家用脫毛儀作為宅家就能變美的神器之一，近年來熱度不斷攀升，也成功孕育了一批知名大牌。其中，Ulike家用脫毛儀品牌從2016年起，連續(xù)5年獨霸天貓雙11銷量冠軍，幫助數(shù)百萬用戶擺脫脫毛困擾。
那么，Ulike脫毛儀是如何實現(xiàn)從0-1爆發(fā)，從小眾品牌成為市場強者呢?
捕捉“她經(jīng)濟”下用戶新需求，掌握消費主動權(quán)
如今，在全球范圍內(nèi)，女性每年自身消費已經(jīng)占到總消費的60%以上，圍繞著女性消費已經(jīng)形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象，被稱為“她經(jīng)濟”。
伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和女性地位的提升，女性消費者更注重自己的消費感受，這在“脫毛”上的體現(xiàn)，就是逐漸從配合消費向自主消費的需求轉(zhuǎn)變。
剃毛刀、脫毛膏等脫毛效果立竿見影，但兩三天又會冒出來。去美容院脫毛，動輒幾千上萬的昂貴價格又需要預(yù)約時間。對于經(jīng)濟條件有限或私人時間不充裕的上班族女生來說，難免會有一定的壓力。
而Ulike成功的根本就在于，敏銳地發(fā)現(xiàn)了年輕女性這一需求。不用去美容院，在家就能輕松脫毛，Ulike通過先進的家用脫毛儀產(chǎn)品，掌握了市場消費主動權(quán)。
技術(shù)創(chuàng)新破圈，從“無痛”到“嫩膚”
脫毛儀行業(yè)經(jīng)歷了多次的技術(shù)革新，現(xiàn)在已到了藍寶石冰點脫毛的階段，而在此之前，市場上的主流脫毛儀為凹面熱光脫毛，或者其他偽冰點概念，想做真正的冰點脫毛只能去美容院。
為此，Ulike率先將醫(yī)美最先進的藍寶石冰點技術(shù)家用化，搭載該技術(shù)的Ulike藍寶石脫毛儀可以冷卻局部表皮10 ℃，減少表皮熱量，避免無辜表皮損傷，脫毛不痛不傷膚。
此外，Ulike藍寶石系列脫毛儀名副其實，藍寶石材質(zhì)的平面閃光口設(shè)計，讓Ulike脫毛儀脫毛效果提升30%-40%，使用4周左右，毛發(fā)就不再生長。
而最新推出的Ulike藍寶石 Rose脫毛儀，在延續(xù)Ulike全球領(lǐng)先的藍寶石冰點專利技術(shù)的基礎(chǔ)上，添加獨家專利光療嫩膚科技，實現(xiàn)脫毛效果、脫毛速度、脫毛效率的三大提升。
這款Ulike藍寶石 Rose脫毛儀不但脫毛功效更加強大，還新增光療嫩膚、抗皺、祛痘等功能，在實現(xiàn)有效脫毛的同時，完美解決用戶脫毛美膚新需求。
從“無痛”到“嫩膚”，Ulike以技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)破圈，引領(lǐng)脫毛儀發(fā)展新風(fēng)向。
嘗鮮“直播熱”，深度鏈接年輕用戶
為了深入年輕消費者語境，同時提升品牌價值，Ulike做了很多努力。
直播間的可視化特點使得諸多品類都在這波風(fēng)口中脫穎而出，而”直播熱”也讓Ulike看到了機遇，Ulike開始借助直播電商平臺去放大流量，也讓品牌一舉爆發(fā)。
Ulike在直播上打的是一套組合拳，它巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪自播的方式構(gòu)建直播矩陣，用主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性，三拳合力出擊，迅速起量。
事實上，除了綁定薇婭這位超頭部主播，為Ulike帶貨的主播中，還有不少女明星的身影，比如，劉濤、趙露思等。Ulike通過明星效應(yīng)，增加年輕用戶粘度，深度鏈接年輕用戶實現(xiàn)營銷破圈。
品牌年輕化，花式互動狙擊Z世代
在“得年輕人得市場”的當(dāng)下，越來越多品牌都瞄準(zhǔn)年輕人市場這塊大蛋糕。Ulike通過打造富有熱點話題的快閃店活動，完美get到年輕人的興趣并融入互動內(nèi)容當(dāng)中，跟年輕人真正玩在一塊。
在如火如荼的4月品牌月，Ulike開啟了一場為期一周的“萌動今夏”夏日脫毛節(jié)狂歡快閃行動。Ulike脫毛儀攜手海綿寶寶大IP，閃現(xiàn)杭州湖濱銀泰in77D區(qū)1F室外場地，深度場景化體驗，吸引諸多年輕人參與，萌翻全城!
在美容“年輕化”“專業(yè)化”的趨勢下，Ulike還與奈瑞兒啟動聯(lián)名活動，融合雙方在行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢，洞察消費者真正的痛點和需求點，做到讓她們更省時、更高效的獲得專業(yè)的美容產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，Ulike還與美圖秀秀強勢“組CP”，精準(zhǔn)狙擊美圖平臺眾多愛美用戶，將“創(chuàng)意無邊界”踐行到底，以別出心裁的趣味AR場景玩轉(zhuǎn)跨界營銷，成功為消費者、商戶以及平臺延伸出更多機會，完美實現(xiàn)營銷破圈。
Ulike從新人群的悅己需求出發(fā)，找到“無痛”、“嫩膚”的品類機會，滿足新女性對于脫毛的舒適和美容需求;通過年輕化營銷手段，深入年輕用戶語境，占領(lǐng)用戶心智;但最重要的是，Ulike通過創(chuàng)新研發(fā)，生產(chǎn)出多款高質(zhì)量硬核科技產(chǎn)品，才成就銷量神話。Ulike的成功，給更多家用脫毛儀品牌帶來更多的市場經(jīng)驗，也給宅護美行業(yè)創(chuàng)造更多的可能。
無可否認，一個品牌如果能在市場上持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位，那么它一定是一個敢于自我革新的品牌。唯有不斷革新技術(shù)，才能做出真正對用戶有利的好產(chǎn)品。畢竟，好的產(chǎn)品力，才是真正的競爭力!
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