微拍堂星拍官鄭爽8月21日生日前夕的直播事件在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波,雖然使其深陷輿論漩渦,但是“小爽”倡導(dǎo)的理性消費、只想為粉絲推薦好物的理念被大眾廣泛贊同。
生日直播之后,“爽妹子”首度露面,于8月25日七夕晚開啟的微拍堂文玩拍賣直播首秀在輕松愉悅的氛圍下圓滿落幕,這場邊喝茶邊聊天、暢談文玩慢生活、不以帶貨為目的只推薦心動好物的直播別開生面,迎來觀眾和粉絲的齊聲夸贊。
直播中,小爽不僅大方回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)爭議,坦言只想直播分享有趣或溫馨或浪漫的美好生活點滴、為粉絲推薦真正好物,而且贊賞這種傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識的直播形式,直播末尾還意猶未盡地感嘆還沒聊完就結(jié)束了,看得出來小爽對于此次直播十分滿意。
“明星與粉絲真誠互動,看見愛豆更真實的一面,感覺很不一樣的一場直播”,有粉絲在直播間留言道。業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)前直播帶貨界模式單一化、功利性較強,鄭爽的微拍堂七夕直播堪稱“直播帶貨界的一股清流”,具有一種開創(chuàng)明星+文玩直播新模式的意義。
盤文玩享受慢生活,這場直播不一樣
要么主播賣力吆喝搶購,要么商品介紹馬不停蹄密集轟炸,這是經(jīng)常瀏覽直播平臺的網(wǎng)友對于直播帶貨的普遍印象,并且是目前主流的直播帶貨形式。這種唯賣貨業(yè)績是圖的形式在直播賣貨初期有其存在合理性,卻容易導(dǎo)致沖動消費、盲目消費,也會帶來退貨率高等問題。
傳統(tǒng)的直播帶貨在微拍堂這里進化成另一形式。鄭爽的微拍堂七夕直播,“小爽”與主持人品著茗,談著天,從繁忙焦慮的都市快節(jié)奏生活到閑情偶寄的慢生活,從結(jié)緣文玩藝術(shù)品到收藏、使用文玩藝術(shù)品心得,娓娓道來,并不時回答粉絲提問與粉絲互動,氛圍輕松閑適,與吵鬧喧囂的帶貨直播迥然不同。
整場直播,“小爽”為玩家和粉絲只推薦了7款心選七夕文玩好物以及自帶的私藏,這些好物的創(chuàng)作者、創(chuàng)作理念、特點、寓意、材質(zhì)、規(guī)格等拍品信息,鄭爽一一仔細(xì)介紹,看得出來“小爽”的認(rèn)真,還有與粉絲真誠分享好物的一貫堅持。
微拍堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“與傳統(tǒng)直播帶貨動輒數(shù)十間上百件商品密集轟炸不同,我們試圖打造一場‘鄭爽想要的直播’,本次小爽的微拍堂七夕直播不以帶貨為目的,在玩家和年輕群體中傳遞熱愛傳統(tǒng)文化、享受愜意閑暇慢生活的文玩消費觀是此次直播的初衷”。
明星+文玩跨界破圈,直播帶貨新模式誕生
作為當(dāng)今的娛樂圈頂流、“話題女王”,鄭爽擁有龐大的粉絲群體以及強大的影響力,眾所周知,一線明星的商業(yè)合作向來十分謹(jǐn)慎,不僅要考慮合作對象的品牌知名度、品牌實力,還要考慮品牌調(diào)性是否符合自己形象定位。
微拍堂以文玩藝術(shù)品直播競拍模式進入文玩電商賽道,上線以來保持快速增長,平臺覆蓋文玩藝術(shù)品八大類目,拍品豐富,滿足玩家多元化需求。平臺2019年交易額破430億,累計用戶逾5000萬,入駐商家逾30萬,平臺規(guī)模、實力穩(wěn)居行業(yè)之首。微拍堂持續(xù)傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化技藝之美,積累了良好的平臺口碑。此次微拍堂攜手鄭爽開啟“明星+文玩”開啟七夕跨界破圈直播可謂強強聯(lián)合、“門當(dāng)戶對”。
微拍堂的破圈之旅早已開始。2020年“520微拍狂歡節(jié)”期間,聯(lián)合相聲組合金霏陳曦、多余和毛毛姐等網(wǎng)絡(luò)紅人主推“愛TA就盤TA”的品牌主張,7月16日微拍堂拾寶節(jié)新潮炫酷風(fēng)格的廣告宣傳片推出,贏得追求個性自我的年輕群體共鳴。
國民小仙女“小爽”的粉絲以90后00后女性群體為主,通過七夕直播,不僅能為微拍堂吸引到大批新用戶,吸引更多用戶好感,拓展國內(nèi)市場增量,獲得新的流量和關(guān)注,加速微拍堂的出圈,為微拍堂帶來巨大的流量價值和商業(yè)價值,同時,這種不為帶貨業(yè)績、精神交流分享為主的直播帶貨新模式通過鄭爽的偶像號召力將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳遞至其龐大粉絲群體、實現(xiàn)經(jīng)濟價值與文化價值、藝術(shù)價值的有機結(jié)合。
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