2020開年，整個服裝行業(yè)進入了至暗時刻。
開春的貨品賣不出去、工廠無法開工、現(xiàn)金流承壓……慶幸的是，直播帶貨的爆發(fā)式增長，給尚未恢復的線下商場做了補充。
對服飾賽道來說，直播并不新奇;對直播帶貨來說，服飾是最初的安身立命之本，迄今仍是占比最大的品類。但在疫情的催化下，服裝行業(yè)與直播正在發(fā)生一些結構性的變化，從品牌、供應鏈，再到一線主播，整個鏈條都在當下被重構。
什么變化?淘榜單發(fā)現(xiàn)，相較于2019年，在直播間內，服裝不再以低價、低折扣作為吸引粉絲的主要內容，品牌形象的展示、理念的傳達反而成了重中之重。
不再一味拼低價，從“帶貨”到“帶品牌”，服飾直播電商開始朝著更高階的方向發(fā)展。這個趨勢是如何發(fā)生的?未來將會對服飾及直播帶貨行業(yè)產生哪些本質上的改變?
店寶寶電商研究院負責人張總表示：直播帶貨其實就是電視購物。按照這種說法來看的話，直播帶貨的本質就屬于促銷，它通過大聲吆喝、降價、買贈等方式來促進商品快速銷售。
電視購物和當下的直播帶貨在形式上幾乎是一樣的，激情的叫賣、夸張的肢體語言、低折扣促銷，讓消費者在短時間內下單購買。
這種商業(yè)模式能夠成行，最核心的因素有兩個。
低單價：商品的價格不能太高，否則沒法促進沖動消費。
高折扣：商品必須有高折扣，否則消費者也沒必要在直播的時候購買了。
如果沒有這兩個條件，直播帶貨就起不了什么作用。直播帶貨建立了商品低價、高折扣的印象，幾乎每一個看直播的人都會沖著低價而來。
而且大部分直播不能帶來品牌忠誠。
一個本來比較知名的品牌，即便不直播你也會經(jīng)常買它的商品，一個不知名的品牌，很多人都是沖著便宜消費的，一旦它在直播后恢復了日常價，就不會再有吸引力。
雖然直播帶貨并不適合所有品牌，但直播帶品牌幾乎適合所有品牌。
在移動互聯(lián)網(wǎng)+5G即將到來的今天，直播帶品牌應該算是營銷的一種常規(guī)操作。比如海底撈的后廚直播計劃，任何人在吃飯前都可以通過直播看到廚房的環(huán)境、食材以及制作，通過這種直播，海底撈在消費者心中建立的是安全、衛(wèi)生、信任的品牌形象。
這種方式在當下算是一種常規(guī)品牌營銷，消費者通過直播了解產品、了解品牌，覺得合適后最終購買，是每個品牌都應該做的。
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