帶你解析經(jīng)典數(shù)字營(yíng)銷案例，獲益匪淺！

不久前,雙十一大戰(zhàn)終于落下帷幕,電商大戰(zhàn)也是精彩紛呈,今年的營(yíng)銷玩法又一次引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的刷屏和參與,天貓的組隊(duì)蓋樓、京東的拉新分紅包以及拼多多的百億補(bǔ)貼都是非常成功的營(yíng)銷打法,最終的成交額也都再一次刷新去年的記錄。

這就說(shuō)明,想要占據(jù)用戶心智,不能一味地追求創(chuàng)意或者刻意營(yíng)銷而忽視了用戶體驗(yàn),在這種情況下,企業(yè)與品牌需要一套行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。精彩的數(shù)字營(yíng)銷案例總是能讓人獲益頗豐。今天,來(lái)介紹一個(gè)由業(yè)內(nèi)著名數(shù)字營(yíng)銷公司——眾智數(shù)字營(yíng)銷為帥康打造的數(shù)字營(yíng)銷案例。

圖注:聚焦定位咨詢

聚焦定位咨詢旗下的眾智數(shù)字營(yíng)銷9年專注“戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)”的數(shù)字營(yíng)銷解決方案,下面以眾智服務(wù)的廚電品牌——帥康為例,分析一下眾智的數(shù)字營(yíng)銷打法。

品牌年輕化成趨勢(shì)

當(dāng)下,大多數(shù)90后已經(jīng)從學(xué)校走向了職場(chǎng),自己賺取收入的同時(shí)也過(guò)上了自己掌控柴米油鹽醬醋茶的日子。但是相較于父輩,年輕人對(duì)于家庭廚房的打造、專業(yè)烹飪?cè)O(shè)備的購(gòu)置,更愿意投資,也更舍得投資。

年輕人對(duì)廚電產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅停留在基本功能層面,而是更加追求產(chǎn)品的時(shí)尚化、人性化,更加注重健康以及產(chǎn)品智能升級(jí)帶來(lái)的個(gè)性化體驗(yàn)。

正是基于此時(shí)代背景,聚焦戰(zhàn)略定位咨詢?yōu)閹浛涤蜔煓C(jī)系列產(chǎn)品重新定位,將其潛吸機(jī)定位為“油煙不上臉”的油煙機(jī),并利用互聯(lián)網(wǎng)+定位的方式,制定了一系列圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播、推廣運(yùn)營(yíng)等方面的配稱落地執(zhí)行方案,實(shí)現(xiàn)帥康品效合一,促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

圍繞用戶痛點(diǎn),帥康打響油煙保衛(wèi)戰(zhàn)

去年,廚衛(wèi)品牌帥康在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行了以“匠心帥康”為主題的2018年全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),帥康一次性發(fā)布了潛吸式油煙機(jī)、隔煙灶、集成水槽洗碗機(jī)等多款新品,推動(dòng)了廚電行業(yè)再次發(fā)展。

在會(huì)上發(fā)布油煙危害的科普視頻,吸引了眾多專家與經(jīng)銷商的目光。這只視頻之所以有如此大動(dòng)力,是源于聚焦咨詢旗下眾智數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞用戶場(chǎng)景的深度調(diào)研。視頻以用戶在廚房場(chǎng)景中難以避免的油煙問(wèn)題切入,從而讓用戶更易感知油煙的危害,同時(shí)能最大程度地激起用戶的強(qiáng)烈關(guān)注以及對(duì)痛點(diǎn)解決的需求。

圖注:帥康廚房油煙致肺癌的科普宣傳視頻

而帥康在發(fā)布會(huì)上發(fā)布的潛吸式油煙機(jī),主打“油煙不上臉”的功能。此外,帥康的隔煙灶讓油煙不會(huì)上臉,解決了用戶做飯時(shí)最為擔(dān)心的健康問(wèn)題,同時(shí)這也傳遞了帥康竭誠(chéng)為用戶提供優(yōu)質(zhì)生活的愿景。

圖注:帥康創(chuàng)新隔煙墻

創(chuàng)意玩法打通全線,TVC直達(dá)用戶心智

作為傳統(tǒng)電器品牌,品牌的升級(jí)也意味著要與用戶達(dá)成心靈上的溝通。因此,帥康此次的發(fā)布會(huì)也增添了很多創(chuàng)意玩法。

在帥康新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)上演了一場(chǎng)“法庭大戲”。五大廚房用戶一紙?jiān)V訟,將“廚房油煙”告上“法庭”,要求帥康廚房法庭審判油煙五宗罪。

圖注:“帥康廚房法庭”

帥康電器通過(guò)線下海報(bào)展覽的方式,用年輕化的視角和語(yǔ)言,以不同用戶群體來(lái)形成代入感,將廚房場(chǎng)景中最大的隱患—油煙,以“罪犯”的角色來(lái)宣判定罪,打破了傳統(tǒng)品牌不會(huì)玩梗,無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)的刻板印象,拉近了與年輕用戶的距離。海報(bào)一經(jīng)推出,在互聯(lián)網(wǎng)以及行業(yè)內(nèi)迅速引起轟動(dòng)關(guān)注。

圖注:用戶痛點(diǎn)海報(bào)展

新穎的營(yíng)銷手法使得年輕人也對(duì)廚房電器有了更加深入的認(rèn)知,同時(shí)帥康也通過(guò)此次活動(dòng)傳遞出品牌年輕化與科技感的內(nèi)涵。

最后,一個(gè)定位TVC收官全場(chǎng),進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)帥康油煙機(jī)“油煙不上臉”的功能定位,這是帥康對(duì)用戶痛點(diǎn)的直擊,對(duì)自身核心技術(shù)的自信,也是對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的放心承諾。

圖注:帥康定位TVC

作為一個(gè)擁有35年歷史的高端廚電品牌,帥康經(jīng)由聚焦咨詢重新定位包裝后,2018年下半年銷量火力全開(kāi),實(shí)現(xiàn)重大突破,且此次新品的推出對(duì)行業(yè)用戶意義極大,有望改寫高端廚電格局。

圖注:眾智數(shù)字營(yíng)銷

縱觀這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役,聚焦定位咨詢旗下的眾智數(shù)字營(yíng)銷熟知品牌升級(jí)的打法,深度洞察用戶群體,重視用戶場(chǎng)景與痛點(diǎn),善于策劃創(chuàng)意打法,以多維度的層面深度定位,將戰(zhàn)略定位與創(chuàng)意落地相結(jié)合,將聲量轉(zhuǎn)化為銷量,實(shí)現(xiàn)了帥康品牌的年輕化升級(jí)。這樣的打法,為眾多品牌提供了營(yíng)銷升級(jí)的新范本。

生成海報(bào)

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