作為國內(nèi)第一批跨境電商，多年的摸爬滾打讓我成為了圈內(nèi)的資深“老司機”。這樣的身份，也導致很多想進入跨境電商行業(yè)，自身又沒有經(jīng)驗的朋友會來找我咨詢，解答他們的困惑。尤其是一些初創(chuàng)的中小型科創(chuàng)企業(yè)，他們自己不會運營，專門搭建團隊時間成本又高，還不一定能把團隊組織好，這就讓他們陷入了兩難的境地。
也許有人認為，既然不會運營，那么找一家代運營機構合作就好了。其實，這樣的觀點我不敢茍同。據(jù)不完全統(tǒng)計，本人身邊超過百分之八十的跨境電商從業(yè)者在委托過代運營之后都會后悔，幾乎沒有一個朋友對代運營結果滿意。
我曾特意和一位曾經(jīng)與代運營合作過的朋友老劉探討過，這位老哥也很實在，作為代運營模式的親歷者，老劉為我分享了他的經(jīng)歷：
老劉是一家生產(chǎn)手機配件的企業(yè)老板，當時國內(nèi)電商一片火熱，后進場的賣家很難在激烈的市場競爭中熬出頭。于是，他把目光放在了競爭較小的跨境市場。為了在跨境市場更快立足，老劉選擇了與看似更省心、更省力的代運營機構合作。然而，這家代運營機構是個小工作室，沒有足夠的專業(yè)人員配備，毫無職業(yè)操守，盲目規(guī)劃運營策略，胡亂選品大批量發(fā)貨，造成占壓大量資金，而庫存也變成了呆滯庫存，導致虧損十幾萬，無奈老劉只能終止了雙方的合作。
當然，有著創(chuàng)業(yè)夢想的老劉并沒有就此一蹶不振，只當是遇到了騙子，重新來過。第二次創(chuàng)業(yè)，老劉依然選擇了代運營模式，只是這次老劉更加小心謹慎，在合作之前就進行了背景調(diào)查等工作。
合作初期，在店鋪運營和店鋪業(yè)績上，老劉一直都很滿意。然而直到一年后，老劉才發(fā)現(xiàn)店鋪歸屬權已經(jīng)被代運營機構搶走。
原來，合作期間代運營機構以方便后期運營操作為由要求老劉交出店鋪所有權，老劉沒有多想，為了店鋪更好的發(fā)展，便直接給出了店鋪所有權，這才導致老劉最后為別人做了嫁衣，親手將已經(jīng)成熟的店鋪拱手相送。
其實，如今市場錯綜復雜的環(huán)境下，諸如此類的事情還有很多，但也不是所有的代運營都不好，只是相對來說很難去分辨代運營機構是否真的是正規(guī)、有實力的。
后來老劉開始學著自己運營，雖然沒有再次遇坑，但一個人的精力終究有限，店鋪業(yè)績始終上不去，如果長此以往，最終老劉只會被淹沒在茫茫人海，而這樣的情況一直持續(xù)到老劉與浩方相遇。
當時我們幾個朋友參加了一場聚會，很多圈內(nèi)的朋友都在現(xiàn)場。聚會中喝醉的老劉開始大倒苦水，像大家訴說著近幾年遇到的坑和困境。
而在眾多聚會參與者中，恰好有一位浩方集團高管，聽完老劉的訴說，當即就表示老劉需要加強精細化運營管理。
老劉顯然也知道自己的劣勢，聽到浩方集團高管一句話就能說到關鍵點上，老劉便與其展開了深入探討。也正是這樣，我們也才真正了解到浩方集團對跨境電商小白有著多么強大的助力。
浩方集團是一家深耕亞馬遜精細化運營十六年的跨境電商平臺，其以多年的資深經(jīng)驗和強大的整合能力，打破了傳統(tǒng)代運營模式弊端，首度開創(chuàng)了跨境電商聯(lián)合運營模式，可以在品牌營銷、產(chǎn)業(yè)投資以及企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃等方面，為企業(yè)提供專業(yè)且高效的解決方案與服務支持。
針對老劉目前的運營情況，這位浩方集團高管也給出了關于精細化運營的幾點建議：
首先，就是成本要精細化。很多企業(yè)在運營中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。而要想把控好成本，節(jié)流的每個細節(jié)都需要精心把握，對此，浩方集團在資金管控、當?shù)刎攧战鉀Q等幾個方面都有著極強的把控力度和優(yōu)勢，可以有效幫助企業(yè)實現(xiàn)成本精細化管理。
其次，選品也要精細化?？缇呈袌鲋校鄶?shù)企業(yè)都采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，無形之中就為企業(yè)增加了很多隱形成本。而浩方集團以市場營銷結果導向，在產(chǎn)品研發(fā)初期便為企業(yè)提供市場定位，價格定位，品牌梳理和系統(tǒng)規(guī)劃等服務，深度介入產(chǎn)品概念設計的前期，為企業(yè)打造真正符合平臺用戶需要的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。
當然，具體的細節(jié)還有很多，在這里我就不一一闡述了。如今，老劉已經(jīng)確定了與浩方集團的合作關系。自從選擇了浩方的聯(lián)合運營模式，經(jīng)過一年多的發(fā)展，現(xiàn)在老劉的跨境生意已經(jīng)可以達到月進千萬。所以說，選對運營模式，對跨境電商真的很重要，而面對代運營和聯(lián)合運營兩種模式時到底該如何選，相信你的心里已經(jīng)有了答案。
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