百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。教育決定著人類的今天，也決定著人類的未來。早期教育是教育的起點和關(guān)鍵一步，功在當(dāng)代，利在千秋，高質(zhì)量的早期教育非常重要。古語道：三歲看大，七歲看老。這一簡樸的語言，道出了早期教育的重要性，二胎乃至三胎政策放開，兒童早期教育問題成每個家庭的大問題，越來越多的投資人看中了早教市場，據(jù)不完全統(tǒng)計截止2020年末，我國早幼教領(lǐng)域市場規(guī)?？蛇_(dá)3000億元。貝比瑪瑪國際托育早教早教十幾年的早教研發(fā)經(jīng)驗，全國70多家早教托育中心，每天接待著各種各樣的寶寶和家長，他們就是中國年輕家庭的縮影。鑒于貝比瑪瑪在行業(yè)內(nèi)的影響力和發(fā)展規(guī)模，欄目組專程來到木人教育集團(tuán)，為各位投資人和家長們做一次細(xì)致的了解;貝比瑪瑪國際托育早教項目負(fù)責(zé)人曹婷女士接受了全球加盟網(wǎng)專訪。
(圖片一)木人教育集團(tuán)貝比瑪瑪國際托育早教項目負(fù)責(zé)人曹老師接受媒體采訪
記者：曹老師，您好，感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談，貝比瑪瑪國際托育早教中心，作為國內(nèi)全日制早托創(chuàng)新品牌，能跟我們分享下目前的發(fā)展策略和它的用戶群體么?
(圖片二)貝比瑪瑪國際托育早教的小寶寶們六一兒童節(jié)大型表演
曹婷：您好，電視和電腦前的朋友們大家好，我們貝比瑪瑪?shù)挠脩羧后w是0-6歲的適齡兒童。
公司的發(fā)展策略:響應(yīng)國家大力支持中國兒童托育早教的政策需要，解決社區(qū)家庭兒童照護(hù)問題，讓中國每一個孩子都能享受到專業(yè)優(yōu)質(zhì)的早期教育，發(fā)展兒童早期教育要像陽光和雨露一樣散遍祖國的每一寸土地，每一個家庭，是我們貝比瑪瑪一直以來的教育初心。未來三年我們將在全國各地做到1000家優(yōu)質(zhì)的貝比瑪瑪國際托育中心!一站式解決中國家庭0~6歲幼兒日間托育和早期教育的雙重需求，成為中國家長最受歡迎和期待的托育早教品牌。
記者：我們主推的多元化早期教育模式，是如何幫助中國寶寶量身定制智能化教學(xué)方案的?
曹婷：0-6歲是兒童大腦神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各項潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期，貝比瑪瑪根據(jù)中國兒童生長發(fā)育的階梯規(guī)律及敏感期的發(fā)展需求為依據(jù)，全面促進(jìn)兒童不同階段敏感期的潛能開發(fā)。完善豐富的課程體系，能夠持續(xù)滿足適齡兒童的發(fā)展變化需求，進(jìn)而給孩子一個健康的體魄，給孩子一個快樂的心智。
(圖片三)貝比瑪瑪國際托育早教中心環(huán)球之旅課
記者：您覺得要經(jīng)營好一家托育早教機(jī)構(gòu)，有哪些因素是非常重要的?
曹婷：一、首先最重要的是定位，客戶群體定位，客戶群體決定了中心的布局、裝修、價格。
二、安全：兒童早期教育和其他教培機(jī)構(gòu)有著最明顯的區(qū)別就是，客戶群體年齡較小，自我安全意識薄弱，創(chuàng)造溫馨舒適、給孩子提供安全健康的成長空間是必要的。
三、師資團(tuán)隊：各崗位師資輸出的一定是非常成熟專業(yè)的老師。
四、課程體系：要適合中國兒童各階段發(fā)展特點的課程體系。
(圖片四)貝比瑪瑪國際托育早教中心東莞校區(qū)前廳實景圖
五、市場營銷：隨著市場的逐漸成熟，品牌會成為機(jī)構(gòu)競爭中的關(guān)鍵因素。制定符合自身機(jī)構(gòu)的品牌策略需要對我們的客戶需求有準(zhǔn)確的把握，再結(jié)合當(dāng)?shù)睾妥陨砬闆r確定機(jī)構(gòu)的品牌定位。做好用戶調(diào)研，明確家長真正的需求點，制定針對性的市場招生方案。
六、服務(wù)口碑：做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，落地細(xì)致化的服務(wù)模式。樹立品牌在家長們心中的良好口碑形象。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是托育早教機(jī)構(gòu)打造自身核心競爭力的必要內(nèi)容。服務(wù)的質(zhì)量極大部分源于中心老師的專業(yè)能力和服務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)品質(zhì)就必須做好提升師資服務(wù)管理精細(xì)度的日常培訓(xùn)與考核。
(圖片五)貝比瑪瑪國際托育早教中心感統(tǒng)教室
記者：您認(rèn)為“貝比瑪瑪國際托育早教中心”這個項目的品牌定位和核心競爭優(yōu)勢分別體現(xiàn)在哪些方面?
