“顏值經(jīng)濟(jì)”之后，“她經(jīng)濟(jì)”順勢(shì)崛起，專(zhuān)屬女性的3.8節(jié)，在時(shí)代潮流的更迭中也有了更時(shí)髦的慶祝方式。3月4日，粉星時(shí)尚旗下博主露露黃了(下稱“露露”)在淘寶直播與粉絲共慶天貓3.8節(jié)，當(dāng)日淘寶直播總GMV超1200萬(wàn)元，成績(jī)喜人。
不僅實(shí)力帶貨，更是實(shí)力寵粉。
當(dāng)晚，露露淘寶直播間不僅帶貨成績(jī)亮眼，海藍(lán)之謎禮盒、YSL、香奈兒禮盒、iPhone12等福利更是寵粉送不停，“買(mǎi)化妝品找露露”的抽獎(jiǎng)暗號(hào)直接引爆屏幕內(nèi)外的氣氛。除此之外，0.01元福利秒殺、9.9元露露盒子更是1秒售罄，直接將直播氛圍推向高潮。
數(shù)據(jù)顯示，露露當(dāng)晚直播總GMV超1200萬(wàn)元，累計(jì)觀看數(shù)超過(guò)386萬(wàn)，成交訂單超過(guò)14.5萬(wàn)件。其中，直播間訪問(wèn)用戶數(shù)中粉絲占比過(guò)半，其粉絲粘度可見(jiàn)一斑。
要想選品賣(mài)得好，粉絲基礎(chǔ)少不了。
不過(guò)，帶貨主播不是商業(yè)化的工具，而是品牌的興趣種草大師。源于“讓粉絲參與品牌產(chǎn)品的試用體驗(yàn)”這一初衷，本次女神節(jié)直播大促，露露與神秘博士、科洱美、溪木源、雛菊的天空、EVM五大國(guó)貨品牌聯(lián)合，出品女神節(jié)特別產(chǎn)品——“露露盒子”。另辟蹊徑，賦予粉絲新身份，讓每位粉絲都能成為品牌的試用官。
“希望我的直播不只是賣(mài)貨，而是一種內(nèi)容拓展。”早前在接受采訪時(shí)露露曾表示，要通過(guò)自身做好直播間內(nèi)容輸出規(guī)劃，讓大家可以通過(guò)看直播來(lái)看好內(nèi)容。
這一點(diǎn)在露露的《國(guó)貨加油計(jì)劃》上不難發(fā)現(xiàn)。幫助一些產(chǎn)品成本較高的國(guó)貨小眾品牌，在直播時(shí)完全不收取其傭金和坑位費(fèi)，從而獲得一個(gè)較低的直播價(jià)格給到粉絲，以實(shí)現(xiàn)品牌和粉絲的雙贏。此次直播的國(guó)貨加油品牌艾酸氏，其2%水楊酸精華乳就在直播間取得了1秒售罄的好成績(jī)。
粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，內(nèi)容為王，粉絲為上。
關(guān)注露露的公眾號(hào)可以看到，“干貨達(dá)人、良心博主、真誠(chéng)……”這是粉絲對(duì)他最多的評(píng)價(jià)，在傾聽(tīng)粉絲的聲音上，他始終保持敏銳。敏銳地將這些聲量轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的內(nèi)容，洞察粉絲需求，創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容以動(dòng)人心，用最樸實(shí)的方式，實(shí)現(xiàn)最真誠(chéng)的初衷，達(dá)成最高的“轉(zhuǎn)化率”。
女神節(jié)直播以超1200萬(wàn)的銷(xiāo)售額告捷，是露露粉絲號(hào)召力和影響力的最好印證。堅(jiān)定不移國(guó)貨初心，在新國(guó)貨崛起的行業(yè)趨勢(shì)下，測(cè)評(píng)種草知行合一，最終有了今天的主播——“露露黃了”。
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