許多人因?yàn)闆](méi)車所以從沒(méi)考慮過(guò)買車品，然而最近卻有這樣一個(gè)活動(dòng)，不是買車送配件，而是買行車記錄儀直接送車。
9月9日，哪吒汽車與360聯(lián)合推出的哪吒U&360聯(lián)名版車型正式上市當(dāng)天，在天貓360車品旗艦店，買360行車記錄儀就有機(jī)會(huì)贏取哪吒U&360聯(lián)名版車型一年的使用權(quán)。
據(jù)悉，哪吒U&360聯(lián)名版車型采用線上訂購(gòu)+線下交付的售賣方式，即日起至9月30日，通過(guò)哪吒汽車天貓旗艦店下單可額外享受3.6萬(wàn)元/臺(tái)360安全基金補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后售價(jià)為14.88萬(wàn)元。
智能安全是哪吒U&360聯(lián)名版最大亮點(diǎn)，不僅在外觀設(shè)計(jì)方面以360標(biāo)志性的安全徽章為主題，黃綠雙色為主色調(diào)，借助360多年在用戶中形成的安全形象，為車的安全性建立品牌聯(lián)想，提升消費(fèi)者安全感。
同時(shí)哪吒U&360聯(lián)名版主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和智能安全，在車的配置性能方面也通過(guò)智能方式提升安全性，配置了防止意外發(fā)生的車內(nèi)生命體征監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等400余項(xiàng)黑科技。
搶占直播風(fēng)口，從線下到線上探索破局之路
今年受疫情沖擊，人們復(fù)工延期、外出受限，旅游、餐飲、酒店、汽車等依賴線下場(chǎng)景的行業(yè)均受到巨大沖擊。汽車銷量下滑帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)導(dǎo)致汽車用品行業(yè)也發(fā)展受限。因而探索適合當(dāng)下環(huán)境的全新的營(yíng)銷、銷售模式成為車企和汽車用品企業(yè)的焦點(diǎn)。
作為大額消費(fèi)，許多人對(duì)買車都非常謹(jǐn)慎。加之大多數(shù)人都相信“眼見才為實(shí)”，因而買車也大多選擇到線下4S店，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看體驗(yàn)后才最終決策。而且買車也是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，觀察體驗(yàn)，以及買車后的維修維護(hù)等都是通過(guò)線下溝通來(lái)的迅速且方便。
然而今年的疫情打破了汽車行業(yè)的銷售模式，“云買車”成為新的消費(fèi)方式。線上看車不僅節(jié)約時(shí)間，更能享受到多重優(yōu)惠，眾多廠商也紛紛開啟線上直播賣車的方式來(lái)提振銷量。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)和懂車帝發(fā)布的《2020汽車直播生態(tài)報(bào)告》顯示，今年1-3月，汽車直播的開播量增長(zhǎng)15倍，單日最高開播場(chǎng)次超7000場(chǎng)。同時(shí)，汽車直播創(chuàng)作者方面，今年前三月日開播主播人數(shù)增長(zhǎng)12倍，新主播新增10%。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以直觀的感受到大眾對(duì)于汽車直播的接受程度以及汽車直播切實(shí)能提升銷量。
此次，360和哪吒汽車借助直播帶貨熱潮，構(gòu)建線上線下營(yíng)銷生態(tài)新閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上看車、選車、買車品，享補(bǔ)貼得禮品，甚至買行車記錄儀得新車;線下提車、裝配的一站式服務(wù)體驗(yàn)，打造汽車和車品的營(yíng)銷新玩法。刺激新車和車品消費(fèi)。
從忠誠(chéng)顧客到顧客忠誠(chéng)，逆向思維引爆銷售
如今云上課、云旅游甚至云蹦迪成為日常，從直播間購(gòu)買零食、衣服等小額商品已經(jīng)成為常態(tài)。然而汽車作為大額消費(fèi)品，高昂的價(jià)格如果讓顧客不親自體驗(yàn)就直接下單，相信很多人都會(huì)心存芥蒂。也正是考慮到用戶的真實(shí)訴求，360和哪吒汽車此次運(yùn)用逆向思維發(fā)起買行車記錄儀送車活動(dòng)，不僅促進(jìn)360行車記錄儀的銷售，更為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜。
通過(guò)普通消費(fèi)人群都能接受的性價(jià)比高且安全實(shí)用的360行車記錄儀，來(lái)重新設(shè)定消費(fèi)者的心理價(jià)格錨點(diǎn)，降低消費(fèi)者戒備心理，然后通過(guò)購(gòu)買行車記錄儀抽取新車，既促進(jìn)行車記錄儀的銷售，又在用戶心中提升了對(duì)哪吒汽車的認(rèn)知度。
不是買車送行車記錄儀，而是買行車記錄儀送新車，通過(guò)二者價(jià)值的逆轉(zhuǎn)創(chuàng)造驚喜感，同時(shí)激發(fā)大眾的消費(fèi)需求和期待感。最終實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者心理出發(fā)，忠誠(chéng)并滿足于顧客的需求，最終獲得大眾的忠誠(chéng)度和喜愛(ài)。
據(jù)了解，360行車記錄儀秉承360用科技守護(hù)出行安全的理念，因其款式多樣、性價(jià)比高且安全實(shí)用的特點(diǎn)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，一直以來(lái)都是好評(píng)不斷，銷售量也持續(xù)攀高。在汽車及汽車用品寒潮的環(huán)境下，360車聯(lián)網(wǎng)2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)凈收入增長(zhǎng)11%。
其中360行車記錄儀M320去年雙十一拿下了天貓流媒體后視鏡品類全網(wǎng)銷量第一的成績(jī)，更受到以選品嚴(yán)格著稱的直播帶貨一姐薇婭和新晉直播帶貨一哥老羅在直播間的推薦。
而哪吒汽車作為智能純電汽車的先鋒，在今年汽車市場(chǎng)銷售環(huán)境不佳的情況下，哪吒汽車2020年1月至7月銷量累計(jì)達(dá)到了6018臺(tái)，同比增長(zhǎng)15%。在許多車企銷量下滑甚至身陷停產(chǎn)破產(chǎn)危機(jī)的同時(shí)，哪吒汽車不減反增的良好態(tài)勢(shì)也足以證明其在用戶心中良好的形象。
正是憑借雙方此前在行業(yè)內(nèi)的扎實(shí)積累，加上雙方以消費(fèi)者為本，積極為用戶提供更加舒適的行車體驗(yàn)的發(fā)展理念，促成了此次二者的跨界聯(lián)合。雙方抱團(tuán)取暖，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手重建新一代汽車及車品營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。
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