今年在新冠肺炎疫情的刺激下,消費(fèi)者訴求逐漸改變，母嬰行業(yè)也迎來新機(jī)遇。一方面,“提高免疫力”成為全民剛需,讓90后媽媽群體對(duì)于兒童的營養(yǎng)補(bǔ)充意識(shí)空前高漲。除了飲食結(jié)構(gòu)越來越被家長(zhǎng)們重視,調(diào)查發(fā)現(xiàn),鈣、益生菌、維生素等嬰幼兒營養(yǎng)品,在這段時(shí)間消費(fèi)需求旺盛。天貓國際能夠發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)的背后,首先離不開對(duì)“人”的深入洞察和及時(shí)把握。
2019年,天貓國際發(fā)布了“三新“策略,即””通過孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發(fā)“新商品”三種方式挖掘進(jìn)口消費(fèi)新需求,不斷滿足年輕消費(fèi)者對(duì)多元進(jìn)口生活方式的追求。截止目前,已幫助數(shù)十個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了年銷售額過1億元,成為新賽道中的頭部玩家。
“三新”策略的成功之處在于,天貓國際給品牌帶來的不僅僅只是渠道和流量,而是借助天貓國際獨(dú)家的SMARTS模型為海外品牌提供孵化服務(wù)。
所謂 SMARTs 用戶模型,是基于阿里數(shù)字技術(shù)構(gòu)建的用戶指標(biāo)與策略的模型工具。其作用是對(duì)進(jìn)口消費(fèi)者、品類、品牌進(jìn)行深度洞察與分析,幫助品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者進(jìn)口需求預(yù)測(cè),優(yōu)化店鋪運(yùn)營及購買體驗(yàn),提升供應(yīng)鏈定價(jià)、配送、倉儲(chǔ)的效率,助力品牌搶先占據(jù)增量市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)站位。
在本次天貓超級(jí)品類日寶寶營養(yǎng)搭檔專場(chǎng),天貓國際首先通過全路徑、全場(chǎng)景、全周期的整體規(guī)劃幫助品牌和新品類快速升級(jí),其選品邏輯從消費(fèi)者洞察出發(fā),用需求側(cè)引導(dǎo)供給側(cè)優(yōu)化的方式,選擇趨勢(shì)品牌單品進(jìn)行跨品類組貨,召集了母嬰頭部品牌和保健品頭部共同推出母嬰營養(yǎng)品。像童年時(shí)光、Swisse、萊思紐卡、lifespace、Catalo、惠氏、Culturelle、佳思敏等知名品牌,都參與了本次活動(dòng)。
眾多品牌“捧場(chǎng)”的原因,是因?yàn)樘熵垏H的營銷形式,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的大促滿減的“走量”式促銷,而是以創(chuàng)新的形式,將內(nèi)容IP與商品有機(jī)融合,在吸引潛在客群購買的同時(shí),塑造了品牌形象,從而更進(jìn)一步占領(lǐng)了用戶心智。
不難看出，在技術(shù)、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、爆發(fā)品類都不缺的條件下,“天貓超級(jí)品類日”的助力意味著給活動(dòng)帶來的了新流量,因?yàn)槠渥鳛樘熵埑绷髭厔?shì)品類孵化成熟的關(guān)鍵里程碑,擁有豐富新品類造勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。在乘數(shù)效應(yīng)下,不僅可以精準(zhǔn)觸達(dá)擁有各年齡階段的母嬰群體,更可以加快消費(fèi)者對(duì)母嬰營養(yǎng)品的認(rèn)知速度。
在“天貓超級(jí)品類日”線上矩陣化營銷活動(dòng)中,天貓國際借勢(shì)超人氣動(dòng)漫《超級(jí)飛俠》IP,實(shí)現(xiàn)首個(gè)動(dòng)畫IP定制跨境商品入保稅倉,給消費(fèi)者帶來獨(dú)家定制禮盒體驗(yàn)。并且跨界動(dòng)畫短視頻,傳播覆蓋了阿里媒體生態(tài)和多個(gè)社交媒體,激發(fā)更廣泛人群參與,強(qiáng)化品牌影響力。
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