QuestMobile 2020新國貨崛起洞察報告中指出，國產(chǎn)品牌歷經(jīng)三次浪潮，從無到有，承擔(dān)著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級，新國貨崛起就此拉開序幕。
雖然國內(nèi)的飲品市場早已趨于飽和，但也面臨品牌老化的問題，市場急需新銳品牌來打破僵局。以90后、00后為代表的Z時代群體對互聯(lián)網(wǎng)的粘性更強，元氣森林和眾多新國貨趁勢崛起。
元氣森林利用線上線下聯(lián)動精準(zhǔn)營銷，采取“線上走紅，線下走量”的打法，一改過去線下各大商超、便利店鋪貨的模式，先把天貓作為品牌運營主陣地，打出爆款，建立消費者認(rèn)知，再到線下批量鋪貨成功快速突圍。
元氣森林頻頻亮相小紅書、抖音、微博各大社交軟件，成功種草Z世代消費群，還選擇了不少極具針對性的年輕圈的節(jié)目合作，比如贊助B站高口碑紀(jì)錄片《人生一串》、《生活如沸》等;銷售渠道也是聚焦在目標(biāo)用戶集中的陣地，首批進入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬等這種年輕人群青睞消費的“小眾”品質(zhì)便利店，成就了元氣森林與年輕用戶的捆綁。
當(dāng)代消費者追求健康想要無糖，卻又拒絕寡淡無味;而年輕人有個性有想法喜歡新奇簡潔的產(chǎn)品，想要好喝又健康。如何做到無糖且好喝，對各大飲料企業(yè)而言既是難題又是機遇。
元氣森林從創(chuàng)立之初就將市場定位在健康時尚上，在保障用戶口感體驗的前提下，選用最健康的代糖方案、最貴的配料來開發(fā)自己的代糖型飲品，搶占無糖飲料市場，成為國貨中的潮流風(fēng)格，飲料中的時尚潮品，無糖飲品中的佼佼者，讓消費者愛上元氣森林。
元氣森林以用戶為第一，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有效營銷，傳遞精力充沛、健康積極的品牌理念，最終被市場所接受，成為國內(nèi)頂尖品牌，獲得廣大年輕人的喜愛，引領(lǐng)健康消費潮流。
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