2021年“十四五”的開局年,北大荒完達山乳業(yè)通過整合線上線下,渠道終端齊發(fā)力,積極搶抓市場,1月份實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤雙增長,其中營業(yè)收入同比增長29%以上,利潤同比增長66%以上,贏得了新年開門紅。
多項營銷舉措并行 完達山奶粉市場表現(xiàn)出彩
完達山奶粉營銷事業(yè)部抓住元旦節(jié)日契機,通過全方位整合營銷規(guī)劃和落地措施,發(fā)起了以“完達山2021新年 好彩頭贏金牛”為主題的抽獎活動,成功掀起了奶粉市場的早春營銷第一波高潮!
完達山奶粉在線下通過定制企業(yè)IP“山山牛”黃金吊墜,在全國市場內(nèi)引導消費者大單囤貨抽“金牛”;通過開設母嬰課堂、舉辦親子活動、開展訂貨會、培養(yǎng)消費者KOC,建立直播矩陣等3858場推廣活動,累計銷售額達到2390萬元;在線上引爆流量,通過聯(lián)袂頭部主播,吸睛90后人群,“直播達人蛋蛋、貓妹妹”等三場直播觀看人數(shù)高達500萬人,當月銷售額達420.6萬元;在1月25日助農(nóng)直播活動中,產(chǎn)品上架后更是在10秒鐘內(nèi)全部售罄。
此外,完達山乳業(yè)還面向銷售人員組建百余個微信群,累計培訓近萬人次,全面提高銷售隊伍的專業(yè)能力,并不斷優(yōu)化會員服務水平,增強會員粘性,1月成功向1800萬人次推送活動信息,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前、售后服務。
通過多元營銷策略和優(yōu)質(zhì)服務,完達山奶粉1月銷售收入同比增長20%以上,其中成人奶粉黃金季高端系列銷售額同比增長70%以上、兒童奶粉諸葛小將系列銷售額同比增長30%以上。
積極布局高端市場 完達山液奶銷量成績矚目
液奶事業(yè)部也緊抓營銷時機,創(chuàng)新營銷模式,在線上啟動小程序、社區(qū)團購、建立專屬顧客微信群等,讓顧客足不出戶也能全面了解賣場的售賣信息,自主選購商品;在線下全員駐店,提升終端形象,顧客進入賣場后,能夠享受到完達山人熱情周到的服務,感受到濃濃的新年氣息。據(jù)市場終端數(shù)據(jù)反饋,1月完達山液奶銷售收入同比增長20%以上,其中黑沃高端系列同比增長100%以上,為完成全年市場指標夯實基礎。
據(jù)了解,黑沃系列是完達山液奶事業(yè)部2020年年末推出的高端新品,也是完達山乳業(yè)明星品牌的“主力軍團”。其中超高端產(chǎn)品黑沃A2-β酪蛋白有機純牛奶憑借自有牧場A2奶源背書、口味香醇、營養(yǎng)豐富易吸收、外觀簡約時尚等優(yōu)勢,在上市后,迅速贏得消費者青睞,全面提升了完達山乳業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力。我們也不難看出黑沃高端系列會為完達山液奶產(chǎn)品線注入全新活力,會成為完達山液奶的銷量增長新引擎。
2021年,北大荒完達山乳業(yè)部將立足產(chǎn)品優(yōu)勢,提升大單品銷量;夯實渠道基礎,精耕門店營銷;開拓空白區(qū)域,全面布局市場;打造更專業(yè)的營銷團隊,實現(xiàn)經(jīng)營目標;緊跟北大荒集團建設“三大一航母”、實施“1213”工程體系發(fā)展機遇,以實現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標為核心內(nèi)容,按照立足東北、搶占華北、沖向全國的營銷布局,篤定前行,砥礪奮進!
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