“趨勢(shì)為王”被視作投資界的公理。而這幾年來(lái),伴隨數(shù)字化浪潮愈演愈烈,企業(yè)上云可說(shuō)是表現(xiàn)最為明顯的趨勢(shì)之一,而在去年疫情催化下,這把火無(wú)疑燒得更旺了,同時(shí)還一并引爆了云計(jì)算板塊市場(chǎng)情緒,自去年初以來(lái),港美SaaS板塊去一路青云直上。
在市場(chǎng)狂歡過(guò)后,這些“起飛”的SaaS企業(yè)含金量又有多高呢?顯然不容忽視。參考下云計(jì)算發(fā)跡更早的海外市場(chǎng),或許可見(jiàn)一斑。根據(jù)海外巨頭的發(fā)展路徑,主流機(jī)構(gòu)將SaaS廠商劃分為云原生和云轉(zhuǎn)型兩類。顧名思義,前者指創(chuàng)立初就定位為SaaS或從事SaaS業(yè)務(wù)的企業(yè),例如Salesforce;后者則指?jìng)鹘y(tǒng)軟件廠商轉(zhuǎn)云這一類,比如像Adobe、Oracle、Microsoft等全球知名軟件廠商等。目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)顯然基本上都屬于此類。因此,在轉(zhuǎn)云大趨勢(shì)下,SaaS業(yè)務(wù)滲透深度無(wú)疑決定了這些SaaS廠商的成色。
而在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者通信服務(wù)領(lǐng)域,極光(JG)應(yīng)該算得上是一只純正的SAAS概念股。公司為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)潮流,自2019年第三季度起戰(zhàn)略性退出精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),并于去年底徹底剝離該分部,現(xiàn)已完成蛻變,并于今年首季財(cái)報(bào)中得以驗(yàn)證。
與此同時(shí),被視為“市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的13F報(bào)告也顯示出,今年一季度,多家知名海外資產(chǎn)管理公司,比如全球頂級(jí)對(duì)沖基金Marshall Wace、千禧資產(chǎn)管理公司(Millennium Management)、以及全球頂尖投行摩根斯坦利(Morgan Stanley)等等首次建倉(cāng)以及加倉(cāng)極光。這種種跡象顯示出,實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”的極光正迎來(lái)自身的高光時(shí)刻。
(來(lái)源:納斯達(dá)克及Form 13F報(bào)告)
而在這一領(lǐng)域,也誕生了像Twilio這樣的大牛股。自2016年上市至今,Twilio實(shí)現(xiàn)了五年接近15倍的傳奇,目前總市值在650億美元以上(約合人民幣4225億元)。背后如此充滿想象力的市場(chǎng),這也難怪機(jī)構(gòu)投資者會(huì)趨之若鶩,而Twilio顯然也成為了國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域廠商紛紛追趕的對(duì)象。
(來(lái)源:GOOGLE財(cái)經(jīng))
而除了極光之外,我國(guó)云通信市場(chǎng)目前還有兩家在美上市的代表企業(yè),分別是容聯(lián)云(RAAS.US)和聲網(wǎng)(API.US)。此前,我們?cè)凇稑O光、容聯(lián)云和聲網(wǎng),誰(shuí)將是中國(guó)的Twilio?》詳細(xì)闡述過(guò)三家的業(yè)務(wù)模式和特點(diǎn),并通過(guò)綜合比較相關(guān)核心財(cái)務(wù)指標(biāo),發(fā)現(xiàn)極光實(shí)力突出。如今,其在完全轉(zhuǎn)型為SaaS型廠商之后,一些優(yōu)勢(shì)也更為明顯,并在Q1財(cái)報(bào)中表露無(wú)疑。
1.成長(zhǎng)性:極光領(lǐng)跑,容聯(lián)云居前
