近年來，伴隨C端用戶消費(fèi)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)需求的日益增多，家居市場迎來了新一輪洗牌分化。b端裝企實(shí)體門店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，已然無法滿足現(xiàn)階段的國民消費(fèi)需求。不進(jìn)則退，對(duì)于家裝公司的傳統(tǒng)門店，改變是唯一的出路。
“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之爭，而是創(chuàng)新商業(yè)模式之爭。”陷入發(fā)展困局的傳統(tǒng)家裝公司門店該何去何從?對(duì)于這問題，建材貓給出了答案。作為知名的綜合類建材家居采購供應(yīng)鏈平臺(tái)，建材貓致力于解決傳統(tǒng)裝修公司的痛點(diǎn)。依托S2b2C模式，建材貓傾力為廣大裝企打造智慧門店，讓一度失去競爭力的傳統(tǒng)門店通過智慧門店賦能，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售模式向新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而綻放新的活力。
S2b2C模式智慧門店，家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口
S2b2C這個(gè)概念是阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長曾鳴提出的。這是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，其最大的創(chuàng)新在于S 和小b共同服務(wù) C。該模式并不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。S通過SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智能這五個(gè)維度對(duì)小b進(jìn)行賦能，共同深化對(duì)C的服務(wù)。
建材貓智慧門店，旨在以智能數(shù)字化的服務(wù)平臺(tái)，將S2b2C的商業(yè)模式推進(jìn)落地。其整合了前端的供應(yīng)鏈的大S(建材貓平臺(tái))，賦能小b(廣大裝企)，一起更好地服務(wù)C(用戶)。建材貓是裝企重要的賦能者，也是緊密的合作伙伴。雙方利益形成了一定程度的捆綁、相互支持，共同向終端提供一流的銷售和服務(wù)，向家居行業(yè)億萬級(jí)市場發(fā)起沖擊。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，家居行業(yè)未來十年將會(huì)是S2b2C模式持續(xù)釋放紅利的十年，家居行業(yè)誰能夠抓住此模式的發(fā)展，誰就能夠引領(lǐng)下一個(gè)十年的發(fā)展?？梢灶A(yù)見，那些一度失去競爭力的傳裝企門店，將在建材貓智慧門店獲得新機(jī)會(huì)。
S2b2C模式下，建材貓智慧門店如何賦能裝企門店?
裝修行業(yè)因其市場容量大、相關(guān)公司多而散，因而被稱為“大行業(yè)、小公司”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中小裝修公司占據(jù)著行業(yè)95%以上的市場份額?？梢姡龊醚b企小b 端的賦能和轉(zhuǎn)化對(duì)于行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)了解，小b端裝企在各自流通中存在各式痛點(diǎn)，比如：
(1)供給側(cè)商品供給不穩(wěn)定。大部分小b從區(qū)域代理拿貨、SKU種類少，影響顧客購買體驗(yàn);(2)供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱。前端經(jīng)銷商多，擠壓利潤空間，終端毛利低;(3)缺乏運(yùn)營能力。普遍缺乏運(yùn)營指導(dǎo)，物流、售后等服務(wù)差，直接導(dǎo)致復(fù)購差……
區(qū)別于傳統(tǒng)門店，以全新線下S2b2C模式亮相家裝市場的建材貓智慧門店更像是一個(gè)打通前端商品和終端銷售資源的整合平臺(tái)。據(jù)了解，建材貓通過整合商品供應(yīng)鏈、倉配物流、IT系統(tǒng)、內(nèi)容、培訓(xùn)等資源，將其全部開放給智慧門店。建材貓智慧門店可為裝企提供4大類型的產(chǎn)品與服務(wù)：【體驗(yàn)】智慧展廳;【工具】云設(shè)計(jì)軟件;【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系;【運(yùn)營】賦能培訓(xùn)。
作為國內(nèi)大型綜合類家居建材采購平臺(tái)，建材貓擁有強(qiáng)大的“供應(yīng)鏈體系”，提供16大類，34小類共超4萬種商品，涵蓋家裝主材輔材，軟裝飾品全品類，可滿足裝企一站式采購需求;平臺(tái)連接工廠，最大程度去中間化，幫助裝企解決銷售鏈條冗長、效率低下等問題，極大降低裝企采購成本，從而提供利潤空間;通過提供前端工具軟件、營銷服務(wù)培訓(xùn)等幫助裝企開拓貨源、實(shí)現(xiàn)獲客、提高復(fù)購，高效賣貨。
可以說，S2b2C這種新型模式打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的今天，為創(chuàng)業(yè)者打開了缺口。作為S2B2C新零售賦能平臺(tái)，“建材貓智慧門店”的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)裝企門店新的希望，帶領(lǐng)其在浩瀚的家裝新藍(lán)海中率先上岸，撬動(dòng)萬億市場。
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