第一個用紅包補(bǔ)貼來寵粉的主播誕生了。
2月23日晚上，淘寶超人氣主播薇婭在直播間里自掏腰包，向粉絲發(fā)出千萬補(bǔ)貼紅包。這些紅包將被用在薇婭直播間的38節(jié)大促中。
“9元、30元、55元、100元!”過去，“薇婭的女人”們在她的直播間里需要拼手速搶尖貨，現(xiàn)在又多了一項任務(wù)——搶紅包。在薇婭的直播間，每隔十分鐘降落一波紅包雨，讓粉絲們搶得不亦樂乎，紛紛在社交媒體上曬出自己的戰(zhàn)果。
(薇婭直播間千萬補(bǔ)貼紅包海報)
2021年的春節(jié)剛剛過去，第一波購物節(jié)已悄然而至。今年的的38女王節(jié)預(yù)售時間提前到2月25日，正式銷售時間為3月5日至8日。也就是說，薇婭向粉絲發(fā)放的紅包，在2月25日零點到3月8日均可在其直播間使用。這是電商大促多年來，平臺補(bǔ)貼、商家打折后，首位主播主動自掏腰包，只為消費者能夠得到真正的實惠。
之所以說“寵粉”，是因為薇婭的紅包可以和大促本身的優(yōu)惠活動疊加使用，可以搶多次，金額可疊加，在薇婭直播間無門檻使用。對于消費者而言，在38女王節(jié)期間既可以享受到平臺、商家的補(bǔ)貼，還能額外在薇婭直播間使用薇婭發(fā)出的紅包。
近年來電商大促越演愈烈，各個平臺紛紛打起補(bǔ)貼戰(zhàn)，“百億紅包”、“千億紅包”層出不窮。紅包補(bǔ)貼已經(jīng)成為線上購物、電商競爭的一種標(biāo)配。如今，補(bǔ)貼的戰(zhàn)火終于燒到了帶貨主播。薇婭成為第一個自掏腰包、補(bǔ)貼粉絲的主播，并不令人意外。在主播圈內(nèi)，薇婭有一個稱號叫做“寵粉狂魔”。過去4年，薇婭直播間都會舉辦一次粉絲狂歡活動來回饋直播間的粉絲們，每年的薇婭粉絲節(jié)已經(jīng)成為薇婭女人們的狂歡盛典。
2月22日下午，薇婭的微博就已經(jīng)對外公布此次千萬紅包補(bǔ)貼計劃，消息一出就被社會各方所關(guān)注。小編觀察到，很多微博用戶都在自發(fā)轉(zhuǎn)薇婭千萬紅包計劃的微博，亦有媒體也關(guān)注此事，按照此種發(fā)酵速度，薇婭直播間千萬紅包補(bǔ)貼計劃勢必被行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員所關(guān)注。隨后23日晚上薇婭在直播間每隔10分鐘就會發(fā)一波紅包雨，而此舉一出，便讓薇婭直播間實時在線人數(shù)環(huán)比昨日有較大漲幅。如此漂亮的數(shù)據(jù)，其他頭部主播看到，是否也會加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)?
小編分析了其他頭部主播極有可能入局，簡單來說下為何加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)的原因。第一點是誘惑，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道，真金白銀的補(bǔ)貼能給業(yè)績帶來什么——爆發(fā)式的增長。從早期網(wǎng)約車燒錢，到單車燒錢，再到拼多多靠補(bǔ)貼一招成為中國第二大電商平臺，補(bǔ)貼帶來的利好都是眾所周知的。薇婭直播間發(fā)起的千萬紅包補(bǔ)貼計劃，單憑補(bǔ)貼帶來的利好信息，就讓頭部主播蠢蠢欲動想要加入。更何況從薇婭直播間的實時在線人數(shù)、在線時長等數(shù)據(jù)漲幅來看，頭部主播們加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)是遲早的事。
第二點，在小編看來是頭部主播們的恐慌。在真實的商業(yè)競爭中，人們往往只記得行業(yè)金字塔頂端的那個。根據(jù)今日網(wǎng)紅發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全網(wǎng)的帶貨主播中，淘寶主播薇婭全年帶貨310億元，穩(wěn)居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦，2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元，排名第三。這三名主播成功晉級“百億俱樂部”，接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。2021年2月開始，薇婭直播間憑借支付寶五?；顒?，以及央視春晚的直播活動，將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬，領(lǐng)先其他主播。外加38大促是今年開春以來的第一個大促，對于那些粉絲數(shù)量沒有飆升很多的主播來說，此戰(zhàn)尤為重要，可他們又何曾想過薇婭直播間就在此刻啟動千萬紅包補(bǔ)貼計劃，來強(qiáng)化消費者的底價心智。在小編看來，頭部主播們慌了：粉絲數(shù)在2月被薇婭甩開一大截，要是底價心智再次被薇婭強(qiáng)化，那么粉絲數(shù)比拼不過，心智底價又被薇婭直播間占據(jù)，對于主播們來說如果上述局面一旦定型，就難以打破，他們的機(jī)會也就越來越少了。
最后，薇婭作為2020年度直播電商第一主播，在開春后的第一個電商大促——38女王節(jié)，想自掏腰包實力寵粉，回饋粉絲，讓他們以底價購買到心儀商品，強(qiáng)化底價心智的一個促銷動作，就已經(jīng)讓行業(yè)內(nèi)的頭部主播們疲于追隨。相信很多業(yè)內(nèi)人士都與小編一樣，很關(guān)注薇婭直播間千萬紅包補(bǔ)貼計劃，在此之外，他們更關(guān)注誰會加入戰(zhàn)局?誰又會追加補(bǔ)貼砝碼?38大促結(jié)束后此刻的疑問就會揭曉。
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