印度市場對小米意義重大。隨著國內(nèi)價格戰(zhàn)白熱化,小米在國內(nèi)市場遭受較大的沖擊,希望寄托在印度市場。過去兩三年里,小米憑借在印度市場的出色表現(xiàn),掩蓋了公司的危機。不過,小米過去的招式,已經(jīng)被其他國產(chǎn)手機(OPPO和vivo)復制,并且青出于藍而勝于藍。
近日,市場研究Counterpoint公布了印度市場Q3智能手機出貨量,中國手機企業(yè)表現(xiàn)搶眼,小米以27%的份額,排名第一;vivo的份額升至17%,排名第三;Realme的份額為16%,排名第四;OPPO的份額為8%。但是,如果將OPPO和Realme的份額算在一起,市場份額已高達24%,與小米十分接近。
從數(shù)據(jù)來看,小米雖然守住了印度市場第一,但市場份額同比下滑了1%。這是一個不好的信號,意味著小米現(xiàn)在遭遇到了挑戰(zhàn)。那么,小米的挑戰(zhàn)來自誰?來自中國手機廠商,就是東莞雙雄OPPO和vivo。今年第三季度,這兩家手機企業(yè)在印度的份額均出現(xiàn)大漲,vivo的份額由去年同期的10%,飆升到今年第三季度的17%。另外,OPPO的份額雖然沒有變,但其子品牌Realme的份額由3%飆升至16%。
東莞雙雄在印度大放異彩,聯(lián)合圍剿小米,終于湊效。OPPO和vivo搶走了小米的地盤,原因在于它們復制了小米的營銷策略,通過低價產(chǎn)品,以性價比去贏得消費者的支持。印度市場,千元以下的手機份額占比高,東莞雙雄推出有性價比的產(chǎn)品,與小米對打。
OPPO和vivo與小米對標,在品質(zhì)保障的情況下,產(chǎn)品售價往往還低于小米。結果,一些小米的粉絲,流向了OPPO和vivo。OPPO與vivo改變營銷策略,受沖擊最大的小米,小米如何扭轉這種局面?文/徐上峰
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