在傳統(tǒng)服裝行業(yè)中有這么一句話：辛辛苦苦工作一年，看財務報表，賺的都是庫存。多年來，庫存一直是服裝人的痛點，它構成企業(yè)很大的利潤損耗，每花出100元，就有20-50元是為庫存埋單。所以如何消滅庫存，早已成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)的核心難題。
在青島，有這么一家公司，前身為傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)，進入21世紀后，主動專注研究“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”領域，將互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術融入規(guī)模化生產(chǎn)中，由用戶需求的大數(shù)據(jù)驅動工廠流水線，實現(xiàn)個性化柔性制造，在一條條工業(yè)流水線上制造出版型、款式、面料完全不同的個性化定制產(chǎn)品，以此跳出傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的桎梏，它便是青島酷特智能股份有限公司(以下簡稱：酷特智能)。
酷特智能專注個性化轉型近20年，建立全數(shù)字驅動的智能制造生產(chǎn)模式，并形成解決方案對外輸出，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，為中國制造業(yè)呈現(xiàn)一個傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合、新舊動能轉換、供給側結構性改革的企業(yè)樣板。
一、如何消滅庫存，打破傳統(tǒng)經(jīng)營瓶頸？
為解決庫存問題，酷特智能于2007年開始專注研究“個性化定制”轉型之路，并于2011年將工商一體化的C2M商業(yè)模式定為公司戰(zhàn)略。
C，Customer(消費者);M，Manufacturer(工廠)。C端需求直達M端工廠，工廠通過個性化定制生產(chǎn)直接滿足客戶需求，去除渠道商、代理商等中間環(huán)節(jié)，為客戶提供高性價比的定制產(chǎn)品和服務，重塑制造端的源頭價值。這種“客戶先付款、工廠后生產(chǎn)”的模式，使酷特智能的每一件服裝在生產(chǎn)前都已銷售出去，實現(xiàn)生產(chǎn)的零庫存，大大降低運營風險。
C2M商業(yè)模式不僅有效地解決服裝行業(yè)高庫存的難題，而且沒有資金和貨品積壓，運營簡單，可以最大限度的讓利消費者，消費者無需再分攤企業(yè)成本。成本的下降，又意味著“高級定制”從以前有錢人的特權，變成了普通老百姓都可以消費的商品。
圖注：酷特智能認為：未來所有的產(chǎn)業(yè)都要與網(wǎng)絡融合，制造業(yè)也不例外，制造與服務要融為一體。智能制造和柔性化、個性化制造是制造業(yè)轉型升級的重要方向。
二、如何批量定制個性化產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式？
酷特智能建立版型、款式、面料、BOM四大數(shù)據(jù)庫，達到百萬萬億量級的數(shù)據(jù)，可以滿足99.99%的人體個性化定制需求。自主研發(fā)專利量體工具和量體方法，采集人體19個部位的22個尺寸，并采用3D激光量體儀，實現(xiàn)人體數(shù)據(jù)在7秒內(nèi)自動采集完成，解決與生產(chǎn)系統(tǒng)自動智能化對接、轉化的難題。用戶體型數(shù)據(jù)的輸入，驅動系統(tǒng)內(nèi)近10000個數(shù)據(jù)的同步變化，能夠滿足駝背、凸肚、墜臀等113種特殊體型特征的定制，覆蓋用戶個性化設計需求。
得益于大數(shù)據(jù)的驅動，酷特智能實現(xiàn)了以工業(yè)化的手段、效率、成本制造個性化產(chǎn)品的能力，相比傳統(tǒng)定制工廠一個月甚至更長的生產(chǎn)周期，酷特智能只需七個工作日就可交貨，酷特智能已不再是傳統(tǒng)的制造企業(yè)，看似“相同產(chǎn)品”的背后，驅動的卻是無法用眼睛洞察的數(shù)據(jù)力量。
圖注：酷特智能對生產(chǎn)端的改造-數(shù)據(jù)驅動全流程
三、如何找到消費者，開拓定制新市場？
2014年之前，酷特智能全部做海外市場。最初，總裁張?zhí)N藍及其助手走在紐約街頭，一家一家親自拜訪高級定制店，不斷告訴他們，酷特智能來自中國，不僅可以提供高品質個性化的定制產(chǎn)品，而且價格非常優(yōu)惠。這部分海外客戶一直延續(xù)至今，并仍然保持一個相當大比例。
2015年之后，隨著國內(nèi)定制市場的興起，酷特智能建立了一個創(chuàng)業(yè)平臺，大量創(chuàng)業(yè)的個性化定制品牌在這個平臺上出現(xiàn)，并成為酷特智能的主要客戶。他們雖然不懂服裝，但懂運營，他們想創(chuàng)業(yè)，于是便找到酷特智能。
圖注：湖畔大學三期學員著酷特云藍定制校服舉行開學典禮，校長馬云及學員均穿著酷特云藍定制款校服，一時間，網(wǎng)友紛紛求同款。
四、如何留住90后員工，實現(xiàn)企業(yè)治理升級？
酷特智能一直在尋找新時代背景下的組織治理模式。董事長張代理在2017年提出“酷特云藍治理之道”，帶領企業(yè)開啟第二次轉型。
酷特云藍治理之道的核心是遵循、順應、踐行自然的根本規(guī)律，還原人性，引導、激發(fā)人的主觀能動性和自主創(chuàng)造力。通過網(wǎng)絡科技手段和建立規(guī)范化的制度、流程，全員對應目標、目標對應全員、高效協(xié)同，是治理取代管理，自治取代人治的組織模式變革。
現(xiàn)在走進酷特智能，會驚奇發(fā)現(xiàn)員工大多數(shù)為90后年輕人，他們思維活躍，卻能安心置于生產(chǎn)線一角，靠的就是“酷特云藍治理之道”，工廠里不再設置崗位，傳統(tǒng)車間主任、組長、廠長全部消失，由員工自我管理，員工既是參與者，又是管理者，既能增加“參與感”，又能帶來“成就感”。
而“功能工資制”的推行，又將員工能力無限延伸。酷特智能在不同的功能節(jié)點上設置不同的價值，員工實現(xiàn)一個節(jié)點價值，就會拿到這個節(jié)點的工資，真正實現(xiàn)多勞多得，大大提高工作積極性。
從成衣到定制，從工業(yè)化到個性化，從簡單重復到智能制造，酷特智能正驗證著“互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟”在數(shù)字化轉型變革中的影響力，而未來以酷特智能為代表的中國智造先鋒所引領的變革必將造福全球，也將重新詮釋新時代背景下“中國智造”的真正含義!
圖注：酷特智能工廠內(nèi)景
圖注：過去十多年，酷特智能在智能制造端完成了“從零到一”的質變。未來十年，酷特智能將著重于“從制造端的復制”和“消費者端的建設”兩方面打造“從一到N”的裂變。
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