比亞迪VS小鵬，新能源車企出海的同與異

文/科技說說

新能源車企出海之勢(shì)，如火如荼。

根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，中國新能源汽車出口63.6萬輛，同比增長1.5倍。其中，7月份當(dāng)月新能源汽車出口10.1萬輛，同比增長87%。

此外，還有一系列動(dòng)作表明中國新能源車企出海在提速——五菱宏光MINIEV在越南市場(chǎng)成功上市、長城汽車和哪吒汽車宣布進(jìn)入印尼市場(chǎng)、新能源汽車銷往160多個(gè)國家和地區(qū)……

種種跡象都在表明，新能源車企正在堅(jiān)定擁抱兩條主線——AI智能化+出海。如果說AI智能化是新能源車企為了強(qiáng)化自身的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那么出海則是為了謀取在外部環(huán)境中更大的發(fā)展。

而在出海的過程中，基于本身不同的實(shí)力底蘊(yùn)、發(fā)展策略、目標(biāo)方向等，新能源巨頭和造車新勢(shì)力也存在相同點(diǎn)和差異處。這里，筆者以比亞迪和小鵬這兩大具有代表性的新能源車企進(jìn)行對(duì)比，看看巨頭和新勢(shì)力在出海時(shí)的同與異。

相同：以歐洲為主陣地

新能源車企出海，實(shí)質(zhì)上是中國企業(yè)當(dāng)下出海邁入新階段的集中展現(xiàn)和縮影。

從中國企業(yè)出海的軌跡歷程看，共經(jīng)歷了萌芽階段、探索階段、加速階段、突破階段，以及2020年至今的升級(jí)階段。在當(dāng)下的升級(jí)階段，中國企業(yè)開始升級(jí)自身品牌力和產(chǎn)品力，力求在不斷變化的國際化進(jìn)程中抓住發(fā)展機(jī)遇。

尤其是從今年開始，出海已經(jīng)成為越來越多車企的選擇，這不僅可以幫助企業(yè)開拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售規(guī)模，還可以提高企業(yè)的國際化水平和品牌形象。在這樣的時(shí)代背景下，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的新能源車企，出海業(yè)務(wù)也在全球遍地開花，并以北美、南美、東南亞區(qū)域的布局為主。

而現(xiàn)在，出海形勢(shì)又有了新的變化。無論是比亞迪這樣的新能源車企巨頭代表，還是小鵬這樣的造車新勢(shì)力一員，都在將歐洲當(dāng)作自己的主陣地。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闅W洲地區(qū)針對(duì)新能源汽車有著良好的政策扶持，且市場(chǎng)機(jī)制更加成熟健全。

看起來，比亞迪和小鵬都下定決心要在歐洲市場(chǎng)打出一片天地。近日，歐洲汽車圈一年一度的盛事——2023慕尼黑車展強(qiáng)勢(shì)舉行，各大車企都將目光對(duì)準(zhǔn)了這個(gè)德國乃至歐洲汽車工業(yè)的中心舞臺(tái)。除了全球車企熱情高漲，紛紛帶來自家的最強(qiáng)車型或概念車型外，比亞迪和小鵬也有大動(dòng)作。

比如，比亞迪攜海豹、宋PLUS EV冠軍版、元PLUS（海外命名為BYD ATTO 3）、海豚、漢以及騰勢(shì)D9亮相德國慕尼黑車展。同時(shí)，比亞迪宣布海豹正式在歐洲上市，并提供兩個(gè)版本。而在今年7月，比亞迪已經(jīng)在挪威推出了漢EV?？梢钥吹降氖?，比亞迪想要通過推出多款車型加強(qiáng)在歐洲市場(chǎng)的布局。

此外，比亞迪新能源乘用車在近一年內(nèi)已進(jìn)入15個(gè)歐洲國家，并攜手本地合作伙伴，在英國、德國、法國等國開設(shè)了超140家門店。而通過慕尼黑車展這一難得的窗口，比亞迪讓更多歐洲消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)到其旗下車型，在迅速提升自身的全球影響力。

而小鵬的做法，也是想站在慕尼黑車展的聚光燈下——在車展開幕當(dāng)天就宣布一個(gè)重磅消息：2024年將全面進(jìn)軍德國市場(chǎng)。事實(shí)上，小鵬早就對(duì)歐洲市場(chǎng)垂涎欲滴，并動(dòng)作頻頻。作為造車新勢(shì)力中最早出海的車企，小鵬早在2020年底就把第一批車G3發(fā)往了挪威。

2021年，小鵬又將其大型電動(dòng)轎車P7引入挪威市場(chǎng)。而在2022年，小鵬又先后在瑞典、荷蘭、丹麥開設(shè)了線下體驗(yàn)店。但作為歐洲市場(chǎng)最重要的國家之一，小鵬尚未在德國有所建樹。此次小鵬如此高調(diào)，或許就是想要一鼓作氣在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

