天貓618狂歡大促已落下帷幕,在累計(jì)下單金額6982億元的亮眼成績(jī)背后,新品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起尤為引人關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示,今年天貓618新品的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分搶眼,一共有3.3億件新品被買走,新品帶來的成交額占比達(dá)到五分之一,同比提升了2倍;與此同時(shí),新品瀏覽量也同比提升了161%。
無論是大牌新品,還是初創(chuàng)新品牌,都在今年天貓618迎來集中爆發(fā),作為天貓新品首發(fā)平臺(tái)的天貓小黑盒功不可沒。從5月31日舉行的“開新盛典”開始,天貓小黑盒為眾多新品打造了多樣玩法,尤其是全面上線的官方新品直播——HEYLIVE,成功革新當(dāng)下直播間賣貨的傳統(tǒng)模式,主打新品消費(fèi)訴求,注重營(yíng)造開心愉悅的直播間氛圍,讓消費(fèi)者可以輕松掌握全網(wǎng)第一手新品資訊。
特別是在6月15日舉行的HEYLIVE直播活動(dòng)中,天貓小黑盒聯(lián)合人氣女神CC宋妍霏及多位熱門主播,攜 17個(gè)知名大牌的近54款全新產(chǎn)品集體亮相,成功打造了一場(chǎng)新品首發(fā)的線上直播盛宴,取得了不俗的成績(jī)。
同時(shí),今年三月上線的天貓HEYDROP,也以全網(wǎng)首創(chuàng)“尖貨抽簽”的新玩法,俘獲了一大批粉絲,助力商家積累了重要的人群資產(chǎn)。
在618期間,天貓HEYDROP又再次引發(fā)了一波尖貨抽簽熱潮,共有來自四個(gè)行業(yè)的34個(gè)品牌帶來42款限量尖貨,累計(jì)有近2000萬興趣人群參與,成交貨值超1000萬元。其中,NIKE首次集中以尖貨抽簽方式,一口氣發(fā)售7雙限量尖貨潮鞋,吸引到近200萬球鞋愛好者圍觀,平均每分鐘就有35人參與抽簽。
此外,還有天貓小黑盒與微博共同上線的天V計(jì)劃新品版,也首次嘗試全域抽簽玩法,在Gentle Monster推出吳亦凡聯(lián)名款限量太陽(yáng)鏡后,通過內(nèi)置轉(zhuǎn)發(fā)微博作為抽簽任務(wù),幫助品牌微博話題討論熱度暴增480%,店鋪粉絲也較日均增長(zhǎng)近65%。
早在2017年,天貓就發(fā)布了“新品創(chuàng)新計(jì)劃”,從新品孵化到潛客運(yùn)營(yíng)再到首發(fā)階段,實(shí)現(xiàn)對(duì)新品研發(fā)鏈路的全覆蓋。至今,已有超過6000個(gè)商家參加天貓小黑盒百萬新品孵化計(jì)劃,并在天貓618期間成功迎來5個(gè)銷售額過億新品、近200個(gè)千萬級(jí)新品以及2500個(gè)百萬級(jí)新品的誕生。
過去,一個(gè)新品從設(shè)計(jì)定位到上市銷售需要品牌投入大量的資源;相較之下,完善的基礎(chǔ)設(shè)施搭配新鮮、有趣的玩法創(chuàng)新,讓天貓成功獲得越來越多新品牌的青睞,也讓品牌方有更強(qiáng)的信心與意愿,選擇借天貓618這樣的品牌創(chuàng)新窗口,打出自己的新品。而天貓也將在未來繼續(xù)“呵護(hù)”這些新品的誕生,與品牌方攜手為消費(fèi)者帶來更多尖貨新品。
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