隨著B2B行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，增長(zhǎng)變得越發(fā)困難，尤其是受疫情沖擊，B2B行業(yè)亟待回血，面臨巨大的增長(zhǎng)壓力。然而，由于決策鏈長(zhǎng)等行業(yè)特點(diǎn)，加之營(yíng)銷方式較為傳統(tǒng)，缺乏智能化的銷售線索管理機(jī)制，加大了企業(yè)營(yíng)銷難度。
具體來(lái)看，主要有以下幾點(diǎn)：
獲客階段：營(yíng)銷獲客難度不斷增大，垂直媒體廣告無(wú)法大量獲客，大眾媒體又很難精準(zhǔn)觸達(dá) B 端目標(biāo)客戶;
識(shí)客階段：營(yíng)銷渠道碎片化，內(nèi)外部數(shù)據(jù)割裂，缺乏統(tǒng)一整合管理，沒(méi)有統(tǒng)一視角的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)用戶形成深入洞察;
轉(zhuǎn)化階段：留資到有效銷售線索的轉(zhuǎn)化率低;
培育階段：外部流量獲客無(wú)法留存，無(wú)法對(duì)線索進(jìn)行個(gè)性化培育孵化，造成線索浪費(fèi)。
基于上述問(wèn)題，國(guó)雙推出了以CDP為核心的B2B營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售線索全生命周期的智能化管理和營(yíng)銷自動(dòng)化。惠普正是借助這套解決方案，達(dá)到了銷量與市場(chǎng)占有率雙提升：微信粉絲數(shù)量從0到萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng);銷售線索轉(zhuǎn)化提升了38倍;商機(jī)數(shù)量提升74%;市場(chǎng)占有率上升到15.1%，市場(chǎng)占有率全國(guó)第二。
那么國(guó)雙到底是如何助力惠普實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的呢?
國(guó)雙營(yíng)銷云通過(guò)整合 Social、Digital、Event等全觸點(diǎn)數(shù)據(jù)，為惠普搭建 CDP 營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)，提供一站式的數(shù)字營(yíng)銷解決方案，有效提高了其營(yíng)銷效率。
獲客階段：集中化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)接入和管理，讓投放不迷茫;
識(shí)客階段：用標(biāo)簽定義“數(shù)字人”，精準(zhǔn)觸達(dá);
轉(zhuǎn)化階段：用打分篩選高質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)降本增效;
培育階段：流量池蓄積忠誠(chéng)度，提升端到端客戶滿意度。
憑借該解決方案取得的良好效果，國(guó)雙也一舉斬獲了IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽、Admen國(guó)際大獎(jiǎng)、Topdigital 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)、Campaign中國(guó)數(shù)字媒體大獎(jiǎng)5項(xiàng)大獎(jiǎng)。
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