2021年的春天來得格外早。
這不只是氣候原因?qū)е碌?，還得益于科學(xué)防疫的成功，使得我們?cè)谶@個(gè)春天里，經(jīng)濟(jì)和生活都能快速重回正常軌道。
2021年的華為商業(yè)分銷地市百城行，也得以在春天到來的第一時(shí)間，就拉開了帷幕。
從4月8日起，在未來的100多天里，華為與合作伙伴們將走遍全國160多個(gè)城市，為區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)字創(chuàng)新賦能。
作為“十四五”的開局之年，2021年的區(qū)域ICT市場(chǎng)，也被賦予了不同以往的諸多新含義。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字中國、鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)同等“十四五”規(guī)劃的熱門關(guān)鍵詞，正在帶來前所未有的新機(jī)遇，并將成為未來長期發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
“十四五”規(guī)劃中的地市數(shù)字經(jīng)濟(jì)
從來沒有哪個(gè)五年規(guī)劃，像“十四五”規(guī)劃這樣重視科技創(chuàng)新和區(qū)域發(fā)展。
除了常規(guī)的科技創(chuàng)新篇章，“十四五”規(guī)劃首次單設(shè)篇章，專注于“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國”，提出云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以及智能交通、智慧能源、智能制造等十大數(shù)字應(yīng)用場(chǎng)景。
市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)測(cè)，到2023年超過50%的全球經(jīng)濟(jì)將由數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。在中國，2021-2024數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達(dá)到1.5萬億美元，年均增長率超過17%。
數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的增長引擎，形成數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新浪潮。這一變化不僅發(fā)生在中心城市和大型企業(yè)身上，在區(qū)域市場(chǎng)和中小企業(yè)同樣表現(xiàn)明顯。
在“十四五”規(guī)劃中，也有多達(dá)三個(gè)篇章來介紹區(qū)域發(fā)展，分別關(guān)注鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化和區(qū)域協(xié)同，從不同維度為我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域社會(huì)建設(shè)注入新動(dòng)能。
比如，在其中的深化戶籍制度改革方面，提出要全面取消城區(qū)常住人口300萬以下的城市落戶限制。這幾乎覆蓋了所有的地市以及由地市輻射的細(xì)分市場(chǎng)，將會(huì)帶來豐富的新市場(chǎng)、新機(jī)會(huì)。
就地市市場(chǎng)和中小企業(yè)而言，他們也急需通過提升數(shù)字化水平來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在更高起點(diǎn)上獲得新的發(fā)展動(dòng)力。
堅(jiān)定執(zhí)行的地市下沉戰(zhàn)略
增長的高速度和需求的復(fù)雜性，是中國區(qū)域ICT市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)。
數(shù)字化和智能化的浪潮，已經(jīng)席卷中國大地的每一個(gè)角落。各大廠商也都意識(shí)到，區(qū)域市場(chǎng)將成為未來的重要增長點(diǎn)。然而，如何將區(qū)域戰(zhàn)略通過有效的行動(dòng)來落地，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的結(jié)合，仍是很大的考驗(yàn)。
早在2017年初，華為中國政企業(yè)務(wù)就提出地市下沉戰(zhàn)略，從聚焦省會(huì)級(jí)城市的NA客戶開始。2018年，進(jìn)一步要求主管和專家們要深入到地市、區(qū)縣，與客戶做交流，與合作伙伴做研討，傾聽真正來自一線的聲音。
2019年，更是有100多名“城市總經(jīng)理”上任，帶領(lǐng)著華為的地市團(tuán)隊(duì)與合作伙伴一起為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┍镜鼗膶I(yè)ICT服務(wù)，協(xié)助他們解決業(yè)務(wù)上的難題。
對(duì)地市市場(chǎng)的堅(jiān)定下沉，也為華為和合作伙伴帶來了充分的回報(bào)。2020年，通過服務(wù)全國300個(gè)地市的政企客戶，區(qū)域市場(chǎng)的收入在華為中國政企業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)超過了四成。
2020年，華為克服了疫情帶來的嚴(yán)重影響，舉辦了商業(yè)分銷地市百城行系列活動(dòng)。從5月28日起航到9月17日收官，在110天里，華為帶領(lǐng)合作伙伴走過25個(gè)省份，舉辦了134場(chǎng)地市活動(dòng)，并發(fā)布了40多個(gè)小場(chǎng)景化解決方案。
區(qū)域合作伙伴的新動(dòng)能
顯然，區(qū)域市場(chǎng)的廣泛覆蓋需要更加依賴合作伙伴。即使是像華為這樣實(shí)力強(qiáng)勁的ICT廠商，也無法僅通過自己的力量來支持如此眾多的區(qū)域用戶。
我們能夠看到，隨著區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的區(qū)域合作伙伴正在快速成長，在幫助當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，也實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
向云轉(zhuǎn)型、向新技術(shù)轉(zhuǎn)型、向場(chǎng)景化方案轉(zhuǎn)型，正在成為區(qū)域合作伙伴的全新發(fā)展趨勢(shì)。這些也正在為他們注入新的成長動(dòng)能，并需要ICT廠商提供全方位的能力支持。
從傳統(tǒng)IT向云服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，已經(jīng)開始向地市以下市場(chǎng)滲透。作為一種全新的服務(wù)模式，云服務(wù)所帶來的商業(yè)流程、客戶服務(wù)模式、贏利模式，都不同以往，需要得到廠商的全程業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。
人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，則為區(qū)域合作伙伴帶來了技術(shù)能力的挑戰(zhàn)。他們不僅需要學(xué)習(xí)這些新知識(shí)，更要學(xué)會(huì)把技術(shù)與產(chǎn)品、方案和應(yīng)用結(jié)合起來，以更好地服務(wù)客戶。
需求的多樣性，使得區(qū)域用戶也對(duì)解決方案也提出了更細(xì)分的要求。因此，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和中小企業(yè)，解決方案的顆粒度要更細(xì)、更加貼近場(chǎng)景。從某種程度上來說，區(qū)域合作伙伴更要“懂行”才行。
正是因?yàn)榭吹搅藚^(qū)域合作伙伴的這些需求，華為2021年在合作伙伴政策方面進(jìn)一步加大了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的投入。比如，今年針對(duì)地市OC伙伴，新增了售前售后能力提升計(jì)劃，新增項(xiàng)目報(bào)備激勵(lì)積分計(jì)劃，激勵(lì)地市伙伴主動(dòng)報(bào)備項(xiàng)目機(jī)會(huì)，同時(shí)還在幫助地市伙伴培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才。
這些舉措將增強(qiáng)區(qū)域合作伙伴的自主交易能力，提升大家的贏利水平，從而把握住區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的新機(jī)會(huì)。
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