中國第三屆OTC品牌宣傳月啟動 超2000品牌加入阿里健康尋找新商機

疫情期間,積極捐款捐贈醫(yī)藥物資貢獻力量的OTC企業(yè),贏得了消費者的認可,使得品牌信任度進一步提升。與此同時,OTC行業(yè)呈現(xiàn)新格局。隨著互聯(lián)網電商、便利連鎖店等入場,銷售OTC藥品的終端更為豐富,暢銷OTC品牌開始成為稀缺資源,中長尾OTC品牌參與競逐,品牌、藥企急于尋找新增量。

8月29日,阿里健康執(zhí)行董事、資深副總裁汪強在中國第三屆OTC品牌宣傳月啟動大會上表示,OTC市場規(guī)??焖贁U大并進入藍海市場,醫(yī)藥零售企業(yè)面臨新的機遇。線下物理場與線上數字場加速融合下,數字化成為OTC品牌蓬勃發(fā)展的必經之路。

中國第三屆OTC品牌宣傳月啟動 超2000品牌加入阿里健康尋找新商機

越來越多的OTC品牌達成共識:唯有在品牌營銷模式與新零售業(yè)務渠道方面不斷尋求創(chuàng)新突破,才能夠推動企業(yè)良性、長遠發(fā)展。

創(chuàng)新營銷,尋找新的增長極

不同于處方藥的品牌營銷需借助學術建設推廣能力和專家網絡資源,OTC零售市場更看重市場策劃、品牌建設、消費者心理和行為把握等能力。OTC品牌想要高效地融入消費者生活場景,需要在“用戶捕捉+用戶教育+消費習慣養(yǎng)成”的營銷鏈路中不斷沉淀和積累。

作為國內醫(yī)藥電商的領頭羊,阿里健康為OTC品牌提供了立體的電商營銷解決方案,幫助他們尋找新的增長極。一方面,依托自營大藥房,在品牌營銷層面實現(xiàn)“縱深化”;另一方面,通過自營旗艦店也幫助OTC品牌收獲“平臺化”資源供給,驅動品牌增長。最終,通過自營和官旗協(xié)同,從品類洞察、新品孵化、整合營銷、全域媒介、消費者運營等多維度打造全鏈路營銷閉環(huán),助力品牌持續(xù)成長。

例如,阿里健康針對減肥品牌提供全域營銷方案,助力品牌銷量持續(xù)翻倍增長;針對老字號品牌,通過國潮營銷活動,吸引更多年輕人注意,圈粉互動;以及通過“健康大牌日”做消費者洞察和滲透,幫助國內外知名品牌挖掘潛在消費客群,提升品牌用戶黏性。

擁抱新零售,與消費者零距離

OTC品牌持續(xù)增長的又一動因是“新零售”。隨著國家相關政策對制藥工業(yè)、商業(yè)渠道以及零售終端的影響,傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售格局正在被重塑。醫(yī)藥電商、O2O等業(yè)務模式的出現(xiàn),均是對傳統(tǒng)醫(yī)藥流通和銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)化,解決了藥企、藥房、患者在傳統(tǒng)購藥過程中的多項痛點。

醫(yī)藥電商領域,阿里健康大藥房、阿里健康國際自營、天貓醫(yī)藥在一站式購物體驗、人群解決方案、專業(yè)醫(yī)藥服務、多維度品牌建設等方面,協(xié)同效應已有成效。

O2O領域,阿里健康幫助OTC品牌打通了線上+線下“最后一公里”體驗路徑,讓消費者享受到“30分鐘送達、7*24小時送藥”的即時用藥服務。

以家庭為核心,阿里健康依托平臺及生態(tài)資源,為消費者提供的是購前、購中、購后全流程用藥解決方案與健康管理服務。從官方直采到品牌授權,從入倉驗收到出庫復核,從菜鳥物流再到碼上驗真,阿里健康讓平臺上的品質好藥觸手可得,拉近了OTC品牌與消費者的距離。

讓消費者更懂品牌,更能放心選藥。拜耳(中國)、百洋醫(yī)藥、達因藥業(yè)、華潤三九、民生藥業(yè)、華潤江中、羚銳制藥、馬應龍藥業(yè)、仲景宛西制藥、西安楊森、振東制藥、中美史克等30多家藥企,以及一心堂、漱玉平民、萬和、大參林、金象等多家大型連鎖藥店,積極響應、支持由中國非處方藥物,由中國非處方藥物協(xié)會主辦、阿里健康協(xié)辦的“中國第三屆OTC品牌宣傳月”活動。

目前,阿里健康合作OTC品牌超過2000個,深度合作藥企超過100家,其中不乏九芝堂、拜耳、GSK、21金維他、西安楊森等諸多國內外知名品牌,均獲得持續(xù)且穩(wěn)健的業(yè)績增長,對長期布局OTC市場充滿信心。

對OTC品牌而言,面對多方角力的新局面,應盡快建立清晰的產業(yè)共識,擁抱數字化、擁抱平臺,匯聚眾多品牌形成“場效應”,以期在新一輪的轉型浪潮中領先一個身位?;谶@些認知,越來越多的OTC企業(yè)選擇加入阿里健康平臺,適應新常態(tài),尋找新商機。

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