15天錄得1億元在線收入;單月新增學(xué)生16萬(wàn);季度現(xiàn)金銷售額達(dá)7.85億元……如此瘋狂的數(shù)據(jù)，不是某位網(wǎng)紅帶貨，而是來(lái)自精銳教育集團(tuán)旗下品牌——精銳在線的2020財(cái)年第二季度業(yè)務(wù)板塊財(cái)報(bào)。5月21日精銳在線更成功聯(lián)合天貓平臺(tái)舉辦“精銳在線產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)”，據(jù)了解這是天貓聯(lián)合教育企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)啟直播的首秀，更是吸引了近200萬(wàn)粉絲的觀看互動(dòng)，一時(shí)之間在線教育行業(yè)再度引起關(guān)注和熱議。
事實(shí)上受疫情影響，盡管眾多行業(yè)哀鴻遍野，但在線教育市場(chǎng)卻異軍突起，迅猛發(fā)展。來(lái)自《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年底增長(zhǎng)2.22億。
在巨大市場(chǎng)蛋糕誘惑之下，大大小小的在線教育品牌涌現(xiàn)，巨頭布局加速，市場(chǎng)風(fēng)起云涌。那么，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出?精銳在線等“黑馬”品牌又是憑借什么強(qiáng)勢(shì)逆襲?當(dāng)中緣由，值得探究。
巨頭爭(zhēng)相布局，在線教育市場(chǎng)群雄逐鹿
其實(shí)，疫情未出現(xiàn)之前，在線教育的戰(zhàn)爭(zhēng)就早已打響。從“百度教育”上線，到阿里推出“阿里師生”，騰訊推出“企鵝輔導(dǎo)”，還有隨后的今日頭條、京東教育等巨頭入場(chǎng)，近年來(lái)在線教育之爭(zhēng)持續(xù)不斷。
然而有意思的是，對(duì)于教育領(lǐng)域，BAT并沒(méi)有三分天下，2018年，精銳教育成功在美國(guó)紐交所掛牌上市，進(jìn)一步加固行業(yè)大佬的位置，同時(shí)為行業(yè)打了一支強(qiáng)心針。2020年突如其來(lái)的疫情，促使在線教育市場(chǎng)迎來(lái)井噴，除了巨頭的龍虎之斗，各種大中小在線教育企業(yè)也紛紛進(jìn)入市場(chǎng)欲求分一杯羹。
狹路相逢勇者勝，在各品牌使出渾身解數(shù)之時(shí)，精銳順勢(shì)整合旗下在線教育資源與線下服務(wù)體系推出在線教育品牌“精銳在線”，成為行業(yè)黑馬，成功將其線上線下所有資源形成合力，于在線教育領(lǐng)域占據(jù)一席之地。
據(jù)精銳教育集團(tuán)最新發(fā)布的2020財(cái)年第二季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間精銳在線總共服務(wù)超16萬(wàn)在讀生;第二季續(xù)課率達(dá)9成以上，錄得現(xiàn)金收入超過(guò)7.8億元，同比增長(zhǎng)超20%，大部分為線上收入。
巨頭曬出的“成績(jī)單”，不但是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的發(fā)展指南。今年以來(lái)，精銳在線動(dòng)作頻頻，就在5月21日成功聯(lián)合天貓平臺(tái)舉辦“精銳在線產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)”當(dāng)日，精銳在線與天貓又簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，天貓將為精銳在線推廣給予流量扶持、資源推廣支持等，為在線教育板塊再添碼助力。呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)背后，更透露精銳在線的領(lǐng)先地位，其品牌發(fā)展戰(zhàn)略更為行業(yè)帶來(lái)新思考。
頭部玩家的機(jī)會(huì)，探索OMO模式
有業(yè)界專家分析，精銳在線成為行業(yè)黑馬、率先突圍市場(chǎng)的關(guān)鍵，在于其深耕布局OMO模式。OMO(Online—Merge—Offline)模式，即線上與線下融合模式，這一概念最初由創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)于2017年提出，并于今年成為教育行業(yè)的熱點(diǎn)共識(shí)。
布局OMO的教育品牌不在少數(shù)，除了精銳教育，高思、樸新、學(xué)大等各大教育品牌也相繼開(kāi)始探索線上線下的融合發(fā)展模式。而精銳在線能迅速突圍而出，成為行業(yè)黑馬，除了瞄準(zhǔn)了對(duì)的發(fā)展方向，更源于其快人一步的市場(chǎng)觸角。
