在向新商業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中,服飾行業(yè)大多遇到了以下二大問題:一是電商平臺流量天花板導致流量引入疲軟、獲客成本高;二是線上線下融通較弱,用戶畫像無法整合,體驗欠佳。在此背景下,擁有高流量、輕體量和超多場景應用等優(yōu)勢的微信小程序,能夠幫助他們?nèi)テ平廪D(zhuǎn)型中遇到的痛點。
「Type only集合店」品牌找準時機,選擇與微動天下達成合作,通過落地小程序去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)業(yè)績增長,日訂單1000+。
1、布局線上銷售渠道,拓展新的銷售時空
成立于2016年的Type only,是廣州形為服飾有限公司創(chuàng)立的知性女裝品牌,已在全國開設(shè)了18家門店,但由于營銷工具、時間及運營能力的缺乏,導致在數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型過程中步履維艱。
為積極探索“線上+線下”的銷售模式,重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,Type only選擇微動天下布局了「Type only集合店」小程序商城,實現(xiàn)低成本線下門店轉(zhuǎn)型線上的模式升級。
2、多品類布局,讓銷售加倍增長
通過微動天下小程序,「Type only集合店」可以拓寬經(jīng)營品類,滿足不同客戶的需求,實現(xiàn)門店生意線上線下共同經(jīng)營,讓銷售業(yè)績加倍增長。
「Type only集合店」商城內(nèi),根據(jù)服裝屬性,將產(chǎn)品分為上裝、下裝、連衣裙、鞋、配飾等專區(qū),從功能屬性,分為襯衫、外套、毛衫、大衣等,更將店內(nèi)極具個人特色風格的服裝,作為主題單獨陳列,用戶可根據(jù)不同需求進行品類選擇,更快找到自己需要的單品,同時提高用戶進店時長,從而提高銷量。
3、微動天下個性化營銷,打造“無淡季”創(chuàng)新模式
對于消費者購買產(chǎn)品的主觀性越來越強,其行為也呈現(xiàn)出差異化,消費者的購買心理和行為逐漸缺乏持續(xù)性,處于不斷變化中,「Type only集合店」需要不斷調(diào)整營銷策略以適應處于各階段客戶生命周期的消費者。
在商品運營方面,「Type only集合店」根據(jù)大數(shù)據(jù)分析不同用戶的消費習慣和特點,設(shè)置人氣推薦、優(yōu)選單品、折扣專區(qū)等模式,能讓用戶快速精準的找到心儀的商品,為用戶提供便捷服務。
在營銷活動方面,「Type only集合店」根據(jù)數(shù)據(jù)分析消費者的消費行為和心理,設(shè)置限時折扣、優(yōu)惠券、滿減活動、商品分享等各類型營銷活動,吸引用戶注意,增強品牌影響力,產(chǎn)生更多利潤。
比如新品熱銷68折,與商場同款銷售,用于提高訂單轉(zhuǎn)化,公眾號圖文消息推送,持續(xù)曝光引流。定制化精品電商無疑處在新的風口,加之結(jié)合靈活多變的個性化營銷策略,“無淡季”形式指日可待。
微動天下在未來,將助力「Type only集合店」及更多企業(yè),找到新的營收增長點,共同實現(xiàn)門店靈活經(jīng)營,讓消費者購物便捷,讓數(shù)字化升級更簡單!
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