在現(xiàn)在的全球疫情和中美貿易摩擦的影響下，中國的許多外貿企業(yè)面臨著訂單取消、庫存積壓、出口收匯風險增加等前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，5月22日上午，國務院總理李克強在政府工作報告中提出“支持出口產品轉內銷”，但由于國內外的市場環(huán)境存在巨大差異，外貿企業(yè)轉內銷的過程并不是一帆風順的。商務部調研顯示，中國外貿企業(yè)出口轉內銷存在著拓展銷售渠道難、生產線轉向難、品牌建設難等難題。
在這一過程中，網易嚴選以DTC(DirecttoManufacture)的“嚴選模式”，將生產制造和和消費需求精準對接，并順應品質消費的趨勢，推動外貿企業(yè)進行自主業(yè)務轉型，從商品、供應鏈、品牌全方位賦能企業(yè)完成出口轉內銷的平穩(wěn)過渡。
打造符合國際品質、國人需求的新國貨，有效拓寬銷路
貨不對路是外貿企業(yè)在出口轉內銷中面臨的第一道難題。
“在過去的30多年，我們一直在服務歐洲市場、美國市場、日本市場等海外客戶，我們的商品都是根據海外市場的需求定制的高質量的鍋具廚具商品。”廣東的一家外貿企業(yè)表示，出口轉內銷并非易事，國內外的市場需求存在很大差異，國外的定制化商品無法直接在國內銷售，需要重新了解國內的市場需求。
對于缺乏國內市場經驗的外貿企業(yè)來說，要在短時間內重新了解市場并開發(fā)相應的商品、自建渠道，不是一件容易的事。而網易嚴選，憑借對國內消費市場的精準洞察和成熟穩(wěn)定的電商渠道，成為了企業(yè)在國內市場的重要抓手，在這方面，網易嚴選有著不少成功案例，中華精鐵爆炒鍋就是其中之一。
由于飲食文化的差異，鐵鍋這類型的商品并不是出口的主導品類，但在國內卻有很大的消費市場。網易嚴選通過對國人需求的精準洞察，提出要做一款讓消費者輕松拿動的精鐵鍋。為了達到重量和質量的極致平衡，網易嚴選驅動外貿生產商大力投入新技術研發(fā)，結合企業(yè)多年給大品牌開發(fā)和制造經驗，歷經半年，共同打磨出新型旋壓打薄技術，并找到了鍋身、鍋底極致厚度的平衡點。
用國際化的品質結合國人化的需求，網易嚴選幫助外貿企業(yè)解決了貨不對路的問題。中華精鐵爆炒鍋一經推出，就成為了網易嚴選的爆款，好評率高達99%。據悉，2020年疫情爆發(fā)以來，這家廣東的鍋具外貿企業(yè)國內市場的訂單量，同比增長了10%，有效拓寬了銷路。
生產模式遇挑戰(zhàn)，用數字化運營指導柔性生產
除了要為國內市場定制化新的商品外，外貿企業(yè)往往還面臨著生產模式不適的窘境。傳統(tǒng)的老牌外貿企業(yè)通常按照訂單-生產-交付的模式，根據國外的訂單需求來組織生產關系和資源。但這一模式并不能完全適應國內的市場環(huán)境，容易引發(fā)“水土不服”的問題。
銀座箱包，一家成立于1991年的老牌外貿代工企業(yè)，近年來逐漸將目光投向了國內市場。但很快他們發(fā)現(xiàn)，國內市場的變化早已日新月異。年輕一代成為了國內消費市場的主力軍，他們追求潮流、重視品質、熱衷“拔草”。而傳統(tǒng)的生產模式跟不上年輕人快速變化的消費需求。如何在生產端實現(xiàn)彈性生產，成為了這家老牌外貿代工企業(yè)的難題。而網易嚴選通過數據化的運營手段，幫助銀座箱包解決了這一問題。
在生產端，網易嚴選協(xié)助銀座箱包實現(xiàn)零部件模塊化，增加RFID等生產數字化系統(tǒng)，使得生產端從“小批次、大訂單”的生產模式轉變?yōu)?ldquo;多批次、小訂單”，讓生產模式更“輕盈”，為靈活生產變化留下了的空間。同時，網易嚴選和銀座打通了平臺銷售數據和庫存數據，通過實時反饋的消費數據實現(xiàn)供應鏈的數字化管理，并指導工廠進行柔性生產。
在網易嚴選“互聯(lián)網+”賦能下，銀座箱包的生產周期從最初的1-2月縮短為15-20天，總體生產成本降低約5%-10%，也幫助實現(xiàn)了為中國消費者制造出高性價比的高質量商品。
缺乏國內市場經驗，借電商直播幫助推廣新國貨
解決了貨不對路和生產模式的問題，外貿企業(yè)還面臨著缺乏國內市場品牌認知度和市場推廣經驗。但根據麥肯錫的《2020中國消費者調查報告》顯示，越來越多中國消費者在生活必需品和生活方式類商品上傾向于本土品牌，并追求高品質、高性價比的消費品。
外貿企業(yè)擁有成熟的技術經驗和國際化的品質積累，其實正是順應了品質消費的潮流。強勢崛起的“新國貨”是外貿企業(yè)出口轉內銷的重要機遇。而網易嚴選借助多年來深耕于互聯(lián)網的創(chuàng)新營銷經驗和對于消費潮流的敏銳性，在疫情期間，重點發(fā)力電商直播，幫助外貿企業(yè)為品質國貨“代言”。
據悉，5月31日網易嚴選將在APP上線第二期“嚴選中國”溯源直播活動，走進美食之都廣州，借助電商直播的方式，幫助消費者重新認識中式鍋具的魅力，也為這些老牌的外貿鍋具生產企業(yè)助一份力。
未來，網易嚴選還將繼續(xù)從商品、生產到品牌，全面賦能中國的外貿制造企業(yè)，推動業(yè)務數字化轉型，幫助解決國內外“水土不服”的問題，讓企業(yè)在出口轉內銷的過程中，不用僅依靠政府“輸血”，而是具有自我“造血”能力，真正做到賦能制造商，催生中國經濟的新動力。
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