拼多多的長期主義

原標(biāo)題：拼多多的長期主義

文/孟永輝

長期主義是一個(gè)被反復(fù)提及的字眼，特別是在流量紅利已經(jīng)退潮的大背景下，更是如此。當(dāng)一個(gè)字眼被反復(fù)提及的時(shí)候，至少昭示了某種發(fā)展跡象，并且在某種程度上反映了當(dāng)下市場發(fā)展的規(guī)律。然而，總是有人從一開始就堅(jiān)持長期主義，并不會(huì)計(jì)較一城一地的得失，最終讓它們的發(fā)展早早地暗合了長期主義的底層邏輯。

拼多多就是最具代表性的一個(gè)。

在很多人的固定印象中，拼多多的發(fā)展總是讓人感覺到出其不意，比如，它是那么出其不意地出現(xiàn)，比如，它又那么出其不意地存在著。當(dāng)所有的出其不意串聯(lián)在一起的時(shí)候，拼多多便不再僅僅只是一個(gè)現(xiàn)象，而恰恰變成了堅(jiān)守長期主義的自然呈現(xiàn)。所以，當(dāng)很多人都在把拼多多的誕生與發(fā)展看成是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件時(shí)，我們或許要更加去思考在這個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件背后的某些必然。我更加愿意將這些必然看成是拼多多堅(jiān)持長期主義的結(jié)果。

弄清楚拼多多堅(jiān)持長期主義的背后邏輯，并且找到其中的規(guī)律，才是真正了解拼多多的長期主義的關(guān)鍵。如果沒有注意到這一點(diǎn)，所有有關(guān)拼多多的一切在你的眼中都將是現(xiàn)象，而你也終將無法理解拼多多是如何一步一步走到今天的。

長期關(guān)注大多數(shù)

為什么拼多多的每一次發(fā)展都能暗合市場發(fā)展的邏輯，為什么拼多多在流量見頂?shù)拇蟊尘跋驴梢岳@過電商發(fā)展的陷阱，究其原因，就是在于它長期關(guān)注大多數(shù)。

讓我們回到那個(gè)拼多多橫空出世的年代吧。要知道，拼多多真正出現(xiàn)的那個(gè)年代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮正在如火如荼地發(fā)展的時(shí)刻，幾乎所有玩家關(guān)注的焦點(diǎn)都集中在了一二線城市，他們的主戰(zhàn)場同樣是在這里。無論是電商，還是共享出行，抑或是其他類型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)物種，所有人的焦點(diǎn)全都聚焦在了以一二線城市為代表的城市市場。

實(shí)質(zhì)上，縱然是在經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化浪潮的洗禮之后，我國市場的大多數(shù)依然是廣大的農(nóng)村市場，廣大的農(nóng)民用戶，這才是中國市場上的大多數(shù)。對(duì)于中國市場的大多數(shù)的關(guān)注，直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成敗，換句話說，如果中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有廣大農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的參與是不完整的。然而，并沒有人意識(shí)到這一點(diǎn)，抑或是有人意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是，他們并不愿意去啃這塊硬骨頭，所以，他們依然將發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了市場認(rèn)為的主戰(zhàn)場，而不是他們認(rèn)為的主戰(zhàn)場。

同市場對(duì)于一二線城市的迷戀不同，拼多多選擇的是與主流玩家們不一樣的發(fā)展道路，他們從一開始就將發(fā)展的重點(diǎn)放在了廣大的農(nóng)村地區(qū)，放在了中國市場上真正意義上的大多數(shù)。長期關(guān)注農(nóng)村市場，長期關(guān)注農(nóng)村用戶，長期精耕農(nóng)業(yè)，最終讓拼多多走出了與同時(shí)期的玩家完全不同的發(fā)展道路。事實(shí)上，這才是中國市場真正意義上的大多數(shù)，這才是電商行業(yè)，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正需要耕耘的地方。

