPS)提供商及使用集中式PC管理解決方案所帶來的成本節(jié)省、可見性和耗材管理的客戶而言，Alaris還提供了一種替代方法。Alaris掃描儀管理代理可將 Alaris掃描儀無縫集成到設(shè)備管理解決方案中以實現(xiàn)更智能的報告和管理，從而使這些產(chǎn)品得到了擴展。
“出于降低成本的要求，各個組織都為其整個IT基礎(chǔ)架構(gòu)購買了托管和即服務(wù)產(chǎn)品。我們增強的 MCS產(chǎn)品讓我們能夠在托管服務(wù)領(lǐng)域更積極地參與市場競爭”，Lofstrom表示。“這種模式將有助于合作伙伴更貼近客戶，提高交付產(chǎn)品的價值，并基于循環(huán)不斷的收入流建立更具持續(xù)性的業(yè)務(wù)。”
關(guān)于 Kodak Alaris
Kodak Alaris是廣受認(rèn)可的信息采集解決方案提供商，致力于簡化業(yè)務(wù)流程。我們的宗旨是以數(shù)十載的影像科學(xué)創(chuàng)新為后盾，通過智能化、互連解決方案實現(xiàn)有效的信息利用。我們在全球直接提供和通過我們的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)提供屢獲大獎的掃描儀、軟件和服務(wù)。
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