7月30日，由非凡資本與業(yè)界伙伴共同發(fā)起的“非凡大賞”2020年產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇暨“非凡獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在上海舉辦。論壇揭曉“非凡獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單，國(guó)雙攜手Levi’s打造的“AI助力LEJ上市和雙11精準(zhǔn)營(yíng)銷”項(xiàng)目榮獲非凡獎(jiǎng)典型案例獎(jiǎng);聯(lián)合長(zhǎng)安汽車打造的“長(zhǎng)安汽車從‘真’出發(fā)-CS75 PLUS上市營(yíng)銷之旅”獲優(yōu)選案例獎(jiǎng)。
“非凡獎(jiǎng)”案例評(píng)選，旨在發(fā)掘MarTech領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)和新興勢(shì)力，推動(dòng)營(yíng)銷科技在企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意、銷售轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營(yíng)等方面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，幫助品牌主構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值。
國(guó)雙此次一舉斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，充分彰顯了在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，也為客戶創(chuàng)造了巨大價(jià)值，通過創(chuàng)新的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，國(guó)雙在LEJ上市和雙11營(yíng)銷中助力Levi’s實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化;在長(zhǎng)安CS75 PLUS上市營(yíng)銷過程中，大幅提升了其品牌知名度和好感度。
AI驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷
助力Levi’s實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
作為160多年的牛仔褲品牌，Levi’s積累了非常多的用戶數(shù)據(jù)，然而通過傳統(tǒng)方式進(jìn)行再營(yíng)銷，觸達(dá)老會(huì)員的效果并不理想，如何將其割裂的數(shù)據(jù)打通，找到有更有效的方式提升品牌會(huì)員復(fù)購(gòu)率是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
為此，國(guó)雙嘗試?yán)闷放艭RM數(shù)據(jù)，通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的打通、建模、機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)以及國(guó)雙標(biāo)簽的補(bǔ)充，建立了人、貨、場(chǎng)之間的準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)，幫助Levi’s精準(zhǔn)地篩選出了高價(jià)值人群，而后對(duì)有共同標(biāo)簽的目標(biāo)人群，用聚類算法，分為六類，根據(jù)不同類人群的不同特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化觸達(dá)，有效促進(jìn)了他們的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
本次案例共兩次實(shí)踐，分別是QQ Dance和雙11Campiagn。在QQ Dance Campaign中，轉(zhuǎn)化率對(duì)比對(duì)照組提升了2.6倍，ROI為1：18.8。雙11Campaign中，轉(zhuǎn)化率對(duì)比對(duì)照組提升了6倍，ROI為1:26.2。
而Levi’s之所以能取得如此驕人的成績(jī)，最大的亮點(diǎn)在于國(guó)雙在幫助Levi’s重構(gòu)人貨場(chǎng)的過程中，加入了時(shí)間序列，讓品牌在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，提升了成單的概率。憑借該項(xiàng)目，國(guó)雙還斬獲了“中國(guó)廣告年度數(shù)字大獎(jiǎng)“。
數(shù)據(jù)洞察賦能長(zhǎng)安CS75 PLUS上市營(yíng)銷
大幅提升品牌知名度和好感度
在國(guó)內(nèi)整體車市預(yù)冷的大背景下，上市CS75 PLUS 成為長(zhǎng)安汽車提振銷量，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，應(yīng)對(duì)更高消費(fèi)需求的重大舉措。然而在CS75 PLUS上市前期，產(chǎn)品在用戶心中認(rèn)知度較低且大部分用戶無法區(qū)分CS75及CS75 PLUS 車型 ，給新車上市帶來了極大的挑戰(zhàn)。
如何在眾多同時(shí)期上市競(jìng)品面前脫穎而出?國(guó)雙基于對(duì)CS75 PLUS現(xiàn)有人群的分析，用戶決策及用戶關(guān)注點(diǎn)，制定傳播內(nèi)容的核心思想，給予不同傳播點(diǎn)的權(quán)重分配;同時(shí)，結(jié)合平臺(tái)特征的分析，定制內(nèi)容傳播方向及傳播渠道，為品牌打造出了最佳的傳播策略。
在成都車展期間，國(guó)雙為長(zhǎng)安CS75 PLUS 車型共計(jì)帶來254,517次精準(zhǔn)曝光，整體熱度對(duì)比前期提升50%，在用戶實(shí)際的口碑評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，96%的人群對(duì)品牌好感度提升。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)正在成為新的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力，國(guó)雙將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
非凡獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：
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