(2021年2月5日,中國 上海訊)近日兩大熱播綜藝《奇葩說》和《乘風破浪的姐姐2》再一次把女性身份與社會平權的話題推上了公眾視野。繼“女漢子”、“女強人”之后,“獨立女性”與“姐姐們”兩個人設標簽再度引發(fā)了女性打破預設的原則與標準,追求真正自由與獨立的討論。與女性相關話題能頻頻登上熱搜,也從側面反映出女性社會價值不容小覷。同時,獨立第三方監(jiān)測機構O'Ratings監(jiān)測長期跟蹤數(shù)據(jù)也告訴我們:中國女性的商業(yè)價值,尤其在線上直播消費中已占主導權。O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,雙十一當日女性直播觀看用戶占比72%,貢獻銷量占比76.9%;雙十二當日女性直播觀看用戶占比75.3%,貢獻銷量占比79.7%。因此,為了更科學、更客觀、更精準地在新市場消費語境下發(fā)現(xiàn)與記錄女性成長價值和商業(yè)價值,O'Ratings監(jiān)測攜手TOPHER女性商業(yè)財經(jīng)媒體平臺(下稱TOPHER)聯(lián)合發(fā)布《2020中國女性直播帶貨十大洞察》。
O'RatingsXTOPHER聯(lián)合發(fā)布《2020中國女性直播帶貨十大洞察》,在新市場消費語境下更科學地發(fā)現(xiàn)與記錄女性成長價值和商業(yè)價值
撕掉人設標簽:不只買買買,也會賣賣賣!
首先,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》價值之一就是通過O'Ratings監(jiān)測長期的數(shù)據(jù)積累結合TOPHER專業(yè)分析,發(fā)現(xiàn)中國女性的商業(yè)價值。談到女性在社會經(jīng)濟中的貢獻,女性的消費能力是有目共睹的,但是女性對于他人消費決策的影響力卻是被忽視和低估的?！?020中國女性直播帶貨十大洞察》中指出:雖然“女人的魔鬼”李佳琦是一位男生,但是女性主播對于男性消費的影響力并不亞于李佳琦。O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):女性主播直播間出現(xiàn)頻率最高的單品是女裝(650,594次),但是緊隨其后的是就是男裝(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超過了面部護膚品(223,653次)位列第二和第三。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:女性主播直播間出現(xiàn)頻率最高的單品是女裝(650,594次),但是緊隨其后的是就是男裝(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超過了面部護膚品(223,653次)位列第二和第三
放下年齡設定:直播間里無不是“少女”
此外,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》另一大價值就是運用O'Ratings監(jiān)測客觀的數(shù)據(jù)消除偏見,還原中國女性真實生動的面貌。長期以來,不少市場洞察和調研都以“年齡”界定著女性的消費習慣,似乎認為年齡不同的女性對于消費的偏好會有很大的差別,然而結果并非如此?！?020中國女性直播帶貨十大洞察》O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):在與女性美妝類消費偏好相關的多個問題中,4個不同年齡階段(18歲-25歲、26歲-30歲、31歲-40歲、41歲以上)的女性數(shù)據(jù)最大年齡段與最低年齡段之間偏好差別不超過8%,相鄰年齡段之間的偏好差別甚至不超過3%。由此可見,女性的消費偏好受年齡印象并不如預期之大,也只有通過科學的數(shù)據(jù)才能夠讓我們放下并不準確的商業(yè)預設。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:在與女性美妝類消費偏好相關的多個問題中,女性數(shù)據(jù)最大年齡段與最低年齡段之間偏好差別不超過8%,相鄰年齡段之間的偏好差別甚至不超過3%
褪去明星光環(huán):誰是打動她的“魔鬼”?
最后,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》也幫助商業(yè)決策者更好地了解打動女性消費的切入點。女明星與女主播的影響力哪個更大?怎樣的銷售形式更帶動銷量?這些很難回答的問題,在數(shù)據(jù)的幫助下都可以獲得啟發(fā)?！?020中國女性直播帶貨十大洞察》中O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:根據(jù)2020年10月1日到12月31日對于淘寶,抖音,快手三大平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)樣本,前30位素人女主播的加權直播收視點為5.7,加權帶貨指數(shù)為381,398;相同條件下,前30位明星女主播的加權直播收視點為0.8,加權帶貨指數(shù)為53,658。另外,對女性在美妝品類中更具吸引力的銷售形式是套裝55%(42,708,963件),其次是禮盒39%(2,944,581件),贈品僅占3%(239,141件)。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:對女性在美妝品類中更具吸引力的銷售形式是套裝55%(42,708,963件),其次是禮盒39%(2,944,581件),贈品僅占3%(239,141件)
在新市場消費語境之下,數(shù)據(jù)可以做的不僅僅是發(fā)現(xiàn)銷售機會,更能夠通過客觀科學的觀察幫助消除預設原則與既定標準,幫助營造更加自由、開放、科學的商業(yè)環(huán)境。未來,O'Ratings監(jiān)測將更多與優(yōu)質媒體平臺攜手,致力于直播行業(yè)的數(shù)據(jù)深耕與健康發(fā)展。
*文中數(shù)據(jù)出自獨立第三方監(jiān)測服務商O'Ratings,監(jiān)測時間從2020年10月1日0點0分到2020年12月31日23點59分,測量全網(wǎng)各直播平臺的直播節(jié)目(live-streaming,又稱直播間),通過五大指標對各直播節(jié)目進行評價:收視率(live-streaming Ratings,又稱收視點)、觀看人數(shù)峰值(peak viewers)、行業(yè)占比(market share,又稱市場占有率)、帶貨指數(shù)(sales index)和互動指數(shù)(engagement index)。
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