在浩方集團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營模式下做了將近四年的3C產(chǎn)品跨境貿(mào)易后，張先生突然發(fā)現(xiàn)，疫情期間，在同行論壇和群里詢問“聯(lián)合運(yùn)營”的人突然多了起來。
而在此之前很長一段時(shí)間，連張先生的家人朋友，大多都不清楚聯(lián)合運(yùn)營是什么意思，浩方集團(tuán)到底是個(gè)什么平臺(tái)。
作為一家老牌的跨境電商平臺(tái)，浩方集團(tuán)算得上國內(nèi)跨境電商平臺(tái)的第一批沖浪者，然而，因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)慣有的低調(diào)作風(fēng)，浩方集團(tuán)一直以來只被客戶所熟知，圈子之外，幾乎鮮為人知。
直到近期，亞馬遜召開全球開店線上直采大會(huì)，專門強(qiáng)調(diào)了聯(lián)合運(yùn)營模式，并將這個(gè)理念大面積傳播推廣，“聯(lián)合運(yùn)營”和“浩方集團(tuán)”才慢慢浮出水面，走進(jìn)了大眾視野。
跨境電商站在了風(fēng)口
浩方集團(tuán)深耕跨境電商行業(yè)超過十六年，是一家引領(lǐng)中小企業(yè)尤其是科創(chuàng)企業(yè)品牌出海的綜合性服務(wù)平臺(tái)，在助推國內(nèi)企業(yè)品牌出海領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);浩方的客戶群體遍布各大產(chǎn)業(yè)，尤其在科創(chuàng)領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的成績。在十幾年的發(fā)展摸索中，浩方集團(tuán)利用自身豐富的經(jīng)驗(yàn)和過硬的實(shí)力首創(chuàng)了跨境電商聯(lián)合運(yùn)營模式。
浩方集團(tuán)的聯(lián)合運(yùn)營模式幫助中小企業(yè)以B2C形式跨境出海，多年來將一大批優(yōu)質(zhì)中國制造企業(yè)輸送出海，在海外市場(chǎng)打造了中國品牌矩陣;當(dāng)疫情“黑天鵝”席卷而來，劇烈沖擊著線下零售之時(shí)，B2C模式跨境電商平臺(tái)卻在這個(gè)特殊時(shí)期，站在了風(fēng)口，浩方集團(tuán)當(dāng)然也不例外。
全球疫情的大環(huán)境下，跨境電商雖然因國際貿(mào)易受阻受到一定影響，但卻因?yàn)?ldquo;無接觸”的購物方式迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。據(jù)某信用查詢平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有1.97萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)，2020年上半年，全國新增跨境電商相關(guān)企業(yè)2356家。
而成立于2006年的浩方集團(tuán)，算得上這個(gè)行業(yè)的“前輩”。打開浩方集團(tuán)的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)協(xié)助中小企業(yè)做B2C跨境貿(mào)易的平臺(tái)，在亞馬遜平臺(tái)上深耕，通過聯(lián)合運(yùn)營模式，將眾多中小企業(yè)產(chǎn)品品牌推上了亞馬遜品類銷售前三，有的甚至達(dá)到了品類銷售冠軍。
浩方聯(lián)合運(yùn)營模式改變了傳統(tǒng)的采買關(guān)系變成了更深的鏈接和合作，改變傳統(tǒng)電商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，重視塑造產(chǎn)品品牌;聯(lián)合運(yùn)營模式注重跨境電商平臺(tái)自身的市場(chǎng)營銷與品牌塑造能力，產(chǎn)品一經(jīng)推出便可利用運(yùn)營策略及媒體資源迅速在海外網(wǎng)絡(luò)上引流，推動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注及購買產(chǎn)品，促成產(chǎn)品銷售的大幅度提升，占領(lǐng)市場(chǎng);在銷售額提升的同時(shí)，平臺(tái)還將運(yùn)用品牌塑造及推廣策略，打通線上線下渠道，全方面提升產(chǎn)品海外品牌影響力，讓合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌形象提升的雙贏。
