5月7日，藍色光標發(fā)布公告，收到持股5%以上股東西藏耀旺的通知，西藏耀旺與拉卡拉簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，拉卡拉為進一步與藍色光標通過戰(zhàn)略協(xié)同、相互賦能提升雙方服務(wù)中小微企業(yè)的能力，擴大雙方目標客戶的范圍，滿足目標客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位和價值，拉卡拉將受讓西藏耀旺所持有的藍色光標1.44億股，以6.35元/股的價格協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓總價為人民幣9.144億元。“歡迎拉卡拉入股藍色光標”，藍色光標董事長趙文權(quán)表示，“拉卡拉與藍色光標的攜手，將助推藍色光標與拉卡拉的戰(zhàn)略合作升級，并將帶來顯著協(xié)同效應(yīng)，隨著雙方未來更加深入、密切的合作，將全面打開中小企業(yè)服務(wù)的廣闊市場。”
協(xié)議轉(zhuǎn)讓完成后，拉卡拉持股比例為5.78%，將成為藍色光標第二大股東。值得關(guān)注的是，藍色光標董事長趙文權(quán)持股比例為5.82%，將重回藍色光標第一大股東。
作為全球前十大營銷集團，藍色光標過去長期服務(wù)大型頭部客戶，隨著“技術(shù)+創(chuàng)意”的不斷融合，藍色光標也開始發(fā)力中小企業(yè)廣闊的營銷市場，推出了集合藍色光標25年服務(wù)世界500強所有智慧、方法、經(jīng)驗所打造的智能創(chuàng)意輔助系統(tǒng)(ACAS)“藍標在線”，通過SaaS形式不斷開拓企業(yè)服務(wù)新的藍海市場，這與拉卡拉戰(zhàn)略方向高度契合。拉卡拉是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付機構(gòu)，聚焦支付生態(tài)、科技SaaS和新零售三大業(yè)務(wù)，一直以中小企業(yè)為服務(wù)核心，累計服務(wù)商戶超過2500萬家，雙方的服務(wù)市場和客戶群體將出現(xiàn)大規(guī)模交叉和互補。
基于藍色光標與拉卡拉的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，未來雙方將在跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺、數(shù)字營銷等三大領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。
跨境業(yè)務(wù)方面，雙方的合作主要集中于為中小微企業(yè)出海賦能。目前，拉卡拉已打通境內(nèi)商戶在北美以及歐洲地區(qū)電商平臺的收款業(yè)務(wù)，除了基礎(chǔ)的支付收款業(yè)務(wù)外，拉卡拉也為出海商戶提供開店、物流、ERP、營銷等一系列增值服務(wù)。作為出海營銷頭號玩家，藍色光標是Facebook、Google、TikTok For Business、Twitter等平臺直接授權(quán)代理商和重要合作伙伴，還推出了面向國內(nèi)中小出海企業(yè)的產(chǎn)品“魯班跨境通”， 目前已經(jīng)吸引了超2萬家國內(nèi)有出海營銷需求的中小企業(yè)入場。此外，藍色光標還投資海南云免開展跨境電商和海外免稅業(yè)務(wù)。拉卡拉在海外的布局不僅將拓展藍色光標出?？蛻羧?，并將為企業(yè)出海提供更加全面的服務(wù)支持。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺與數(shù)字營銷領(lǐng)域的合作方面，藍色光標將與拉卡拉實現(xiàn)深度對接和戰(zhàn)略協(xié)同。拉卡拉在線下?lián)碛懈采w全國的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)超過2500萬家實體商戶，雙方的聯(lián)合創(chuàng)新將以SaaS工具為牽引共同拓展數(shù)倍于頭部客戶的中小企業(yè)服務(wù)市場，不僅將進一步提升藍色光標為中小企業(yè)的服務(wù)能力，還將幫助藍色光標完善從“營”到“銷”的能力構(gòu)建，從而形成線上線下聯(lián)動、同步推廣、有效落地、全渠道經(jīng)營合作模式，進而實現(xiàn)涉及品牌定位、系統(tǒng)搭建、內(nèi)容運營、對接主流平臺與KOL等數(shù)字化營銷服務(wù)體系。
未來，藍色光標與拉卡拉的戰(zhàn)略協(xié)作持續(xù)推進，將更深入的相互滲透和資源共享，推出更多服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，共同擴大客戶規(guī)模，實現(xiàn)更好的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，推動雙方業(yè)績持續(xù)高速增長，并將進一步提升雙方在資本市場的全新想象空間。
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