曹婷：品牌定位：貝比瑪瑪勵志于成為中國托育早期教育行業(yè)引領(lǐng)品牌，打造中高端兒童托育早期品牌。
核心競爭優(yōu)勢：我們貝比瑪瑪?shù)慕ǖ陿?biāo)準(zhǔn)是世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、中國特色、高點定位、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、安全舒適的場地環(huán)境，高品質(zhì)課程體系，完善的師資選培，精細(xì)化運營管理!
世界眼光：貝比瑪瑪國際托育早教中心的裝修設(shè)計、教具配置，均嚴(yán)格遵循世界發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，環(huán)創(chuàng)及玩教具都是根據(jù)兒童不同階段的生長和發(fā)展特點及安全與便利出發(fā)，以兒童的高度和視角打造讓孩子隨心、釋放天性安全的活動空間。
(圖片六)貝比瑪瑪國際托育早教中心活動場地
高品質(zhì)課程體系：貝比瑪瑪課程體系堅持國際標(biāo)準(zhǔn)、中國特色為綱要，課程源自加拿大的國際托育早教品牌(ladybirdbc)，進(jìn)入國內(nèi)后，貝比瑪瑪為中國寶寶量身定制智能化課程體系;以斯賓塞快樂教育理念為元素、多元化教育模式為基礎(chǔ)、培養(yǎng)孩子的德、智、體、美、創(chuàng)的全面發(fā)展為目標(biāo)，再次對課程進(jìn)行升級;采用中式+西式的雙語授課氛圍，讓中國0-6歲兒童在貝比瑪瑪國際托育早教中心都能快樂、健康、有質(zhì)地的成長。
(圖片七)貝比瑪瑪國際托育早教中心活動場景
完善的師資選培：人才是一個企業(yè)發(fā)展的核心，我們堅持高點定位原則與國內(nèi)知名院校學(xué)前教育專業(yè)合作，持續(xù)完善人才培養(yǎng)機(jī)制，從業(yè)師資均為本科及以上學(xué)歷，主修學(xué)前教育、藝術(shù)、兒童心理學(xué)等專業(yè)，并持有國家認(rèn)證資格證書，有五年以上豐富的育兒從業(yè)經(jīng)驗。
精細(xì)化運營管理：貝比瑪瑪弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，堅持予人玫瑰手有余香，幼吾幼以及人之幼的原則，無論是針對C端客戶還是B端客戶都發(fā)自內(nèi)心的真心給予幫助，把我們成功的運營模式復(fù)制到每一個加盟中心，投資人的小事就是我們的大事，運營過程中，總部督導(dǎo)老師會跟蹤每一步的運作流程，每一個方案，每一個細(xì)節(jié)至到落實和執(zhí)行。
(圖片八)貝比瑪瑪國際托育早教中心師資風(fēng)采
記者：對于加盟合伙人比較關(guān)心的“如何招生”、“如何加強(qiáng)師資培訓(xùn)和人才激勵等問題”，您有什么經(jīng)驗可以分享?
