8月18日，“寶藏男孩”朱梓驍再次現(xiàn)身抖音直播間開啟帶貨直播，以“不正經”的搞笑特質、性價比較高的新潮美妝產品、真誠負責的講品態(tài)度和多重福利玩法，吸引大量用戶參與互動，并下單購買。
相關數(shù)據(jù)顯示，當日直播累計超13小時，開播不久在線人數(shù)即突破10萬，#加班的朱梓驍像極了我本人、#七夕我們在一起 等熱點話題登錄抖音熱榜。值得一提的是，得益于長期深耕電商主播的工作經驗和平臺在內容、營銷、工具上提供的支持，朱梓驍抖音直播間一度霸榜帶貨榜TOP1，最終以抖音818新潮好物節(jié)期間2.62億的總成交額登上明星帶貨榜榜首，新增粉絲、成交人數(shù)均破百萬，成交額破百萬的商品單坑高達60個，為眾多品牌背書增益、助力其產品賣爆的同時，也為其他品牌的數(shù)字化營銷帶來有益的探索。
差異化風格強勢吸睛，調動直播間氛圍
近年來，隨著短視頻和直播的快速發(fā)展，眾多明星藝人紛紛涌入抖音電商開啟帶貨直播，并憑借自身的娛樂能力和粉絲效應， 一路高歌猛進，朱梓驍便是轉型較為成功的明星之一。從演員、歌手、主持人到電商主播，他一直以認真負責的態(tài)度在不同領域做得風生水起，并憑借天生的聰明靈氣和骨子里的幽默感收獲了九百多萬抖音粉絲的喜愛與支持。
正如朱梓驍抖音賬號主頁介紹“一個靠顏值和有趣靈魂，茍且偷生的男人”，他日常發(fā)布的短視頻充滿了歡樂搞怪、毫無偶像包袱的氣息，或率性出鏡，演繹不羈造型，或緊跟潮流，參與站內話題挑戰(zhàn)，和粉絲們保持高頻互動，與他帥氣的外形形成強烈反差。本次直播則依舊延續(xù)了他鮮明獨特的個人風格，在直播前發(fā)布的預熱短視頻中，他展現(xiàn)出了一如既往的綜藝感，以有趣、真實、多樣化的內容營造出輕松愉悅的氛圍，吸引粉絲和綜藝愛好者進入直播間并長時間停留，還跟隨音樂隨機跳舞，把控直播節(jié)奏，充分調動用戶的好奇心和潛在購物興趣，網友紛紛評論“要要要要”，#朱梓驍唱歌社死現(xiàn)場 等相關話題更是實時上升，收獲較高熱度。
專業(yè)度和好服務加持，刺激消費者購買
不過隨著入場者越來越多，帶貨主播想要在直播電商賽道長遠發(fā)展，除了差異化風格之外，還要有過硬的選品能力、控場能力和認真負責且相對專業(yè)的講品態(tài)度。所謂實踐出真知，經過一年的探索，朱梓驍對抖音電商的特性已有較為清晰的認知和理解，選品時會優(yōu)先側重商品與自身的契合程度，考慮到粉絲畫像及以往數(shù)據(jù)。在服飾、珠寶、美妝、生鮮等多個領域進行探索之后，朱梓驍和團隊發(fā)現(xiàn)其粉絲對于美妝護膚的興趣點遠高于其他賽道。
因此他們持續(xù)深耕美妝賽道，選品時會盤點所有爆品的美妝知識點及其他品類的知識庫，注重多品類和多價位的覆蓋，并對產品一一試用，精益求精，滿足消費者多元喜好且注重生活品質的需求。朱梓驍曾表示，希望任何一個人來他直播間都有東西可選。不僅如此，他還會經常在評論區(qū)“翻牌”，了解粉絲的喜好和需求，以強互動拉近和用戶的距離，也因此不斷創(chuàng)造出新鮮有趣的梗，正如朱梓驍在直播間強調，“你們的需求就是我的追求”。
此次直播，朱梓驍憑借自身對于美妝護膚的理解和多次帶貨直播積累的經驗，為直播間的觀眾帶來了面膜、精華、水乳、潔面、隔離等諸多新潮好物，在輸出搞笑段子歡樂傳達產品賣點的同時，還為直播間觀眾爭取到低價福利，以優(yōu)惠折扣、買贈福利和抽獎福袋貫穿全程。為了讓用戶對產品有更加清晰全面的認知，朱梓驍從品牌資質、產品成分、干貨教程、使用效果等多個角度進行解析，甚至親身上陣進行操作演示，引導用戶下單購買。抖音818新潮好物節(jié)期間，朱梓驍抖音直播間累積觀看人數(shù)為5450萬，并突破歷史記錄拿下1.13億銷售額，最終總成績登頂抖音明星帶貨榜第1名，為自己在抖音818新潮好物節(jié)中的帶貨直播交上了一份漂亮的答卷。