長期關(guān)注電商

當(dāng)流量和資本的紅利見頂，我們看到的是一場有關(guān)電商發(fā)展模式的大逃離。奇怪的是，真正逃離電商的人，恰恰是那些曾經(jīng)借助電商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，并且真正確立自身市場地位的玩家。在這些頭部玩家的帶領(lǐng)下，我們看到的是一場有關(guān)電商的大撤退，一場有關(guān)新零售的新鼓吹。

無論是資本市場，還是頭部巨頭，無一不是如此。按照正常的邏輯，拼多多應(yīng)該跟風(fēng)其中，沿著市場認(rèn)為正確的發(fā)展道路前進(jìn)，去新零售的海洋里去搏擊風(fēng)浪一把。然而，我們并未看到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，取而代之的是拼多多繼續(xù)在電商身上傾注越來越多的精力，為電商注入越來越多的新元素，最終讓外界認(rèn)為的業(yè)已日薄西山的電商重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，并且成為了新電商的扛旗者。

拼多多對(duì)于電商的長期堅(jiān)守，無疑給那些認(rèn)為電商時(shí)代依然落幕的人一記響亮的耳光。同樣地，拼多多對(duì)于電商的長期關(guān)注同樣得到了回報(bào)，我們看到在拼多多的努力之下，它所主導(dǎo)的電商早已脫胎換骨，真正成為了一個(gè)全新的存在。從多多果園到多多工廠，再到分布式電商，拼多多正在用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著有關(guān)電商的更多內(nèi)涵與意義。

試想一下，如果沒有拼多多對(duì)于電商的堅(jiān)守，還會(huì)有多少人在跑到新零售的半途中會(huì)轉(zhuǎn)身再去重新審視電商？又有多少人會(huì)對(duì)電商抱有希望？所以，當(dāng)人們都在將拼多多的發(fā)展看成是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件，甚至把拼多多對(duì)于電商的堅(jiān)守看成是嘩眾取寵的時(shí)候，我們不妨看看拼多多對(duì)于電商的長期堅(jiān)守，并且找到拼多多真正成為新電商的扛旗者的內(nèi)在邏輯。

長期關(guān)注最真實(shí)的需求

人的很多需求并不是真實(shí)的，在很多情況下是被外界的力量裹挾著出現(xiàn)的。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典特征，同樣是互聯(lián)網(wǎng)之所以被成為現(xiàn)象的根本原因所在。因此，關(guān)注最真實(shí)的需求，而不是被外界的元素裹挾其中，才是真正保證一家企業(yè)真正可以保持旺盛生命力的關(guān)鍵所在。透過拼多多的發(fā)展，我們同樣可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，即它是真正長期關(guān)注最真實(shí)的需求的。

同樣地，讓我們回歸拼多多的初心來梳理這其中的內(nèi)在邏輯。即使是消費(fèi)需求依然成為一種潮流和趨勢(shì)的大背景下，我們依然無法回避用戶對(duì)物美廉價(jià)的最真實(shí)的需求，這是拼多多之所以會(huì)在巨頭林立的大背景下之所以會(huì)夾縫中扎根的關(guān)鍵。而在拼多多的發(fā)展歷程當(dāng)中，我們同樣看到了它對(duì)于用戶最真實(shí)的需求的長期關(guān)注。

好的農(nóng)產(chǎn)品愁銷路，消費(fèi)者愁價(jià)格和質(zhì)量，這些才是這個(gè)市場最真實(shí)的需求。我們經(jīng)?？吹降男铝闶郏孪M(fèi)只不過是外界所傳遞出來的，他們想要傳遞給市場的信息而已，并不能真正反映市場本身的真實(shí)情況。當(dāng)我們關(guān)注這些需求的時(shí)候是在迎合市場，而不是在迎合用戶，更不是在迎合最真實(shí)的需求。所以，當(dāng)市場因?yàn)檫@些需求而發(fā)展的時(shí)候，那些跟隨市場的人便開始發(fā)展，而當(dāng)市場因?yàn)檫@些需求而停滯的時(shí)候，那些跟隨市場的人便開始停滯。可以確定的是，這種發(fā)展是無論如何都無法持續(xù)的，因?yàn)檫@些需求并不是用戶的真實(shí)需求，而是外界傳遞出來的需求。