在完全退出精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)之后,今年一季度,極光的收入已完全來(lái)自于SaaS業(yè)務(wù)。如下圖可看出,不論是從收入還是從毛利增速來(lái)看,極光與容聯(lián)云明顯居前,極光更是處于領(lǐng)跑位置,成長(zhǎng)性突出。毛利增長(zhǎng)大于收入增長(zhǎng),意味著毛利率在提升;毛利增長(zhǎng)小于收入增長(zhǎng),表明毛利率在降低。毛利率的高低和趨勢(shì)也反應(yīng)出收入質(zhì)量的高低。極光的毛利增長(zhǎng)要明顯快于營(yíng)收增長(zhǎng),這說(shuō)明極光的商業(yè)模型擁有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司財(cái)報(bào);注:極光已剝離精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù))
按官方分類口徑,極光的SaaS業(yè)務(wù)進(jìn)一步精簡(jiǎn)為兩部分,分別是1)開(kāi)發(fā)者服務(wù),包含開(kāi)發(fā)者訂閱服務(wù)和增值服務(wù);2)行業(yè)應(yīng)用,包括行業(yè)洞察(為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資人這類特定需求的客戶實(shí)時(shí)行業(yè)洞察)、金融風(fēng)控(幫助消費(fèi)金融類金融機(jī)構(gòu)客戶做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)和商業(yè)地理(分析人流和畫(huà)像,幫地產(chǎn)、零售企業(yè)等客戶做出更明智的運(yùn)營(yíng)決策)。
目前,開(kāi)發(fā)者服務(wù)是極光最核心的業(yè)務(wù)基石和增長(zhǎng)引擎。數(shù)據(jù)顯示,2021年第一季度,開(kāi)發(fā)者服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入約5240萬(wàn)元,同比大增近七成。其中,訂閱服務(wù)收入達(dá)3370萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)35%。此外,增值服務(wù)收入約1880萬(wàn)元,同比暴增近兩倍,這在通常為淡季的一季度,能有此表現(xiàn)實(shí)屬搶眼。
(極光SAAS業(yè)務(wù)收入圖;資料來(lái)源:極光官網(wǎng))
(極光開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入圖;資料來(lái)源:極光官網(wǎng))
2.毛利率水平領(lǐng)先,SaaS業(yè)務(wù)盈利能力平穩(wěn)
極光不僅在成長(zhǎng)性上高出一籌,一季度的盈利能力更是有顯著提升,已遠(yuǎn)勝同業(yè)(如下圖)。2021年一季度,極光的毛利率達(dá)75.9%,較去年同期大幅提升了43.1個(gè)百分點(diǎn),創(chuàng)歷史新高。相比之下,另外倆家卻呈下跌態(tài)勢(shì)。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司財(cái)報(bào))
而根據(jù)極光對(duì)其過(guò)往業(yè)務(wù)分拆情況來(lái)看,其SaaS業(yè)務(wù)毛利率處于較穩(wěn)定狀態(tài),整體處于70%以上,體現(xiàn)出該分部的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
(極光毛利率圖;資料來(lái)源:極光官網(wǎng))
3.經(jīng)營(yíng)趨勢(shì):極光虧損全面收窄,容聯(lián)云有所擴(kuò)大,聲網(wǎng)盈轉(zhuǎn)虧
目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)SaaS服務(wù)市場(chǎng)整體仍處在快速擴(kuò)張的較早期階段,因此普遍處在虧損或微利局面,比如CRM領(lǐng)域的標(biāo)桿Salesforce就曾虧損長(zhǎng)達(dá)13年,因此這可說(shuō)是行業(yè)發(fā)展階段的必有印記,也已成為行業(yè)普遍共識(shí)。盡管早期虧損在所難免,但也并不意味著投資者可以忍耐無(wú)節(jié)制地虧損,相應(yīng)地,諸如現(xiàn)金流、虧損等核心指標(biāo)改善帶來(lái)的積極預(yù)期無(wú)疑成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。
而從經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)來(lái)看,極光顯然表現(xiàn)出更為積極的態(tài)勢(shì)(如下圖),營(yíng)業(yè)虧損、經(jīng)調(diào)整EBITDA虧損等核心盈利指標(biāo),較去年同期均有不同程度的收窄。另倆家顯然并不樂(lè)觀,其中聲網(wǎng)在去年一季度受疫情紅利短暫實(shí)現(xiàn)盈利后,今年一季度卻再度轉(zhuǎn)虧,且虧損幅度呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司財(cái)報(bào))
