近年來，“盤子大、基礎(chǔ)好、競爭少”的拉美市場吸引著越來越多國內(nèi)開發(fā)者的目光，但面對陌生又復(fù)雜的海外環(huán)境，又容易錯失機遇。作為面向全球應(yīng)用開發(fā)者開放的一站式服務(wù)平臺，AppGallery(華為應(yīng)用市場)正基于華為的技術(shù)資源優(yōu)勢以及本地化服務(wù)能力，積極構(gòu)建全場景智慧化應(yīng)用生態(tài)，助力開發(fā)者技術(shù)創(chuàng)新和運營效率提升，實現(xiàn)用戶及收入增長，掘金全球市場。
從0到1，《Daily Yoga》拉美掘金破局
《Daily Yoga》是一個專注瑜伽教學(xué)的App，在全球瑜伽類App中排名第一，全球用戶數(shù)量超過 5000 萬，涵蓋了 212 個國家，被 Google Play、App Store、Healthline 等渠道多次推薦。
2012年，《Daily Yoga》在北美首發(fā)，成績斐然，成為許多海外瑜伽愛好者手機必裝App，短短半年時間，就達到了收支平衡。2020年12月，《Daily Yoga》憑借8年來在海外市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打以及本地化運營成就榮膺白鯨出海頒布的鯨鳴獎“2020年度十佳出海品牌”。
雖然企業(yè)本身帶有強大的“出海”基因，但由于拉美消費者支付習(xí)慣的不同《Daily Yoga》在拉美市場遇到了瓶頸。上架AppGallery后，《Daily Yoga》希望通過華為在拉美地區(qū)強大的營銷傳播資源能力和硬件技術(shù)優(yōu)勢，獲得HMS生態(tài)助力，2020年6月，《Daily Yoga》與華為AppGallery展開第一次聯(lián)合營銷合作，開啟了在拉美的破局之路。
AppGallery與《Daily Yoga》分別在2020世界瑜伽日和今年2月開展了兩輪聯(lián)運活動。兩次活動，《Daily Yoga》為AppGallery用戶提供超兩萬份的禮包。相應(yīng)地，華為為《Daily Yoga》提供了AppGallery開屏廣告、橫幅廣告等站內(nèi)資源，并通過會員中心、社交媒體及郵件營銷等進行活動宣傳，通過站內(nèi)外資源聯(lián)動，全方位助力《Daily Yoga》曝光、引流。
2020世界瑜伽日，第一輪聯(lián)運活動后，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增長了72倍;今年2月，第二輪活動期間，《Daily Yoga》在AppGallery的日均下載增長近200%。兩次聯(lián)運成功為DailyYoga打開了流量入口，提升了拉美本地的認(rèn)知度和影響力。此外，AppGallery在技術(shù)上還幫助《Daily Yoga》在支付體驗環(huán)節(jié)上改進，通過營銷和支付環(huán)節(jié)的優(yōu)化，幫助《Daily Yoga》人均付費ARPPU (Average Revenue Per Paying User，即每付費用戶平均收益) 實現(xiàn)了近25%的提升。
出海拉美，AppGallery生態(tài)全面賦能開發(fā)者
過去十年出海擴張已經(jīng)成為中國開發(fā)者重要的訴求之一，繼東南亞之后，中國開發(fā)者陸續(xù)把目光放在了拉美地區(qū)上。據(jù)世界銀行公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，阿根廷、巴西、墨西哥、哥倫比亞的人均國民總收入(GNI)分別為11130、9130、9480、6510美元，整體高于國內(nèi)開發(fā)者出海的熱門地區(qū)：印度(2120美元)和印尼(4050美元)。
2019年軟銀宣布設(shè)立50億美元的Softbank Innovation Fund(SIF)，用于定向投資拉美的科技企業(yè)，這更加堅定了開發(fā)者進軍拉美的步伐。如何在這片“藍海”市場里找到新的增量，AppGallery給出了答案。
作為全球三大應(yīng)用市場之一，AppGallery2020年應(yīng)用累計分發(fā)量超過3844億，在產(chǎn)品全生命周期為開發(fā)者提供更加開放全面的出海服務(wù)。
《Daily Yoga》拉美地區(qū)負(fù)責(zé)人談到為何選擇華為AppGallery時說到，“《Daily Yoga》多年來有很成功的出海經(jīng)驗，其中很重要的一個原因就是我們總能選擇到最好的合作伙伴。AppGallery不管在終端的占有率，還是基于HMS出海服務(wù)引擎提供的出海服務(wù)，以及拉美本地的一些資源和平臺，都給到了我們很大的支持。”
基于二十余年市場開拓的基礎(chǔ)，華為不僅在拉美市場有很好的終端設(shè)備覆蓋率，也積累了大量本地優(yōu)質(zhì)資源及平臺。除了AppGallery站內(nèi)資源和終端產(chǎn)品展示資源外，目前，華為已與當(dāng)?shù)爻^400家的主流商業(yè)、科技、生活等媒體建立了良好的合作關(guān)系，擁有包括華為電商、社群、三方論壇、各類社媒賬號渠道、本地頭部KOL在內(nèi)的豐富的線上資源和平臺，以及3600家線下門店及專區(qū)專柜資源，為開發(fā)者提供線上線下一體化的全營銷鏈路。
《Daily Yoga》實現(xiàn)從0到1的突破見證了華為AppGallery平臺賦能開發(fā)者的能力。華為最新發(fā)布的 HMS Core 5.0，是華為構(gòu)建 HMS 全球生態(tài)的重要里程碑，將進一步助力全球開發(fā)者高效開發(fā)、快速增長、實現(xiàn)商業(yè)成功，這給了中國企業(yè)和開發(fā)者抓住出海機會的渠道和強助力。相信未來AppGallery將通過匯聚更多全球合作伙伴和開發(fā)者的創(chuàng)新應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)，為全球消費者帶來更美好的全場景智慧生活體驗。
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