4982億成交!2020年天貓雙11全球狂歡季,在第十二個(gè)年頭見(jiàn)證了新消費(fèi)紀(jì)錄的誕生。爆發(fā)增長(zhǎng)的數(shù)字背后,是天貓對(duì)于多樣化營(yíng)銷玩法的深度引入。抓人眼球的直播和短視頻,沉浸式的逛買體驗(yàn),貓崽崽趣味游戲,大小屏矩陣互動(dòng)……以天貓平臺(tái)為首,阿里各營(yíng)銷矩陣正快速擁抱消費(fèi)者需求變化。雙11期間其營(yíng)銷創(chuàng)新不僅讓諸多品牌成交戰(zhàn)績(jī)屢創(chuàng)新高,同時(shí)也使各商家品牌沉淀了豐富的品牌資產(chǎn),收獲廣泛的認(rèn)知度、遠(yuǎn)優(yōu)于大盤的喜好度和眾多高忠誠(chéng)度的核心粉絲。
在各個(gè)行業(yè)的GMV新高中,熟悉的品牌和全新品牌沖擊著行業(yè)認(rèn)知,為什么有些品牌總是更加成功?
在雙11電商平臺(tái)營(yíng)銷賽道全面擴(kuò)充加碼的現(xiàn)象之下,其實(shí)是平臺(tái)幫助商家更快速高效抓取消費(fèi)者心智的本質(zhì)。數(shù)字營(yíng)銷3.0時(shí)代,品牌心智的建設(shè)已然是新時(shí)代保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。為了更好幫助品牌細(xì)致量化其建設(shè)“消費(fèi)者心智”的能力,天貓?jiān)?020年4月發(fā)布DeEP品牌心智增長(zhǎng)體系。
此次雙11后,天貓?jiān)俅伟l(fā)布DeEP品牌心智力榜單,重點(diǎn)聚焦品牌運(yùn)營(yíng)、成交現(xiàn)象背后的消費(fèi)者心智和邏輯,以直觀大數(shù)據(jù)為品牌商家深耕挖掘存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)提供有效支持。這份榜單所呈現(xiàn)的,不僅僅是簡(jiǎn)單的GMV數(shù)據(jù),也是品牌與消費(fèi)者之間的“親密度”,更是品牌建設(shè)長(zhǎng)期投資的成績(jī)單。
從DeEP品牌心智力榜單中可以發(fā)現(xiàn),雙11期間GMV爆發(fā)Top10的品牌,七成以上也是品牌心智Top10品牌,在各個(gè)行業(yè)均是如此。雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、維達(dá)、茅臺(tái)、巴拉巴拉、耐克以及華為分別成為美妝、個(gè)護(hù)、家清、食品酒水、母嬰親子、服飾風(fēng)尚以及消費(fèi)電子領(lǐng)域DeEP品牌心智榜單TOP1。值得關(guān)注的是,品牌心智強(qiáng)的玩家,其轉(zhuǎn)化效率更高,Top10對(duì)比Top100高出79%;品牌忠誠(chéng)度更高,Top10品牌忠誠(chéng)度高出51%;抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng),Top10品牌疫情后恢復(fù)速度高出17%。這一現(xiàn)象所代表的消費(fèi)者心智影響其購(gòu)買決策更值得品牌商家注意,并在未來(lái)的營(yíng)銷策略中結(jié)合天貓營(yíng)銷工具進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)控,加強(qiáng)消費(fèi)者心智運(yùn)營(yíng)。
此次DeEP品牌心智力榜單完整內(nèi)容如下:
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