拼多多從始至終都在將用戶最真實(shí)需求而不是市場最真實(shí)的需求當(dāng)成重點(diǎn)，并長期堅(jiān)持，從而獲得了持續(xù)的發(fā)展。這才是真正意義上的用戶導(dǎo)向，這才是真正意義上用戶為本。真正由于對(duì)于用戶的長期關(guān)注，拼多多才能真正跳出巨頭們營造的市場假象里跳出來，從而真正成為堅(jiān)持長期主義的受益者。

長期關(guān)注新技術(shù)

很多人認(rèn)為，拼多多的驅(qū)動(dòng)力是流量和資本，我并不這么認(rèn)為。相對(duì)于外界對(duì)于拼多多的這種淺顯且片面的認(rèn)識(shí)，我更加愿意把拼多多看成是一個(gè)新技術(shù)的長期主義者。無論是是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還是新技術(shù)，拼多多都是一個(gè)新技術(shù)的長期堅(jiān)持者。

一直以來，外界都認(rèn)為拼多多是一個(gè)小鎮(zhèn)青年和農(nóng)村用戶的聚集地，并且認(rèn)為它背后的技術(shù)其實(shí)是沒有任何新意的。這些可能僅僅只是人們對(duì)于拼多多的固定思維與刻板印象，無論是基于大數(shù)據(jù)的智能推薦，還是基于分布式推薦的智能算法，我們都可以看出拼多多在新技術(shù)上的長期堅(jiān)持和關(guān)注。

所以，當(dāng)外界將拼多多的成長和發(fā)展歸結(jié)為偶然，甚至是對(duì)于流量的渴求和資本的依賴時(shí)，我更多地關(guān)注的是拼多多背后的技術(shù)長期主義。以分布式技術(shù)為例，我們都知道分布式技術(shù)是與區(qū)塊鏈技術(shù)本身有著非常緊密的聯(lián)系的，可以說是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的技術(shù)。雖然很多人明白這一點(diǎn)，但是，如果僅僅只是看到了分布式技術(shù)的發(fā)展方向，卻沒有長期的堅(jiān)持與技術(shù)積累，那么，他們所謂的分布式技術(shù)或許僅僅只是一個(gè)概念而已，無法真正與現(xiàn)實(shí)的商業(yè)結(jié)合。

拼多多之所以會(huì)將分布式技術(shù)與電商結(jié)合，其中一個(gè)很重要的原因就在于它長期以來對(duì)于技術(shù)的關(guān)注與耕耘。如果沒有這一點(diǎn)，那么，它是無法將分布式技術(shù)與自身的商業(yè)結(jié)合起來的，同樣無法用分布式技術(shù)來激活電商的發(fā)展的。除了分布式技術(shù)之外，拼多多在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)領(lǐng)域的長期且深入地布局同樣是一個(gè)值得關(guān)注的地方，對(duì)于技術(shù)的長期關(guān)注，同樣成就了拼多多，并且讓它真正成為了新電商的扛旗者。

如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的商業(yè)范例里尋找一個(gè)長期主義的真實(shí)案例，拼多多或許是再合適不過的那一個(gè)。這是拼多多在提倡長期主義成為潮流的資本市場上受到青睞的根本原因所在。當(dāng)鼓噪與狂熱沖昏了人們的真實(shí)判斷，最終讓市場的發(fā)展不再真實(shí)的時(shí)候，我們或許更加需要拼多多這樣的長期主義者為我們撥云見日，守正出新。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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