隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和年輕一代日益多元化的消費(fèi)需求,在新消費(fèi)時代下品牌營銷面臨著更艱巨的挑戰(zhàn)。一批批的新銳品牌以差異化營銷突出重圍,發(fā)展勢頭迅猛,他們具體是怎么做的?今天耐特康賽就帶大家來探究一下,品牌要如何了解當(dāng)代年輕人購買偏好,做好差異化營銷。
差異化營銷戰(zhàn)略
助力產(chǎn)品搶占用戶心智
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,要讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶心里,其實差異化戰(zhàn)略是助力品牌迅速占領(lǐng)用戶心智的重要策略。
01差異化的產(chǎn)品策略
元?dú)馍殖晒κ崭罱】蒂惖赖募t利后,品牌紛紛躋身健康賽道,推出具有品牌標(biāo)識的產(chǎn)品。如主打氣泡水的漢口二廠推出哈水、和其正推出可樂涼茶等等,品牌都賦予了產(chǎn)品健康屬性。
同時,在產(chǎn)品層面又有著差異化,氣泡水產(chǎn)品哈水在自己的產(chǎn)品成分中融入了可食用玻尿酸;和其正在健康屬性的基礎(chǔ)上,開辟了草本可樂新賽道,在滿足用戶需求與塑造產(chǎn)品特質(zhì)之余,率先搶占用戶心智,實現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場的目的。
02差異化的賣點
除了產(chǎn)品成分本身的差異化,品牌能夠?qū)ふ业接袆e于同行的賣點,也是助力品牌迅速脫穎而出,搶占用戶心智的重要方式。比如蕉內(nèi)與ubras都在打造舒適性內(nèi)衣,他們是如何打動年輕用戶的呢?
蕉內(nèi)在產(chǎn)品中融入了很多“概念化”的技術(shù),給用戶帶來全新的內(nèi)衣穿著體驗,并表示沒有了鋼圈的束縛,能夠解放女性新力場。
而ubras的賣點稱之為「猶如人體第二層肌膚」,采用極其形象的方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的舒適,滿足了用戶“舒適好穿”的訴求。
差異化的營銷方案
影響著用戶的消費(fèi)決策
除了在產(chǎn)品與賣點層面去深挖品牌的差異化,其實,品牌還能在營銷層面去創(chuàng)造更多的差異化營銷,如有趣、有文化內(nèi)涵、有顏值、有多場景的使用方式等。
01玩包裝打造高顏值,讓用戶愛不釋手
顏值經(jīng)濟(jì)時代,顏值即生產(chǎn)力與購買力,那些同類產(chǎn)品中,顏值高的產(chǎn)品更容易吸引用戶的注意力而受到用戶的購買/復(fù)購。
據(jù)CBNData發(fā)布《Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報告》顯示,28%的95后與21%的90后表示,高顏值是自己選擇該產(chǎn)品的重要因素?？梢?高顏值對用戶決策的影響以及年輕用戶的消費(fèi)偏好。
02憑借有趣的玩法,吸引用戶
除了產(chǎn)品的高顏值,有趣的營銷玩法能夠吸引用戶并實現(xiàn)銷售。如同程旅行、飛豬等平臺,采用市場流行的盲盒營銷模式,成功攪動了市場,吸引了用戶的注意力,并刺激了用戶消費(fèi)。
除了像盲盒營銷這樣有趣的營銷模式,那些能夠彰顯個性化、趣味性與驚喜感的營銷均能夠吸引人們的注意力。在吸引用戶之余,更容易形成交。
03搭乘國潮營銷概念,成功籠絡(luò)年輕受眾
除了細(xì)分營銷、有趣的玩法與高顏值,憑借國潮營銷概念吸引用戶實現(xiàn)品牌逆襲的最佳案例,可能就是李寧、花西子、百雀羚、太平鳥、老干媽了,這些品牌憑借傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)與當(dāng)代年輕人引以為傲的國貨身份,成功打入年輕圈層,成為了這個時代炙手可熱,受用戶歡迎的品牌。
此外,養(yǎng)生、二次元、手辦、國風(fēng)等元素也成為了用戶消費(fèi)的關(guān)鍵詞,除了這些消費(fèi)領(lǐng)域從小眾變成消費(fèi)熱門外,更是品牌持續(xù)破圈的營銷利器,為品牌帶來了流量與關(guān)注度。同時,它們更代表著新興的消費(fèi)方向與Z世代的消費(fèi)偏好,成為了影響消費(fèi)者決策的重要因素而深受品牌器重。
耐特康賽認(rèn)為,在新消費(fèi)時代下品牌找到差異化賣點,搶占用戶心智,是非常重要的任務(wù),同時也要了解目標(biāo)人群消費(fèi)偏好,提供有創(chuàng)意、有趣、有溫度營銷方案,與客戶建立正向的情感連接。耐特康賽專注數(shù)字整合營銷領(lǐng)域十余年,將一直助力品牌主在新營銷模式下更具戰(zhàn)斗力!
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