經(jīng)銷商假期交“白卷” 期待三月開(kāi)局

【導(dǎo)言】春節(jié)歷來(lái)是車(chē)市銷售停滯期，今年也不例外，本地市場(chǎng)在春節(jié)期間異常冷清，多家經(jīng)銷商表春節(jié)期間前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，成交量更是幾乎為零，這與熱鬧的春節(jié)長(zhǎng)假形成了鮮明對(duì)比。

春節(jié)歷來(lái)是車(chē)市銷售停滯期，今年也不例外，本地市場(chǎng)在春節(jié)期間異常冷清，多家經(jīng)銷商表春節(jié)期間前來(lái)看車(chē)的消費(fèi) 者寥寥無(wú)幾，成交量更是幾乎為零，這與熱鬧的春節(jié)長(zhǎng)假形成了鮮明對(duì)比。有經(jīng)銷商表示，由于市民出游、經(jīng)銷商放假等因素影響，造成市場(chǎng)成交極少，另一原因是 “春節(jié)買(mǎi)車(chē)上不了牌，買(mǎi)了也沒(méi)有什么用，因此，很多消費(fèi)者選擇在節(jié)后再購(gòu)車(chē)”。據(jù)預(yù)測(cè)，車(chē)市在正月十五以后才能見(jiàn)到人氣，而回暖則要等到3月中下旬。

經(jīng)銷商假期交“白卷”

“春節(jié)期間來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者一天也沒(méi)幾個(gè)，更別提成交量了。”一位在春節(jié)期間值班的銷售人員表示。今年春節(jié)， 廣州幾乎所有4S店在大年初一、初二兩天關(guān)門(mén)歇業(yè)，只有24小時(shí)道路救援有人值班。一些4S店選擇在初三開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，而更多經(jīng)銷商則在初四后才開(kāi)門(mén)迎客。然 而，早早開(kāi)門(mén)并未讓4S店得到他們盼望的客源。一位銷售人員坦言，從初三開(kāi)門(mén)到初七假期結(jié)束，前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，有時(shí)一上午都不會(huì)有一位消費(fèi)者進(jìn) 店，而春節(jié)期間更是沒(méi)有成交一輛車(chē)。

“我們從本月7日開(kāi)始放假，雖然有安排人值班，但在春節(jié)期間銷量為零。”廣物汽貿(mào)汽車(chē)城內(nèi)一車(chē)行負(fù)責(zé)人表 示。記者了解到，很多車(chē)行在2月5日左右就開(kāi)始放假了，一直放到18日才上班。春節(jié)期間也僅有兩三天安排工作人員值班。廣汽本田芳村店一名銷售告訴記者： “我們7日放假，14日上班，春節(jié)期間賣(mài)出4輛車(chē)，其中三輛是情人節(jié)當(dāng)天銷出去的。據(jù)我們自己了解到的情況，和其他同行相比，我們春節(jié)的業(yè)績(jī)是相當(dāng)不錯(cuò)的 了。”一汽豐田永佳店的銷售說(shuō)：“我們大年初一至初四都沒(méi)有銷售，就初五賣(mài)了1輛車(chē)，還是老客戶介紹的。”

對(duì)于春節(jié)假期各車(chē)行銷售慘淡，有車(chē)商表示，就算是春節(jié)期間買(mǎi)了車(chē)，也上不了牌，現(xiàn)在交規(guī)這么嚴(yán)格，新車(chē)沒(méi)有 臨時(shí)牌照是不能上路的，所以，很多消費(fèi)者都不會(huì)在春節(jié)期間買(mǎi)車(chē)。另一方面，高速公路在今年春節(jié)又實(shí)行了免費(fèi)政策，因此，很多消費(fèi)者都選擇和老鄉(xiāng)或是朋友拼 車(chē)回鄉(xiāng)過(guò)年了，所以整個(gè)春節(jié)假期相當(dāng)冷清，有的車(chē)行往年還安排工作人員值班，而今年很多車(chē)行都取消了展廳值班，只安排了售后值班人員。因此，春節(jié)期間汽車(chē) 銷量慘淡也是情有可原的。