我們不難發(fā)現(xiàn)，比亞迪和小鵬在出海之旅中，都將歐洲市場(chǎng)當(dāng)成自身的發(fā)展“基點(diǎn)”之一。

差異：處境冰火兩重天

雖然比亞迪和小鵬都劍指歐洲市場(chǎng)，但二者卻有著幾乎完全不一樣的處境。

在上面就已經(jīng)提到，比亞迪在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)有所建樹。畢竟比亞迪是中國新能源汽車的領(lǐng)軍者之一，已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，且開始向品牌出海階段邁進(jìn)。早已涉足出海業(yè)務(wù)的比亞迪，手握眾多“黑科技”，并將全球化思維引入在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)。

刀片電池、DM-i/p 混動(dòng)技術(shù)、CTB技術(shù)、iTAC、e平臺(tái)3.0等，技術(shù)構(gòu)筑起了比亞迪的海外堡壘。同時(shí)，比亞迪不忘引全球化思維，進(jìn)行新車型設(shè)計(jì)，更好發(fā)力海外市場(chǎng)。就目前來看，比亞迪已經(jīng)將出海業(yè)務(wù)能力修煉得非常深入。

比如，比亞迪打造兼具本地化與差異化的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，因地制宜地以產(chǎn)品力制勝，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，比亞迪構(gòu)建清晰的品牌架構(gòu)，并逐步升級(jí)品牌價(jià)值。我們可以看到，比亞迪在歐洲市場(chǎng)推出的車型非常豐富，涵蓋了王朝、海洋兩大系列的“王牌車型”，這對(duì)提升其品牌價(jià)值有著重要的作用。

此外，比亞迪在歐洲市場(chǎng)的渠道建設(shè)也表現(xiàn)得非常不錯(cuò)，門店數(shù)量不少且已經(jīng)展現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。而且比亞迪還有著自己的雄心壯志，欲實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)本地化與供應(yīng)鏈協(xié)同。據(jù)了解，比亞迪計(jì)劃在2023年底確定首家歐洲工廠的地址，以在歐洲本土扎根。第一家歐洲工廠可能會(huì)設(shè)在德國、法國、西班牙、波蘭和匈牙利等地，目標(biāo)是最早2025年在歐洲量產(chǎn)第一批汽車。

種種舉措，讓比亞迪在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)，愈來愈好。根據(jù)比亞迪披露的海外新能源汽車銷量數(shù)據(jù)看，2022年11月突破1萬輛大關(guān)，達(dá)12318輛；12月銷量繼續(xù)保持過萬，達(dá)11320。其中，歐洲市場(chǎng)銷量為4239輛，雖然絕對(duì)值不算很高，但卻實(shí)現(xiàn)400%的增長，勢(shì)頭非常迅猛。

相較而言，小鵬有著在歐洲市場(chǎng)立足的想法，目前來看能否得償所愿還尚未可知。囿于多種因素，小鵬遭遇到和其他造車新勢(shì)力玩家的共性難題——品牌影響力、產(chǎn)品實(shí)力、銷售渠道、本地化等，都難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到讓人滿意的程度。

比如小鵬雖然在慕尼黑車展上宣布2024年將全面進(jìn)軍德國市場(chǎng)，但高調(diào)宣傳之下卻是有些低調(diào)的動(dòng)作。據(jù)了解，小鵬并沒有上演旋風(fēng)般的擴(kuò)張大動(dòng)作，而是試圖穩(wěn)扎穩(wěn)打——開店、交付的時(shí)間表大多排到年底甚至明年。

按照計(jì)劃，小鵬將優(yōu)先完善在歐洲的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及到今年年底將門店、服務(wù)中心數(shù)量分別提升至17家和15家。要知道的是，目前小鵬在歐洲地區(qū)的門店總數(shù)（包括直營和授權(quán)門店）已經(jīng)有了10家。新增的門店、服務(wù)中心數(shù)量，并不算多。與比亞迪今年年內(nèi)在歐洲門店增加至200家相比，小鵬顯得有些“小打小鬧”。畢竟，小鵬還是得考慮成本問題，自然也不會(huì)像比亞迪那樣有著在歐洲建廠的打算。

此外，小鵬雖然已經(jīng)進(jìn)入挪威等幾個(gè)歐洲國家，但看起來象征性意義大過實(shí)際意義。7月份的挪威市場(chǎng)銷量榜單上，小鵬P7首次擠進(jìn)榜單前20，但銷量?jī)H有103輛。與之同病相憐的是蔚來——據(jù)Eu- EVs數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年蔚來在歐洲銷量?jī)H為832輛，月均約137輛，剛剛破百。

可以說，以小鵬為代表的造車新勢(shì)力玩家，要想在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，乃至真正扎根下去，還有很長的路要走，也有很多問題亟待解決。相比新能源巨頭，歐洲市場(chǎng)留給造車新勢(shì)力玩家的生存空間更小、逆襲的時(shí)間也更為緊張。

當(dāng)然，筆者也希望中國的新能源車企都能不斷發(fā)力，或是運(yùn)用過硬的產(chǎn)品和極致的性價(jià)比逐步融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，或是憑借在供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。無論路上遇到多少困難，中國新能源車企都將通過多維度革新，不斷提高技術(shù)研發(fā)和品牌營銷等方面的水平，向全球市場(chǎng)展現(xiàn)“中國質(zhì)造”、“中國智造”的力量。

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