早在5年前，精銳就投入大量資源，建設(shè)IT、互聯(lián)網(wǎng)能力，推出業(yè)內(nèi)第一個(gè)落地運(yùn)營(yíng)的高端OMO平臺(tái)。厚積薄發(fā)的精銳教育，在疫情發(fā)生后第一時(shí)間響應(yīng)，快速確立all-in OMO平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，兩個(gè)星期內(nèi)就完成十多萬(wàn)線下學(xué)生“平移”線上教學(xué)，實(shí)現(xiàn)線下校區(qū)線上授課。另一方面，精銳教育整合內(nèi)部在線資源，快速打造精銳集團(tuán)統(tǒng)一對(duì)外的在線端口：精銳在線。得益于及時(shí)響應(yīng)和轉(zhuǎn)型迅速，截止3月下旬，精銳在線的OMO在線業(yè)務(wù)新增收入上億元，成為精銳體系又一大增長(zhǎng)點(diǎn)。
精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙指出，未來(lái)精銳在線將繼續(xù)深入布局OMO戰(zhàn)略，計(jì)劃用五年的時(shí)間，精銳的線下線上業(yè)務(wù)將充分打透省會(huì)城市和區(qū)域中心城市，通過(guò)OMO技術(shù)獲取10%的市場(chǎng)份額，服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)學(xué)生用戶，達(dá)到百億營(yíng)收目標(biāo)。
抓教育行業(yè)痛點(diǎn)，走品牌差異化之路
長(zhǎng)期以來(lái)，教育界一直面臨著資源分配不均、受地域限制較大的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的便捷有效改善了教育資源分配的難題。然而，無(wú)數(shù)在線教育品牌迅速崛起之際，也面臨著各種新挑戰(zhàn)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇多元化的新時(shí)代，教育行業(yè)除了要把握OMO發(fā)展趨勢(shì)，更逐漸從只重規(guī)模的擴(kuò)張階段，轉(zhuǎn)向了以教育質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、精細(xì)管理為競(jìng)爭(zhēng)力的新階段。課程質(zhì)量、教育效果、平臺(tái)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等一系列問(wèn)題，都是品牌能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
互聯(lián)網(wǎng)作為新時(shí)代的教育服務(wù)工具確實(shí)不容忽視，但只有先懂教育服務(wù)的真諦，才能更好地利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)，打破教育行業(yè)痛點(diǎn)。在大力布局OMO的過(guò)程中，作為教育家“老兵”的精銳，似乎更懂教育行業(yè)本身的需求和痛點(diǎn)，走出差異化之路。
真正高效的教學(xué)，需要針對(duì)不同孩子的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣不同，因材施教。在最新的產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，精銳在線APP就升級(jí)推出云教學(xué)6.0系統(tǒng)，打造極致的在線互動(dòng)直播體驗(yàn)，并根據(jù)每個(gè)孩子的不同學(xué)習(xí)習(xí)慣，量身定制適合培養(yǎng)和訓(xùn)練孩子的方法。
“學(xué)霸云師”、“云顧問(wèn)”、“云學(xué)管”的三師體系的構(gòu)建，還原真實(shí)線下課堂場(chǎng)景。一方面精銳在線APP匯聚全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)教師資源，可以根據(jù)不同地區(qū)的學(xué)生匹配當(dāng)?shù)氐慕處?，通過(guò)本地化教研更懂本地考情;另一方面，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，制定專屬課程方案，做好個(gè)性化升學(xué)規(guī)劃;除此以外，還有全程跟蹤反饋，給學(xué)生有針對(duì)性的指導(dǎo)，讓師生互動(dòng)0距離，輕松獲取好成績(jī)。
深挖學(xué)生需求和教育痛點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新科技，精銳在線不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，力求與時(shí)俱進(jìn)，為學(xué)生帶來(lái)更高效、精準(zhǔn)、全方位的教育培訓(xùn)服務(wù)，走出教育精品化、個(gè)性化、差異化之路。在線教育的風(fēng)口之后，真正支撐品牌可持續(xù)發(fā)展的并不在于“在線”二字，而在于教育的模式和內(nèi)容。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著疫情緩和、消失，在線教育將進(jìn)入后發(fā)展時(shí)代，也是品牌洗牌的新時(shí)代。唯有把握大勢(shì)所趨，并真正抓住用戶需求，形成完善、高效的在線教育體系，才能立于市場(chǎng)不敗之地，打出有口皆碑的優(yōu)質(zhì)品牌。
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