以往“雙11”主角多是大品牌，今年，中小商家從電商邊緣走到聚光燈下。盡管電商平臺喊出不一樣的“雙11”策略，但同樣瞄準這一群體尋找增量。
10月14日，京東集團副總裁洪波在“雙11”溝通會上表示，“雙11”期間第三方商家銷售增速將是去年同期的2倍以上。此言被認為是京東放出的爭奪中小商家資源的信號。
此前，阿里剛剛宣布聯(lián)合百萬工廠推出“一元更香節(jié)”，拼多多則聯(lián)合廠商推出“真香節(jié)”，皆是在爭奪廠商資源。國內(nèi)中小商家之所以吸引電商巨頭相繼蜂擁，是因為它們在國內(nèi)大循環(huán)格局形成中扮演著日漸重要角色。
今年電商“雙11”爭奪的將不止是大品牌，還有更廣的中小商家資源。
今年疫情以來，京東提供超15億元支持，減免商家對平臺的使用費、物流費用、貸款利息等。
店寶寶電商行業(yè)研究院負責人張總表示：種種跡象表明，中小商家將成為“雙11”大促中重點招攬的對象。無獨有偶，此前淘寶特價版推出“一元更香節(jié)”為“雙11”打頭陣。業(yè)內(nèi)有聲音指出，淘寶一再通過“1元商品”培植出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。
今年9月，秘密運行三年后，阿里巴巴首個新制造平臺——犀牛智造正式發(fā)布。以服裝行業(yè)為例，其傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是平均1000件起訂，15天交貨，而在新制造的模式下，“犀牛工廠”可以實現(xiàn)100件起訂，7天交貨。
近兩年來，多家熱門電商早已加入C2M市場爭奪戰(zhàn)，如淘寶特價版、拼多多、京東旗下的京喜、網(wǎng)易嚴選等。在消費端增長紅利放緩時，工廠廠長的青睞和其背后巨大的制造業(yè)數(shù)字化服務市場，成了巨頭們一致看好的藍海。
不僅在線上發(fā)起億件商品1元包郵，阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線下的勢頭。在“1元更香節(jié)”啟動前夕，阿里在上海低調(diào)開出了一家1元線下體驗店。有消息稱，淘寶特價版計劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
市值突破8000億美元的巨無霸，下沉開起雜貨店，阿里此番動作留給外界一片遐想，大有向線下零售巨頭名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起暗戰(zhàn)的意味。
就“1元更香節(jié)”推出的兩天前，名創(chuàng)優(yōu)品更新了赴美IPO的招股書。成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品，通過出售礦泉水、眼線筆、手機數(shù)據(jù)線等日用小商品，形成了全球4200家門店的“十元店帝國”。名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。”
針對阿里線下“1元店”的下一步計劃，或將是讓消費者更簡單方便、在觸手可達的范圍內(nèi)接觸到產(chǎn)業(yè)帶工廠好貨，持續(xù)做一些創(chuàng)新嘗試。
中國有14億人的消費市場，但在龐大的市場中還有10億海量下沉市場的消費潛力沒有被激活，C2M、特價經(jīng)濟將激活這一部分消費潛力。
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