在抗疫持久戰(zhàn)的大環(huán)境下，電商平臺(tái)的價(jià)值越來越大，能夠在私域流量沉淀積累而成的電商品牌尤為凸顯，但“如何成功破圈”成為了很多電商品牌每天要思考的事情。張德芬空間旗下自有電商品牌-遇薦生活憑借私域流量，解鎖了心理健康領(lǐng)域品牌電商新模式——將心理健康產(chǎn)業(yè)融入電商潮流搭建而成的“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏”的電商平臺(tái)。
于琳琳在采訪時(shí)說：“自任職張德芬空間CMO一職后，前期很多的精力放在了內(nèi)容(文章、音頻、視頻)輸出和市場(chǎng)品牌這兩個(gè)版塊，后面才開始慢慢的梳理電商業(yè)務(wù)，這樣做也是為了提高私域流量的質(zhì)量，后期可以高效變現(xiàn)。”
(張德芬空間CMO于琳琳)
據(jù)資料顯示，張德芬空間作為國(guó)內(nèi)深具影響力的個(gè)人成長(zhǎng)教育平臺(tái)，全網(wǎng)用戶達(dá)1500萬。用戶以女性為主，占80%左右，大多數(shù)女性年齡在30-45之間，消費(fèi)水平較高，并且對(duì)于養(yǎng)生，修心等方面有較高的訴求和要求。“張德芬空間自始至終要做的事情就是幫助國(guó)人的自我成長(zhǎng)與心理健康的提升，所以自有電商平臺(tái)也要具備相應(yīng)的特質(zhì)。”于琳琳在一次采訪中說道。所以在2020年6月張德芬空間電商板塊業(yè)務(wù)線重新被梳理，調(diào)整新的品牌定位與品牌概念。
(張德芬空間CMO于琳琳)
在這個(gè)商品多樣化的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，電商的品牌定位首先要精而準(zhǔn)，從而更好地與張德芬空間的下沉用戶情感特征要一致，從而提取品牌核心價(jià)值觀，形成的專屬標(biāo)簽，引起用戶情感的心理共鳴。所以遇薦生活館，圍繞“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏”的生活理念，上架300余種商品，分為八大品類：德芬推薦、原食原味、精油療愈、能量加持、心靈書屋、水晶轉(zhuǎn)運(yùn)、棉麻私服、遇薦新品。
(張德芬空間自有品牌電商——遇薦生活)
“希望用戶能夠通過遇薦生活的產(chǎn)品，提升用戶的幸福感，幫助他們平和情緒，療愈心靈，讓身體與心靈達(dá)到更為極致的愉悅體驗(yàn)。”于琳琳說道。
(張德芬空間CMO于琳琳)
遇薦生活，秉承匠心精神，堅(jiān)持探索、研發(fā)、分享好物，以好物傳遞情感，遇見未知。陪伴您觀照自己的身體，汲取自然的能量，一起養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏。希望在我們持久全然的陪伴下，您的身體與心靈得到滋養(yǎng)，生活品質(zhì)得到提升。于細(xì)微處發(fā)現(xiàn)喜悅，遇薦你想要的生活。
(張德芬空間自有品牌電商——遇薦生活)
最后，于琳琳說道，“遇薦生活”僅僅是靠私域流量而起，并不會(huì)因私域流量而活。等待我們的是千千萬萬個(gè)破冰時(shí)刻，專注于銷售的同時(shí)，也要去思考如何去發(fā)展和優(yōu)化自有資源和模式。
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