第一個(gè)用紅包補(bǔ)貼來(lái)寵粉的主播誕生了。
2月23日晚上，淘寶超人氣主播薇婭在直播間里自掏腰包，向粉絲發(fā)出千萬(wàn)補(bǔ)貼紅包。這些紅包將被用在薇婭直播間的38節(jié)大促中。
“9元、30元、55元、100元!”過(guò)去，“薇婭的女人”們?cè)谒闹辈ラg里需要拼手速搶尖貨，現(xiàn)在又多了一項(xiàng)任務(wù)——搶紅包。在薇婭的直播間，每隔十分鐘降落一波紅包雨，讓粉絲們搶得不亦樂(lè)乎，紛紛在社交媒體上曬出自己的戰(zhàn)果。
(薇婭直播間千萬(wàn)補(bǔ)貼紅包海報(bào))
2021年的春節(jié)剛剛過(guò)去，第一波購(gòu)物節(jié)已悄然而至。今年的的38女王節(jié)預(yù)售時(shí)間提前到2月25日，正式銷(xiāo)售時(shí)間為3月5日至8日。也就是說(shuō)，薇婭向粉絲發(fā)放的紅包，在2月25日零點(diǎn)到3月8日均可在其直播間使用。這是電商大促多年來(lái)，平臺(tái)補(bǔ)貼、商家打折后，首位主播主動(dòng)自掏腰包，只為消費(fèi)者能夠得到真正的實(shí)惠。
之所以說(shuō)“寵粉”，是因?yàn)檗眿I的紅包可以和大促本身的優(yōu)惠活動(dòng)疊加使用，可以搶多次，金額可疊加，在薇婭直播間無(wú)門(mén)檻使用。對(duì)于消費(fèi)者而言，在38女王節(jié)期間既可以享受到平臺(tái)、商家的補(bǔ)貼，還能額外在薇婭直播間使用薇婭發(fā)出的紅包。
近年來(lái)電商大促越演愈烈，各個(gè)平臺(tái)紛紛打起補(bǔ)貼戰(zhàn)，“百億紅包”、“千億紅包”層出不窮。紅包補(bǔ)貼已經(jīng)成為線上購(gòu)物、電商競(jìng)爭(zhēng)的一種標(biāo)配。如今，補(bǔ)貼的戰(zhàn)火終于燒到了帶貨主播。薇婭成為第一個(gè)自掏腰包、補(bǔ)貼粉絲的主播，并不令人意外。在主播圈內(nèi)，薇婭有一個(gè)稱(chēng)號(hào)叫做“寵粉狂魔”。過(guò)去4年，薇婭直播間都會(huì)舉辦一次粉絲狂歡活動(dòng)來(lái)回饋直播間的粉絲們，每年的薇婭粉絲節(jié)已經(jīng)成為薇婭女人們的狂歡盛典。
2月22日下午，薇婭的微博就已經(jīng)對(duì)外公布此次千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼計(jì)劃，消息一出就被社會(huì)各方所關(guān)注。小編觀察到，很多微博用戶(hù)都在自發(fā)轉(zhuǎn)薇婭千萬(wàn)紅包計(jì)劃的微博，亦有媒體也關(guān)注此事，按照此種發(fā)酵速度，薇婭直播間千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼計(jì)劃勢(shì)必被行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員所關(guān)注。隨后23日晚上薇婭在直播間每隔10分鐘就會(huì)發(fā)一波紅包雨，而此舉一出，便讓薇婭直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)環(huán)比昨日有較大漲幅。如此漂亮的數(shù)據(jù)，其他頭部主播看到，是否也會(huì)加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)?
小編分析了其他頭部主播極有可能入局，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)下為何加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)的原因。第一點(diǎn)是誘惑，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道，真金白銀的補(bǔ)貼能給業(yè)績(jī)帶來(lái)什么——爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從早期網(wǎng)約車(chē)燒錢(qián)，到單車(chē)燒錢(qián)，再到拼多多靠補(bǔ)貼一招成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，補(bǔ)貼帶來(lái)的利好都是眾所周知的。薇婭直播間發(fā)起的千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼計(jì)劃，單憑補(bǔ)貼帶來(lái)的利好信息，就讓頭部主播蠢蠢欲動(dòng)想要加入。更何況從薇婭直播間的實(shí)時(shí)在線人數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)漲幅來(lái)看，頭部主播們加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)是遲早的事。
第二點(diǎn)，在小編看來(lái)是頭部主播們的恐慌。在真實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，人們往往只記得行業(yè)金字塔頂端的那個(gè)。根據(jù)今日網(wǎng)紅發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全網(wǎng)的帶貨主播中，淘寶主播薇婭全年帶貨310億元，穩(wěn)居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦，2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元，排名第三。這三名主播成功晉級(jí)“百億俱樂(lè)部”，接下來(lái)是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。2021年2月開(kāi)始，薇婭直播間憑借支付寶五?；顒?dòng)，以及央視春晚的直播活動(dòng)，將自己直播間的粉絲飆升超過(guò)7500萬(wàn)，領(lǐng)先其他主播。外加38大促是今年開(kāi)春以來(lái)的第一個(gè)大促，對(duì)于那些粉絲數(shù)量沒(méi)有飆升很多的主播來(lái)說(shuō)，此戰(zhàn)尤為重要，可他們又何曾想過(guò)薇婭直播間就在此刻啟動(dòng)千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼計(jì)劃，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的底價(jià)心智。在小編看來(lái)，頭部主播們慌了：粉絲數(shù)在2月被薇婭甩開(kāi)一大截，要是底價(jià)心智再次被薇婭強(qiáng)化，那么粉絲數(shù)比拼不過(guò)，心智底價(jià)又被薇婭直播間占據(jù)，對(duì)于主播們來(lái)說(shuō)如果上述局面一旦定型，就難以打破，他們的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少了。
最后，薇婭作為2020年度直播電商第一主播，在開(kāi)春后的第一個(gè)電商大促——38女王節(jié)，想自掏腰包實(shí)力寵粉，回饋粉絲，讓他們以底價(jià)購(gòu)買(mǎi)到心儀商品，強(qiáng)化底價(jià)心智的一個(gè)促銷(xiāo)動(dòng)作，就已經(jīng)讓行業(yè)內(nèi)的頭部主播們疲于追隨。相信很多業(yè)內(nèi)人士都與小編一樣，很關(guān)注薇婭直播間千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼計(jì)劃，在此之外，他們更關(guān)注誰(shuí)會(huì)加入戰(zhàn)局?誰(shuí)又會(huì)追加補(bǔ)貼砝碼?38大促結(jié)束后此刻的疑問(wèn)就會(huì)揭曉。
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