據蘋果商店曾提供的官方數據顯示，65%的用戶下載行為都來自于主動搜索。因此，通過優(yōu)化蘋果商店的排名后再帶動自然流量，一直是開發(fā)者優(yōu)化獲量的最主要也是最有效的方法。而蘋果搜索廣告(Apple Search Ads)因轉化高、低成本、用戶精準等優(yōu)點已經成為了開發(fā)者關注的重要流量獲取途徑。
ASA與ASO作為重要的推廣渠道，AppSA特針對兩者之間的關系進行分析，幫助開發(fā)者了解所需關注的產品曝光位置及兩種推廣渠道之間可利用獲取更多流量的重點。
ASO與ASA的競爭關系
ASA是指購買App Store的關鍵詞搜索廣告位，其位置是所競價關鍵詞的搜索結果頁首位。對于ASO大家做的最多的就是關鍵詞搜索優(yōu)化，它的產品曝光位置在關鍵詞搜索結果頁。
可以發(fā)現，因為ASA廣告位的存在，關鍵詞自然搜索結果的第一位會被擠到第二位，后面的產品以此類推，因此，ASA其實會搶走ASO產品的部分曝光。
ASO與ASA相輔相成
1.ASO可以提升ASA的廣告展示量
蘋果會根據所有參與競價產品的出價和產品相關性，為競價產品分配不同占比的展示量。展示是指產品競爭到的廣告曝光量。我們可以通過ASO進行關鍵詞覆蓋或是優(yōu)化自然搜索排名，去提高產品相關性，從而提升ASA的展示量級。
2.ASO可以提升ASA的轉化率
轉化率包括點擊率和安裝率，點擊率主要看產品是否與用戶需求相符以及廣告素材是否足夠吸引用戶;安裝率主要受產品詳情頁內容所影響。
它們具體的影響因素可參考下表：
表中的標題/副標題、icon、截圖/視頻、描述/宣傳文本、評分評論都是屬于產品的元數據，都是ASO優(yōu)化的一部分，提高產品的轉化率。
3.ASA可以幫助開發(fā)者制定更精細的ASO策略
做過ASO的開發(fā)者都會有一個困擾，就是我們只能通過與推廣前用戶量級的對比進行估算量級，無法知道我們做ASO具體獲取了多少量級，帶來的用戶質量如何，更別說分析每個關鍵詞帶來的用戶價值。這樣就會導致我們可能有很多預算都被耗費在了價值并不高的詞上。
而ASA恰好可以解決這個問題，ASA后臺可以看到關鍵詞下的點擊量、安裝量，如果接了蘋果API或是第三方歸因工具，還可以看到每個關鍵詞帶來用戶的留存、付費等后續(xù)行為數據。通過這些數據，我們就能客觀準確地判定關鍵詞的質量，例如關鍵詞帶來的用戶留存、付費率等。在做ASO策略時，把更多的預算放在質量更好的詞上，獲取更多的、價值更高的用戶。
AppSA作為國內第一批關注并提供Search Ads蘋果競價廣告投放的服務商，自2016年蘋果Search Ads競價廣告上線以來，便關注和研究Apple Search Ads的投放方法和策略，憑借4年來積累的專業(yè)投放經驗，不斷輸出ASA知識內容，力求為開發(fā)者提供專業(yè)的投放指導，幫助開發(fā)者制定專屬的投放策略，實現移動應用的全球化增長。
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