曹婷：如何招生：貝比瑪瑪特有的開業(yè)四階段法(市場儲客期、預(yù)售試營業(yè)、開業(yè)期、日常運營專家講座)能最大化幫助投資人達(dá)成招生業(yè)績目標(biāo)，成功完成籌備期過度，更好地完成人員協(xié)作磨合，逐步累積并釋放招生業(yè)績潛能。
信息采集
一、市場蓄客期：重點在于宣傳和信息獲取，主要包括人、物，市場推廣， 信息采集，渠道建設(shè)四個方面的工作，信息采集氛圍定點采集、線上收集、活動采集。
二、貝比瑪瑪將預(yù)售與試營業(yè)分開，預(yù)售側(cè)重點在于預(yù)熱和預(yù)報名，試營業(yè)重點在于轉(zhuǎn)化與全款，這個階段主要包括預(yù)售價格體系的制定，預(yù)售方案的培訓(xùn)和執(zhí)行，試營業(yè)方案的執(zhí)行。
三、開業(yè)典禮階段的重點在于消化預(yù)售&試營業(yè)階段的潛在客戶。在中心開業(yè)一段時間后或者會員量累計一定數(shù)量后，可向總部申請專家講座，目的是一次性消化預(yù)售、開業(yè)以及開業(yè)后在觀望的潛在客戶。
四、正常運營期運營督導(dǎo)老師每季度到店扶持，解決店里實際問題，提高銷售招生業(yè)績。根據(jù)店面運營數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的營銷策略，根據(jù)店面管理情況予以落地方案，總部每月制定不同的市場活動方案，保障加盟中心可持續(xù)的招生收益。
“如何加強(qiáng)師資培訓(xùn)和人才激勵等問題”
曹婷：首次下店面授培訓(xùn)后，總部每星期都有線上的教學(xué)及銷售培訓(xùn)給老師進(jìn)行充電。設(shè)有進(jìn)階級和優(yōu)秀級培訓(xùn)，包括中級授課技巧，專項學(xué)科提升，教學(xué)管理，專業(yè)托育親子互動培訓(xùn)以及區(qū)域培訓(xùn)師授權(quán)和競賽，每年會舉辦大型的區(qū)域加盟商培訓(xùn)會、交流會以及軍事化拓展訓(xùn)練等提升各崗位師資的團(tuán)隊凝聚力和工作熱情，穩(wěn)定師資團(tuán)隊建設(shè)。
(圖片九)貝比瑪瑪國際托育早教中心市場路演活動
記者：馬上就是兒童節(jié)了，類似這樣的互動體驗時間窗口，您會建議我們的校內(nèi)活動有哪些安排?
曹婷：一、可以舉辦寶寶運動會，中心周邊的社區(qū)公園或者小型廣場，活動項目包含項目
(圖片十)貝比瑪瑪國際托育早教中心六一大型兒童活動現(xiàn)場
開場BabyMom之歌熱身操，
小小爬爬蟲游戲(7-12月寶貝)月齡相近的寶寶為一個比賽小組，寶寶自行爬行，家長可在終點逗引，一線爬到總店的寶寶為勝。
寶貝向前沖游戲(12-24月寶貝)終點放置小玩具，寶寶沿跑道自己行走從起點出發(fā)至終點拿起玩具在回到起點，先回到起點的寶貝為勝。家長可在起點終點逗引寶寶。
抓小魚游戲(24個月-36個月的寶貝)寶寶提著小桶，邊走邊“抓”起“河”里的小魚，在規(guī)定時間內(nèi)抓到的小魚最多為勝。
頒獎典禮：要有儀式感
(圖片十一)貝比瑪瑪國際托育早教中心寶寶運動會
二、戶外大課堂：選擇風(fēng)景秀麗的戶外場地，活動項目包含植物種植，水培蔬菜、采摘蔬菜水果、DIY制作美食、萌寶節(jié)目表演、親子變裝秀、趣味親子互動游戲若干、涂鴉放風(fēng)箏等環(huán)節(jié)。
(圖片十二)貝比瑪瑪國際托育早教中心戶外大課堂
7、【記者】：教育行業(yè)需要更多的耐心，也需要對孩子們更多的付出，您覺得在投資教育行業(yè)時，有哪些注意事項?
曹婷：從事早期教育行業(yè)一定是要有教育情懷的，要熱愛早期教育事業(yè)，菩薩心腸、喜歡孩子，有耐心、愛心、包容心和責(zé)任心，肯付出的精神。
(圖片十三)貝比瑪瑪國際托育早教中心江蘇昆山中心托班畢業(yè)萌寶
記者：謝謝曹老師接受我們的采訪，全球加盟網(wǎng)祝愿“貝比瑪瑪國際托育早教中心”品牌發(fā)展地越來越好，幫助全球加盟網(wǎng)上更多地投資人實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。
(圖片十四)貝比瑪瑪國際托育早教中心家長排隊報名現(xiàn)場
曹婷：謝謝，希望大家持續(xù)關(guān)注貝比瑪瑪國際托育早教中心，我們已經(jīng)累積服務(wù)了百余家中心，幾十萬家庭，歡迎更多的想投身于兒童早期教育事業(yè)的伙伴們加入到我們這個充滿愛的大集體中來!
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