2020酒店行業(yè)如何發(fā)展？OYO酒店給出答卷

2019年徹底要過去了，在單體酒店領域再沒有哪一年像今年這樣受到如此之多的關注，第一個吃螃蟹的OYO酒店繼續(xù)“狂奔”，華住、攜程等老牌企業(yè)加速布局，阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場，一面是資本市場和巨頭的“狂歡”，而另一面卻是越來越舉步維艱的單體酒店。

在2020年，行業(yè)會向何處去?從目前的行業(yè)發(fā)展情況看，兩大趨勢已經(jīng)比較明顯了，一是眾多的“輕連鎖”玩家當中將會有一到兩家頭部玩家跑出來，二是存量市場競爭環(huán)境下單體酒店對于流量和客源的競爭將更加白熱化，行業(yè)洗牌將加劇，一些競爭力不強的單體酒店有可能直接被淘汰出局。

巨頭下場，群雄逐鹿

關于“輕連鎖”最新的一條消息是12月17日，阿里巴巴正式對外發(fā)布了菲住酒店聯(lián)盟，這是飛豬旗下的一個單體酒店品牌，官方的消息稱，該聯(lián)盟3個月時間簽約了15000家酒店，并希望助力百萬單體酒店“脫單”。

與目前單體酒店領域主流的商業(yè)模式不同，阿里這次好像并不打算“all in”的樣子，而是做的很輕，即以聯(lián)盟共享會員的方式，打通線上線下流量，結(jié)合阿里經(jīng)濟體生態(tài)優(yōu)勢，形成會員共享、營銷聯(lián)動、利潤共贏關系，解決單體酒店品牌影響力弱、缺乏會員體系和自有流量等難題，真正幫助單體酒店“脫單”。說人話就是，不做線下的門店改造，不要求統(tǒng)一的標識標牌，不參與任何酒店的經(jīng)營和管理，只做線上的會員共享。

在這一賽道還有另外兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影，這家公司是攜程孵化的旅悅集團，11月15日，旅悅集團宣布完成數(shù)億美元的A輪及A+輪融資。其中，A輪融資于2018年完成，A+輪融資于2019年9月份完成。兩輪融資分別由騰訊、紅杉資本中國基金、百度資本、高盛集團領投，由鷗翎投資、中信聚信、元禾原點、凱撒輝耀等跟投，可以說是一口氣集齊了騰訊和百度。而旅悅的核心業(yè)務便是整合旅游目的地單體酒店、民宿等非標住宿。

BAT之外，連鎖酒店三巨頭錦江、華住、如家也都加入到了單體酒店的角逐當中，相較于另外兩家聲勢最大的是華住扶持的你好酒店(H連鎖酒店)，據(jù)騰訊新聞《一線》欄目11月27日的報道，你好酒店自五月發(fā)布會亮相以來，已從 500 家發(fā)展到成功簽約 2500 家酒店。

以同程藝龍為代表的OTA平臺也摩拳擦掌開始孵化相關產(chǎn)品，同程旗下的OYU(我寓)成立于2019年7月份，在媒體公開的報道中OYU并沒有公布目前具體的規(guī)模數(shù)據(jù)，只是說目前OYU門店已落地蘇州、廣州、重慶等近百座核心城市，其中僅重慶一地就已突破50家。還有另外一位重量級玩家就是，與美團有千絲萬縷甚至坊間傳聞是美團孵化的輕住酒店，該品牌今年3月上線，目前擁有3000多家加盟酒店。

說起單體酒店領域，始終無法繞開的便是作為攪動整個行業(yè)的OYO酒店，從OYO酒店1.0模式過渡到2.0，近期OYO交出了其成績單，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超過9000家酒店建立了2.0合作關系，房間數(shù)量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個月后，平均入住率達到80%，為市場帶來巨大的增值。

整個行業(yè)經(jīng)過了一年的“百家齊放”，也經(jīng)歷了模式的創(chuàng)新和迭代、競爭與合并、擴張與收縮，今年3月份，OYO酒店宣布全資收購千嶼，月份OYO酒店宣布從1.0模式升級到2.0階段，11月份OYO模式的“學徒”你好酒店(H連鎖酒店)被傳大撤退，“業(yè)主解約、團隊解散、長江以北棄城”。而較少對外發(fā)聲的OYU和輕住則是默默耕耘業(yè)務，“悶聲大發(fā)財”。

變革加劇，淘汰開啟

2020年，單體酒店領域?qū)瓉砀由罨淖兏?，如果說19年是各巨頭和資本小試牛刀的一年，那20年將是他們持續(xù)加碼的一年。在競爭加劇的環(huán)境下，“輕連鎖”品牌的淘汰賽也拉開大幕。

總結(jié)來看，行業(yè)內(nèi)主要有三類商業(yè)模式，其一是OYO酒店1.0模式，即為業(yè)主提供門店改造、PMS系統(tǒng)和幫助業(yè)主進行運營提升的模式，其代表為你好酒店、OYU、輕住;第二種模式為OYO酒店2.0模式，即為業(yè)主提供收益保障，與業(yè)主共擔風險共享收益，第三種是線上會員模式，主要代表是阿里系的菲住酒店聯(lián)盟。

從目前的發(fā)展規(guī)模和耕耘程度來看，OYO酒店依然穩(wěn)居頭部，你好酒店、輕住、菲住、OYU居于第二梯隊，索性、AAroom、海友、怡萊等品牌則排名靠后。OYO酒店是否能持續(xù)的領跑行業(yè)，2020年也是其至關重要的一年。位居第二梯隊的酒店品牌，如果無法擠進頭部行列則既有可能面臨被淘汰和被兼并。

“輕連鎖”行業(yè)的競爭相較于傳統(tǒng)酒店連鎖應該是會激烈數(shù)十倍，因為輕連鎖品牌方從加盟酒店那里收到的擁擠和賺取的利潤是非常微薄的，因此需要通過擴大規(guī)模來覆蓋成本從而實現(xiàn)規(guī)?；?，因為模式輕，所以快速的復制擴張也是其優(yōu)勢之一。從這個角度來說，輕連鎖必須跑出規(guī)模，擠進頭部，否則處境非常危險。

華美顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱預測，進入單體酒店的巨頭越來越多，競爭也日趨白熱化，大家各自出招攬人氣，雖然還無法預測誰是最后的贏家，不過單體酒店一定會逐漸向強勢品牌靠攏，屆時全國性的單體酒店集團也將真正浮出水面。

當然，單體酒店領域的這一輪變革影響的不僅僅是品牌方，更多的單體酒店則會受到較大的沖擊。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)表明，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，在整個酒店業(yè)占比超過85%，可觸達的市場規(guī)模接近萬億元。趙煥焱判斷，目前中低端單體酒店增量在萎縮。

一方面是連鎖酒店的步步緊逼，另一方面是單體酒店“輕連鎖”生存擠壓，還單著的單體酒店也大多進入了下半場，要么靠區(qū)位、規(guī)模等硬實力，要么靠運營、服務等軟功底，如果缺乏上述這些“天時地利人和”，酒店業(yè)主則需要重新考量如何應對未來即將到來的發(fā)展趨勢，如何從危局抓住趨勢。

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