MPV市場驚現(xiàn)中檔斷層

隨著“二孩政策”的全面實(shí)施以及消費(fèi)需求的改變，MPV已經(jīng)成為眾車企眼中炙手可熱的細(xì)分市場。近期，隨 著幾款新車型的上市，MPV市場的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化趨勢。在10萬元以下的低端MPV市場，自主品牌互不相讓，“拼殺”激烈，而在20萬元以上的中高 端MPV市場，則長期由合資和進(jìn)口車型主導(dǎo)。

讓人有些意外的是，在競爭激烈的MPV市場中，卻存在著一片“真空地帶”，10萬~20萬元MPV車型的銷量和市場接受程度遠(yuǎn)不如低端和高端車型。

■中檔MPV市場表現(xiàn)低迷

近兩年來，MPV市場保持穩(wěn)定增長，自主品牌的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年1~2月，我國MPV市場總銷量為44.37萬輛，同比增長11.2%。其中，自主品牌實(shí)現(xiàn)銷量41.61萬輛，同比增長14.3%，市場份額高達(dá)93.8%，同比上升2.6個(gè)百分點(diǎn)。

在MPV車型前十名的銷量排行榜上，自主品牌包攬了全部席位，排名依次為五菱宏光、寶駿730、歐諾、風(fēng)光 330、威旺M30、幻速H3、風(fēng)光370、菱智、風(fēng)行S500和江淮瑞風(fēng)。五菱宏光憑借著超強(qiáng)的實(shí)力，1~2月累計(jì)銷量達(dá)到11.12萬輛，月均5.6 萬輛，單一車型銷量占整體MPV市場的四分之一。排在第二位的寶駿730今年前兩個(gè)月共銷售6.97萬輛，同比增長27.9%。雖然銷量仍不及五菱宏光， 但兩款車型銷量差距正在迅速縮小。而其他車型的銷量與前兩名相比，存在明顯差距。

從價(jià)格上看，排名第一的五菱宏光售價(jià)為4.88萬~6.98萬元，第二名寶駿730的售價(jià)為6.98萬~8.98萬元，第三名歐諾的售價(jià)為3.69萬~6.09萬元。其余7款車型除了江淮瑞風(fēng)外，價(jià)格都在10萬元以下。

由此可見，自主品牌占據(jù)了MPV市場絕大多數(shù)份額。若忽略排在第十名的江淮瑞風(fēng)，MPV市場幾乎是被價(jià)格低于10萬元的低端MPV車型占據(jù)。

今年前兩個(gè)月，除去自主品牌的銷量，MPV市場剩余的銷量為2.76萬輛。今年1~2月，上汽通用別克GL8 共銷售8413輛；廣汽本田奧德賽共銷售4914輛；東風(fēng)本田艾力紳共銷售3056輛。這三款中高端MPV車型的總銷量為1.64萬輛，占剩余銷量的 61%。而剩下1.12萬輛的銷量則被上汽大眾途安等價(jià)格在14萬~20萬元的中檔MPV瓜分。

數(shù)據(jù)表明，在目前的MPV市場中，10萬元以下的低端自主品牌表現(xiàn)突出，已經(jīng)成為銷量的主導(dǎo)。20萬元以上的 高端MPV，雖然銷量相對(duì)不高，但盈利能力較強(qiáng)。惟有10萬~20萬元的中檔MPV市場，無論是以瑞風(fēng)為代表的自主車型還是以途安為代表的合資車型，都沒 有太好的表現(xiàn)。

■“斷檔”是如何形成的

無論是自主還是合資車企，對(duì)于10萬~20萬元的中檔MPV市場都有所忽視。記者粗略統(tǒng)計(jì)，在該細(xì)分市場中，自主與合資車型僅有途安、逸致、杰德、NV200、瑞風(fēng)等寥寥幾款在售。其中，NV200和瑞風(fēng)從價(jià)格到定位還更加趨近于低端MPV。

不過，隨著途安L的上市，中檔MPV市場再次引起了人們的關(guān)注。那么，究竟是何原因造成MPV斷層局面的出現(xiàn)？未來，10萬~20萬元的中檔MPV市場，是否也會(huì)出現(xiàn)火熱的態(tài)勢？