除了營銷能力，聯(lián)合運(yùn)營模式更將上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行無縫銜接，為合作伙伴提供跨境出海的“一站式服務(wù)”。簡(jiǎn)單來說，聯(lián)合運(yùn)營除了電商店鋪運(yùn)營之外，還提供銷售環(huán)節(jié)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌提升保護(hù)、供應(yīng)鏈管理等增值服務(wù)。
從模式上來看，這對(duì)于被疫情推向困境的中小型中國廠商而言，的確算得上“救命之徑”。
疫情下中小企業(yè)的“最后一根稻草”
“疫情期間，歐洲美國的零售門店因新冠肺炎疫情大面積歇業(yè)，大部分的出口訂單都被取消或延遲了，大訂單幾乎都積壓了。但是國內(nèi)疫情基本得到控制后，工人陸續(xù)復(fù)工，總得想新途徑把貨銷出去。”身處珠三角地區(qū)的楊先生經(jīng)營著一家規(guī)模不太大的數(shù)碼產(chǎn)品廠，此前也做出口，但主要是直接對(duì)接國外企業(yè)，眼看著現(xiàn)金流將要斷裂，他一度心急如焚，“僅是2020年前兩個(gè)月，被取消的訂單就將近60萬美元，這對(duì)于我們這種小廠而言，簡(jiǎn)直是災(zāi)難。”
和他比起來，許多同行的遭遇更慘重，大批量訂單取消、出貨后無法回款、B2B業(yè)務(wù)斷崖式下跌均是常事。一家東莞的外貿(mào)電子公司在短短幾天內(nèi)就被取消了近千萬美元的訂單，“之前都是靠著國外大企業(yè)活著，現(xiàn)在就是廠越大虧得越多。”
焦慮之下，楊先生不想坐以待斃，從同行處打聽到跨境電商的另一路徑，并決定一試，“與跨境電商平臺(tái)合作，通過平臺(tái)把貨銷出去。”
同行告訴楊先生，自己廠里“滯銷的貨在亞馬遜平臺(tái)上訂單大漲，能緩解一大部分的資金壓力。畢竟國外的消費(fèi)者在疫情期間大多也需要線上購物，訂單雖然小而散，但是從整體來看體量還是很大。”
的確，據(jù)媒體公開報(bào)道，此前，跨境電商的主力是B2B貿(mào)易，國際買家的采購量通常以數(shù)十噸或百噸計(jì)算。但今年疫情的發(fā)生，令大宗貨物運(yùn)輸和傳統(tǒng)進(jìn)出口受到很大影響，B2C業(yè)務(wù)反而成長為跨境電商中的新高地。
而像楊先生這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)槭苋蛞咔橛绊懨媾R的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型壓力更加明顯，向線上經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型更是迫在眉睫，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，浩方集團(tuán)這樣的跨境電商就成了關(guān)鍵。
“搜索了不少的跨境電商平臺(tái)，對(duì)比后發(fā)現(xiàn)浩方集團(tuán)成立時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富，覺得還是值得信賴的。”幾經(jīng)對(duì)比，楊先生選擇了浩方集團(tuán)，成為浩方聯(lián)合運(yùn)營模式下的一員，合作上了軌道以后，“資金壓力有所緩解，面對(duì)庫存沒那么焦慮了。”
而在中山的合作方劉先生則是“專心做產(chǎn)品，不太懂品牌營銷”，劉先生的廠主要生產(chǎn)智能手機(jī)充電器，產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀，品質(zhì)精良，先是在國內(nèi)銷售，但國內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，疫情也使得國內(nèi)線下渠道受挫。劉先生聽同行說國外需求大，便決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場(chǎng)，想在亞馬遜上開店，無奈自己摸不清門路，靠自己很難搞定亞馬遜運(yùn)營的一系列事情，除了店鋪運(yùn)營之外，還面臨銷售、引流、選品、物流、海外財(cái)稅法、供應(yīng)鏈管理等系列事宜，“按照浩方集團(tuán)的聯(lián)合運(yùn)營模式，“成為其合作伙伴后，我們只需提供產(chǎn)品，其他事都由他們來做，省心不少。”
于是，疫情之下，聯(lián)合運(yùn)營模式得到了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可，浩方集團(tuán)與合作伙伴一起，面對(duì)疫情，逆流而上，共同站在了風(fēng)口之上，踏上跨境出海征程。
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