謙謙君子,溫潤如玉。中國人對玉器的喜愛,自古有之,并逐漸演變成為了一種中國獨有的“玉文化”。而在眾多玉石之中,又以和田玉、藍田玉、岫玉和獨山玉最為人們所鐘愛,被稱之為“中國四大名玉”。
“蘭陵美酒郁金香,玉碗盛來琥珀光。”這是一千多年前大詩人李白所寫的詩句,據(jù)說其中的“玉”指的便是和田玉。
馬小寶,原是地道的農(nóng)民,曾經(jīng)只知面朝黃土背朝天的他,若在十幾年前,絕不曾想到自己會跟和田玉打上交道,更不曾想他的微拍堂店鋪一個月的營收最高可以突破450萬。
【和田玉·羊脂白山水人家平安扣吊墜】
從種地到賣玉
現(xiàn)年四十五歲的馬小寶,老家在江蘇連云港,父輩都是農(nóng)民,沒能讀到大學的他也很早就回歸了農(nóng)田。“日出而作,日落而息”,或許是多數(shù)人想象的田園生活。但許是天性里便有一絲的不安分,在其他人都安安穩(wěn)穩(wěn)地種地的時候,馬小寶卻跟著其他人一邊種地,一邊做起了蜜蠟的生意。
“大概是十年前,我就跟人學著做蜜蠟了。”馬小寶回憶道,“那時候家里還有36畝地,我邊種地邊做蜜蠟。后來發(fā)現(xiàn)做蜜蠟比種地賺錢!”
發(fā)現(xiàn)了更賺錢門路的馬小寶,干脆在當?shù)氐纳坛情_了家店鋪專門經(jīng)營蜜蠟,而家里的田地則被他一下承包給了別人。
2016年,一直做線下門店生意的馬小寶和妻子開始注意到微拍堂。
【馬小寶及其妻子正在直播】
“有一天,我在外面開車,我老婆給我打來電話說,自己在微拍堂上試著上傳了兩三件蜜蠟,結(jié)果一下子就被拍掉了!”馬小寶說,“我當時還在兼職給人開車拉貨,一個月工資頂多也就兩三萬。我算了一下,這在微拍堂上開店要比我開車劃算啊!”
于是,馬小寶果斷放棄了開車,和妻子兩人經(jīng)營線下門店的同時,用心經(jīng)營起了微拍堂上的店鋪。
就這樣,馬小寶夫妻二人靠著蜜蠟的線上線下生意,日子過得越發(fā)紅火起來。但好景不長,三四年后隨著人工蜜蠟的入局,馬小寶發(fā)現(xiàn)自家做的天然蜜蠟越來越難以有市場。幾經(jīng)嘗試,2019年他最終決定放棄做蜜蠟轉(zhuǎn)而做和田玉了。
【和田玉·馬上封侯】新疆和田玉馬上封侯擺件
最高月入450萬
河南南陽被譽為“玉雕之鄉(xiāng)”,也是中國最大的和田玉市場。兩年前,馬小寶舉家搬遷到了這里。
“目的就是為了更好地了解和田玉市場,了解玉石的行情。”當問起搬家的原因時,馬小寶這樣說道,“我現(xiàn)在每天一早9點就會出去轉(zhuǎn)市場,去淘貨,買籽料,然后請師傅幫加工雕琢。”
為了更好地掌握和田玉市場的水到底有多深,馬小寶給自己店鋪「和田玉邸」的商品定了一個“二八定律”:20%的商品必須是經(jīng)由自己買料請人加工的,剩下的80%是從別處精心挑選后進來的成品貨。因為馬小寶相信,你只有從買料到加工再到售出這一整套流程觀察下來,才有可能真正地了解和田玉的行情,以及隨時都在變化的市場動態(tài)。
初來乍到,身在異鄉(xiāng),難免人生地不熟。但馬小寶從來沒有停止過對行業(yè)的探索,經(jīng)過一兩年的努力,自己和家人也開始漸漸融入當?shù)氐纳?更令他欣慰的是,微拍堂客服的周到服務。
“微拍堂小二確實非常好。每個月甚至每場直播,他們都會幫我們分析。拿出后臺數(shù)據(jù),看一看到底是客單價的問題,還是運營方面的原因等等,總之分析得很詳細,還會給出調(diào)整方案。”馬小寶滿意地說,“只要我們有問題,他們都會比較積極地回答。”
馬小寶對于自己店鋪的客服同樣一絲不茍,他始終認為“貨品質(zhì)量和店鋪客服是一家店成功的關鍵”。
【雕刻玉器】
“多少價錢賣多少的貨,咱不能拿著價值一千塊的東西賣一萬!”馬小寶說,“賣出去的東西,也得做好售后服務。如果有買家退貨,我一定會耐心地請教原因,這樣才能改進服務嘛。而且,微拍堂上的用戶比較精準,也是文化素質(zhì)水平比較高的人,大家都很容易溝通。”
就這樣,靠著自身的努力和平臺的支持,馬小寶在微拍堂上的店鋪生意越來越好。他曾粗粗地算過,去年每個月的營收,平均在150萬—200萬之間,最高時候一個月的營收甚至突破了450萬。
平平穩(wěn)穩(wěn)就好
現(xiàn)在,馬小寶一家四口人都生活在河南南陽,剛剛大學畢業(yè)的女兒也回家?guī)椭黄鹫疹欁约业纳?主要負責管理后臺的工作。
“我兒子很早就開始跟著我一起做了,當初想著要做直播,也是他先提議的。”馬小寶說,“他人比較靈活,也很積極,和田玉這塊就專門交給他做了。”
【和田玉·碧玉鴨蛋青粉青 平安無事牌】
而今,馬小寶的團隊已經(jīng)有了二十多人。除了「和田玉邸」,他的妻子還在微拍堂經(jīng)營著另一家店鋪「文玩珠寶閣」,專營特色玉石。馬小寶的妻子幾乎每天都會在直播間進行直播,平均下來一天至少要直播12小時,而且樂在其中。
不僅如此,馬小寶還請了十幾個人來幫忙,帶著大家一起掙錢。為了更好地展示玉石的情況,他們每天三班倒地進行直播,除了凌晨2:00-4:00休息以外,其余時段店鋪都有直播。
馬小寶自己一刻也沒閑著,他每天只睡四五個小時。他認為經(jīng)營網(wǎng)絡直播這件事情,老婆孩子做得比他要好。說到自己時,他則笑稱“沒有腦力就要有體力”,所以他每天都會到市場上到處看,查看行情,進貨補貨。
【馬小寶全家福,從左到右依次為馬小寶女兒、本人、妻子、兒子】
“我們始終堅持貨源品質(zhì),一分價錢就應該一分貨,玉器這個東西大差不差就行。騙人的事情,說出去太丟人,我不會干。我這輩子也不奢求大富大貴,像這樣一家人平平穩(wěn)穩(wěn)就好。”當問及以后的打算,馬小寶坦誠說道。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