對(duì)于MPV“斷層”的問題，汽車營銷專家顏景輝告訴記者：“如果不仔細(xì)觀察，確實(shí)難以發(fā)現(xiàn)目前MPV市場竟然 還存在著如此大的‘真空地帶’。這一細(xì)分區(qū)間時(shí)至今日仍然沒有被大面積‘開發(fā)’，首先是因?yàn)樵?jīng)我國汽車消費(fèi)能力較弱，以奧德賽和GL8為代表的高端 MPV用戶人群相對(duì)較少。雖然近幾年銷量增幅不太大，但這片市場的競爭也沒有那么激烈，這些高端MPV依然過得‘有滋有味’。

因此，這種狀態(tài)下，合資車企沒有必要去冒險(xiǎn)探索其他細(xì)分市場。在看到MPV市場的興起的趨勢后，自主車企 愿意投入更多的精力，但由于品牌力不足、技術(shù)相對(duì)較弱等現(xiàn)實(shí)問題，使它們只能更多地通過較低的價(jià)格，扎堆搶占低端MPV市場。除此之外，在‘二孩政策’未 出臺(tái)之前，MPV的功能更偏向于商用。久而久之，10萬~20萬元的中檔MPV市場便成了‘高不成低不就’的真空地帶。”

不過，對(duì)于中檔MPV市場未來的前景，顏景輝卻十分看好。他認(rèn)為，隨著國家全面放開二孩生育，我國家庭的構(gòu)成 已經(jīng)有了很大改變。未來，四口之家、五口之家甚至更多人數(shù)的家庭將陸續(xù)形成，這必將使家用MPV市場大受關(guān)注，而該市場最有可能存在于10萬~20萬元價(jià) 格區(qū)間之中。從另一個(gè)角度看，雖然目前MPV形勢一片大好，但低端MPV以及中高端MPV都面臨著來自SUV車型的壓力。因此，自主MPV向上、合資 MPV價(jià)格下探追求更多的銷量，將成為MPV市場的發(fā)展趨勢。從結(jié)果上看，未來10萬~20萬元這個(gè)中檔MPV細(xì)分市場將會(huì)有很多新車型涌現(xiàn)。

顏景輝預(yù)測，未來的2~3年內(nèi)，10萬~20萬元的中檔MPV市場必將呈現(xiàn)火爆態(tài)勢。

■舒適度與溢價(jià)能力 或成關(guān)鍵因素

從目前的市場形勢上看，中檔MPV市場將成為車企未來的必爭之地。因此，在這個(gè)一直被忽視的細(xì)分市場中，車企應(yīng)該緊抓潛在消費(fèi)者需求的變化，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，并加緊研發(fā)對(duì)路的新車型。

“中國MPV市場的兩極分化現(xiàn)象特別明顯，而這兩極之間的‘灰度’，就是許多車企追求的價(jià)值與空間。”海馬汽車華北大區(qū)經(jīng)理余洋在接受媒體采訪時(shí)表示。

余洋稱，多數(shù)自主MPV源于微面車型的升級(jí)，產(chǎn)品只能滿足低端市場，舒適性較差，無法為消費(fèi)者提供高級(jí)別的駕 乘享受。而以別克GL8和本田奧德賽為代表的中高端MPV，雖然能夠讓消費(fèi)者擁有更好的乘坐舒適度，但無奈銷售價(jià)格偏高，讓一部分消費(fèi)者望而卻步。因此， 如何將價(jià)格與舒適性更好的結(jié)合，就成為立足于這片“藍(lán)海”的關(guān)鍵所在。

顏景輝也表示了相似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為車企想要在10萬~20萬元的中檔MPV市場中有所作為，提升品牌溢價(jià)能力 是關(guān)鍵。在產(chǎn)品層面，想要購買中檔MPV的消費(fèi)者很注重生活品質(zhì)，選購的車輛也已不再是多拉快跑、奔向小康的“經(jīng)濟(jì)適用車”，而是可以滿足家庭假期出行和 商務(wù)洽談的全能舒適車型。

未來的消費(fèi)特征似乎已經(jīng)明確，但能夠在這一市場具備競爭力的車企或許不會(huì)太多。對(duì)于自主車企來說，如何通過技 術(shù)的積累提升品牌溢價(jià)能力，將是其能否在10萬元以上MPV市場實(shí)現(xiàn)突破的重要因素。而對(duì)于合資車企來說，面對(duì)中國市場對(duì)MPV車型的特定需求，如何通過 本土化研發(fā)將其體現(xiàn)在產(chǎn)品上，將檢驗(yàn)其真實(shí)能力。

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