(注:2020年一季度聲網(wǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為327萬(wàn)美元,同期極光與容聯(lián)云均為負(fù)數(shù),同比變化幅度負(fù)值表明虧損在改善,正值表明虧損在惡化;數(shù)據(jù)來(lái)源:公司財(cái)報(bào))
(注:2020年一季度聲網(wǎng)的經(jīng)調(diào)整EBITDA約為668萬(wàn)美元,同期極光與容聯(lián)云均為負(fù)數(shù),同比變化幅度負(fù)值表明經(jīng)調(diào)整EBITDA在改善,正值說(shuō)明經(jīng)調(diào)整EBITDA在惡化;數(shù)據(jù)來(lái)源:公司財(cái)報(bào))
綜上分析來(lái)看,極光已與同業(yè)進(jìn)一步拉開(kāi)差距,這也驗(yàn)證了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的正確性及執(zhí)行成效。而實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”后的極光能否持續(xù)保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?想必是接下來(lái)更值得市場(chǎng)關(guān)注和思考的話題。此前,我們也有過(guò)相關(guān)分析,由于在商業(yè)模式、客戶結(jié)構(gòu)等方面的核心優(yōu)勢(shì),決定了極光優(yōu)秀而且持續(xù)的變現(xiàn)能力。盡管當(dāng)前總體營(yíng)收體量較小,但目前成長(zhǎng)性與變現(xiàn)效率都是最高的,未來(lái)隨著SaaS服務(wù)市場(chǎng)滲透持續(xù)提升,并隨著客戶數(shù)的進(jìn)一步拓展以及客戶價(jià)值的深挖,有望逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
估值探討
在板塊情緒降溫之后,目前國(guó)內(nèi)主流的SaaS上市企業(yè)已經(jīng)過(guò)大幅回調(diào),賠率優(yōu)勢(shì)又開(kāi)始凸顯。此時(shí),不妨再來(lái)談?wù)劰乐担捎趪?guó)內(nèi)SaaS企業(yè)普遍未實(shí)現(xiàn)盈利,因此參考海外市場(chǎng)以PS為估值錨,來(lái)進(jìn)行比較(如下圖)。目前行業(yè)PS中位數(shù)為22.9x,均值為23.7x。而在以下公司中,極光僅為6.1x,顯著低于行業(yè)平均水平及行業(yè)中位數(shù)。
單位:百萬(wàn)美元
(注:總市值以截至6月25收市價(jià)計(jì),數(shù)據(jù)來(lái)源:同花順iFinD)
與此同時(shí),目前極光毛利率水平明顯占優(yōu),若以市值/毛利倍數(shù)模型來(lái)看,極光2021的市值/毛利倍數(shù)只有不到10x,而聲網(wǎng)和容聯(lián)云分別為45x和20x左右。同時(shí)考慮到極光收入增速領(lǐng)跑,存在優(yōu)異、可持續(xù)變現(xiàn)能力,相比而言,極光更是被嚴(yán)重低估。
(注:總市值以截至6月25收市價(jià)計(jì),數(shù)據(jù)來(lái)源:同花順iFinD)
綜合考慮國(guó)內(nèi)企業(yè)SaaS服務(wù)市場(chǎng)可觀的成長(zhǎng)空間以及極光領(lǐng)先的成長(zhǎng)性及盈利水平,不難判斷,目前其仍處在明顯被低估的“洼地”,相應(yīng)地,也意味著其擁有顯著的賠率優(yōu)勢(shì)。另外,由于相比傳統(tǒng)軟件模式,SaaS業(yè)務(wù)在基礎(chǔ)架構(gòu)及計(jì)費(fèi)模式(訂閱)上的優(yōu)勢(shì),決定了極光在轉(zhuǎn)型之后,除了能優(yōu)化和改善利潤(rùn)率、現(xiàn)金流等核心指標(biāo)外,還能隨著不斷完善業(yè)務(wù)體系,與客戶綁定加深,也往往伴隨更高的客戶轉(zhuǎn)換成本,從而產(chǎn)生極強(qiáng)的客戶粘性,最終形成更深的護(hù)城河。
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