印度之后小米瞄準(zhǔn)非洲，將跟傳音手機(jī)直面競爭

近日消息，小米成立非洲事業(yè)部，加大非洲市場拓展力度，這在意料之中。2017年開始，憑借在印度市場的爆發(fā)，小米手機(jī)出貨量恢復(fù)增長，這也讓小米得以在2018年成功上市。不過，對于小米手機(jī)的出貨量，我們應(yīng)該理性看待——這兩年的增幅，主要來自印度、印尼市場。其中，來自印度市場的銷量，占了小米總銷量的1/3以上。國際市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，小米在中國市場的出貨量為1400萬部，在印度的出貨量為1170萬部。

在國內(nèi)市場，小米面臨強(qiáng)大的競爭力，賽諾的數(shù)據(jù)顯示，小米在國內(nèi)的出貨量，排名第6。繼印度市場之后，小米亟需一個體量夠大的市場，來打開出貨量增長的想象空間。而非洲市場，符合小米的定位和期待。非洲有超過12億的人口，排名領(lǐng)先的手機(jī)廠商，對非洲市場不夠重視，這對小米來說，是一個機(jī)會。

非洲給小米想象空間

目前，小米在印度市場排名第一，在印尼市場排名第二。這兩個市場，主要以中低端手機(jī)為主。比如印度市場，暢銷手機(jī)是均價幾百元的。小米在印度的銷量，主要來自中低端市場，這與印度的消費現(xiàn)狀有很大的關(guān)系。

但即便如此，小米也不得不保持警惕，俗話說“月滿則虧”。在印度市場，小米必然也會遭遇壓力。隨著全球市場銷量低迷，競爭對手會越來越重視印度市場，小米能否守住自己的地位？這是一個問題?？績r格形成的競爭力，從來都是不穩(wěn)固的。OPPO也成立了子公司，跟小米在印度對打。而小米最強(qiáng)大的對手榮耀，已經(jīng)對印度發(fā)力。榮耀總裁趙明甚至喊出，未來幾年要奪取印度市場第一。一旦榮耀與小米展開對攻，市場格局有可能會改寫，畢竟，榮耀背靠華為，有技術(shù)優(yōu)勢。

除了印度、印尼市場，小米雖然在歐洲一些市場也在高速增長，但體量不大。而小米在國內(nèi)市場，則表現(xiàn)并不如意。賽諾的數(shù)據(jù)顯示，去年前11個月，小米在國內(nèi)市場的銷量排名第六，落后OPPO、vivo、華為、榮耀和蘋果。而去年11月，小米手機(jī)，小米在國內(nèi)賣出410萬部手機(jī)，同比下滑12%。

而幾年前，小米手機(jī)成為一匹黑馬，登頂國內(nèi)市場，成為出貨量老大。2014年，小米春風(fēng)得意，賣出6112萬部手機(jī)，同比暴增227%。高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗的雷軍，2015年年初自豪地宣稱，“小米成功登頂中國市場份額第一。”2015年，盡管競爭對手在猛沖，小米守住了國內(nèi)第一。市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米在國內(nèi)的出貨量為6750萬部。但是，受華為、OPPO和vivo的沖擊，受線上市場占比下滑影響，小米在國內(nèi)市場，逐漸落后對手。

所以，在國內(nèi)市場處境不利，印度市場、印尼市場空間有限的情況下，發(fā)力非洲市場，有望給小米重新帶來增長，給資本市場想象力。盡管非洲暢銷手機(jī)價格低，但非洲有超過12人口，其他主流廠商不夠重視，做好這一市場，雖然不一定能賺多少錢，但一定能貢獻(xiàn)一個漂亮的出貨量數(shù)字。這對小米來說，有著重要意義。小米上市以來，股價大跌，小米需要一個想象力空間的市場。

傳音是小米攔路虎

不過，非洲市場這塊肉，小米不一定能吃到嘴里。傳音是非洲之王，出貨量位居這一市場的老大。2017年，傳音手機(jī)的出貨量高達(dá)1.2億部，排名全球第四，領(lǐng)先小米，僅次于三星、蘋果、華為。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2018年Q1國產(chǎn)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，傳音奪得亞軍（排在華為之后），出貨量為2538萬部，小米排名第三，出貨量為2336萬部，比傳音手機(jī)少了200萬部。小米大力發(fā)展非洲市場，必定要跟傳音搶市場。雖然都是主打性價比，但相比小米，傳音手機(jī)的性價比更高，在非洲的品牌知名度也高過小米。小米要想在非洲市場暴走，首先要過傳音這一關(guān)。

目前，傳音在非洲市場一家獨大，份額占比高達(dá)40%。當(dāng)然，這里面包括了功能機(jī)。傳音手機(jī)受非洲人民歡迎，主要是它的產(chǎn)品價格低廉，功能機(jī)均價在20美元左右，傳音的智能機(jī)，價格也在四五十美元左右。小米手機(jī)進(jìn)入非洲市場，要想獲得較大的銷量，還得靠低價策略，否則，很難跟傳音競爭。

傳音在非洲已經(jīng)有較深的沉淀，銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，進(jìn)入了坦桑尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞等重要市場。很多非洲國家經(jīng)濟(jì)較為落后，他們購買手機(jī)，最關(guān)注的是價格，傳音手機(jī)切中了他們的需求。

而且，傳音在非洲的本土化運作比較到位，比如，招聘當(dāng)?shù)貑T工，請當(dāng)?shù)孛餍谴?，冠名非洲球隊，拉近了與非洲人的距離，獲得了品牌好感。另外，在產(chǎn)品方面，傳音也針對非洲人，做了本土化改善。我們知道，非洲人黑皮膚，拍照效果看不出層次，傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒進(jìn)行曝光拍照，黑人也能拍出層次感。小米要想在非洲市場大有作為，有很多困難需要去克服。文/徐上峰

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