消費(fèi)者觀望優(yōu)惠新政

實(shí)際上，經(jīng)銷商新車(chē)銷售優(yōu)惠幅度的走向，也直接影響著消費(fèi)者出手新車(chē)的時(shí)機(jī)。由于今年春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入2月中旬，部分準(zhǔn)備購(gòu)置新車(chē)的消費(fèi)者都在持幣觀望3月的優(yōu)惠幅度是否會(huì)加大。市民張先生想購(gòu)置一輛SUV，春節(jié)期間也咨詢了幾家4S店的新車(chē)優(yōu)惠幅度，他告訴記者：“春節(jié)期間的優(yōu)惠金額已經(jīng)比較合適，但據(jù)說(shuō)經(jīng)銷商在3月會(huì)進(jìn)入一季度的沖量期，不知道優(yōu)惠金額會(huì)不會(huì)進(jìn)一步松動(dòng)。”

對(duì)此，一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，與張先生想法相同的消費(fèi)者不在少數(shù)，但由于今年剛開(kāi)始，經(jīng)銷商的壓力不像去年底 時(shí)大，而且根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，廠家在3月即將推出的新優(yōu)惠政策，勢(shì)必會(huì)在幅度上較2月有所減少。“通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度是根據(jù)廠家的優(yōu)惠政策實(shí)行的，如果廠 家新的政策減少優(yōu)惠金額，經(jīng)銷商也只能執(zhí)行。應(yīng)該說(shuō)，今年的銷售任務(wù)仍然比較重，除了一些熱銷車(chē)型能夠?qū)崿F(xiàn)走量外，多數(shù)車(chē)型的銷售壓力都很大。”該負(fù)責(zé)人 坦言。

市場(chǎng)復(fù)蘇要到3月中旬

正月初八，不少4S店進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)。但經(jīng)銷商表示，目前店里接得最多的生意還是保養(yǎng)。“節(jié)后，不少人從家 鄉(xiāng)開(kāi)長(zhǎng)途回到廣州，希望對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行全身保養(yǎng)，以保證車(chē)輛能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”廣汽豐田第一店的維修師傅稱，長(zhǎng)假期間每天的維修量在二十輛左右。除了事故車(chē)輛外， 處理內(nèi)容主要為因降溫引起的蓄電池冰凍等故障和防凍液更換補(bǔ)充等問(wèn)題。但從正月初七假期結(jié)束時(shí)開(kāi)始，日均處理量便達(dá)到了70輛，其中事故車(chē)維修和車(chē)輛保養(yǎng) 占到了服務(wù)量的80％左右。而該店銷售員表示：“初七上班后，到店的基本是提車(chē)的客戶，都是年前就訂好的。由于市場(chǎng)消費(fèi)力已經(jīng)在年前釋放得差不多了，這個(gè) 月成交量會(huì)比較少，我們目前主要工作是搜集客戶。”

記者發(fā)現(xiàn)，春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，一些經(jīng)銷商仍然大門(mén)緊閉，或只有值班人員留守，有的4S店門(mén)口貼著告示，要到正月十 五后才會(huì)開(kāi)業(yè)。另外，春節(jié)過(guò)后還未接到廠家優(yōu)惠新政策的經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)始采取補(bǔ)貼等方式促進(jìn)新車(chē)銷量。一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人透露，給予消費(fèi)者購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼是要追回 春節(jié)期間損失的銷量，由于春節(jié)“效應(yīng)”一直延伸至3月，在所剩不多的時(shí)間里完成本月銷量計(jì)劃迫在眉睫。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)后車(chē)市的復(fù)蘇需要一定時(shí)間，真正回暖可能要到3月中旬。春節(jié)“效應(yīng)”會(huì)波及2月份的新車(chē)銷 售，同時(shí)廠家的物流也需要在節(jié)后逐漸恢復(fù)，在此期間一些經(jīng)銷商可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)車(chē)可賣(mài)的現(xiàn)象。對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”不同于“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”，消費(fèi)者的購(gòu) 車(chē)熱情不高，因此有的廠家對(duì)于經(jīng)銷商本月的銷量要求也會(huì)做出適當(dāng)調(diào)整。

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