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人、貨、場精準匹配，助攻眾品牌破圈
“抖音電商是很公平的。”在朱梓驍看來，不論哪個品類都可以來這里開辟展示自己的舞臺。依托抖音“興趣電商”生態(tài)，朱梓驍一次次刷新個人帶貨直播記錄，并憑借一股拼勁多次在抖音電商推出的購物節(jié)活動中位居榜單前列，銷量非?？捎^，8月13日生日會專場直播更是取得銷售額破億的不俗成績。從朱梓驍由新人成長為成熟的頭部主播、長期和品牌商家合作共贏的案例中，不難看出，好內容、好商品和好服務是直播電商領域長效發(fā)展的關鍵。而這點與抖音電商的優(yōu)勢正好契合。
在人即渠道的直播賽道，一個帶貨能力強的專業(yè)主播有助于品牌獲得聲量銷量雙爆發(fā)，尤其是對那些優(yōu)質卻相對小眾或正處于上升期的新銳品牌，以及迫切需要擁抱數(shù)字化轉型的傳統(tǒng)品牌來說，專業(yè)的“人”、優(yōu)質的“貨”和有趣的“場”缺一不可。而抖音電商平臺匯聚了豐富多元的明星主播和達人矩陣，相當于搭建了一個營銷場，基于合作伙伴特質高效匹配品牌商家和明星達人，為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的GMV持續(xù)增?全鏈路，讓好商品能暢銷?阻，好內容能收獲回報，好服務能贏得信賴。
在這個過程中，抖音電商也在與商家、達人、MCN機構、服務商等合作伙伴共同成長，不僅創(chuàng)新性地推出了抖音女王節(jié)、抖音55潮購季、抖音618好物節(jié)、抖音818新潮好物節(jié)等，既符合當代消費者心態(tài)、又能有效幫助品牌促銷賣貨的購物節(jié)，還打造了抖音超品日、抖音開新日、抖音新銳發(fā)布、超級星推官等適合不同類型商家、明星和不同消費場景的營銷IP活動。
以抖音818新潮好物節(jié)為例，抖音電商在活動策劃、商品選品、客戶服務、消費保障等方面都有大幅提升，為合作伙伴提供了多種個性化的玩法及豐厚的福利支持，如多種額度的流量券獎勵政策，助力品牌商家完成8月份的自播生意提升，并上線消費者權益產品“安心購”，力推9項服務為消費者權益保駕護航，更有千場重點直播加持，助力國潮好貨和匠心好物售賣。
新抖顯示，活動期間，朱梓驍、戚薇、賈乃亮等多位主播達成了單場破億記錄，抖音818主播帶貨榜Top50中明星占比20%，累計帶貨超過10億。在頭部主播的影響力、強勁帶貨力，和抖音電商提供的營銷工具、政策扶持，以及產品本身的高顏值、高性價比等多維加持下，眾多品牌在抖音電商強勢崛起，獲得廣大新消費群體的青睞和支持，實現(xiàn)破圈增長。
隨著越來越多的明星主播涌入直播電商賽道、和品牌商家快速成長，抖音電商生態(tài)也正愈加完善，并成為品牌商家不斷推陳出“新”、海量用戶熱衷追“新”的勝地。未來，抖音電商將繼續(xù)以興趣為橋梁，通過打造符合品牌調性的營銷方案，助力更多的品牌商家和明星藝人合作，持續(xù)吸引并留住粉絲，有效推動一個又一個爆款產生，促進合作伙伴獲得新增長新突破，創(chuàng)造長線價值。
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