復(fù)制
“要做好一件事情，需要天時(shí)地利人和，現(xiàn)在天時(shí)地利都有了，關(guān)鍵是人和。”
2021年10月20日，藍(lán)凌智能OA合作伙伴招募大會(huì)在線上完滿舉辦，在線觀看人數(shù)上千。此次招募大會(huì)，對(duì)進(jìn)一步賦能生態(tài)伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏，打下了良好的政策基礎(chǔ)。
本次大會(huì)，藍(lán)凌智能OA伙伴招募重磅發(fā)布伙伴「優(yōu)惠政策」，更有伙伴優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)策略等寶貴經(jīng)驗(yàn)，共享數(shù)字化新實(shí)踐。
藍(lán)凌智能OA伙伴招募大會(huì)，5大亮點(diǎn)不容錯(cuò)過(guò)……
亮點(diǎn)一誠(chéng)邀伙伴共創(chuàng)數(shù)字生態(tài)價(jià)值
藍(lán)凌總裁徐霞女士在招募大會(huì)開(kāi)場(chǎng)上，介紹了當(dāng)前我國(guó)數(shù)字化環(huán)境：傳統(tǒng)企業(yè)離數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已不遠(yuǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，已然不是假設(shè)，而是必須。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到企業(yè)內(nèi)部，所有的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的變革，需要各行各業(yè)不同的生態(tài)合作。
藍(lán)凌的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，離不開(kāi)生態(tài)合作。藍(lán)凌與e簽寶、阿里、華為云、WPS等廠商合作，逐漸形成生態(tài)模式。在新的產(chǎn)品線上也實(shí)現(xiàn)了諸多突破，中小企業(yè)借鑒了大型企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，正在構(gòu)建基于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為核心的協(xié)同經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，并準(zhǔn)備在今年底發(fā)布，讓所有的伙伴享受到新產(chǎn)品的第一輪紅利。
亮點(diǎn)二伙伴角色多樣，共享生態(tài)價(jià)值
藍(lán)凌的協(xié)同文化，更容易凝聚生態(tài)力量。
伙伴創(chuàng)業(yè)更關(guān)心的是現(xiàn)金流，及如何在最短的時(shí)間內(nèi)生存下來(lái)。
短、平、快的發(fā)展方式正是中小企業(yè)伙伴所需要的，基于此，藍(lán)凌專門(mén)打造了多種伙伴合作模式，如：代理模式、特渠模式、EKP、EIS合伙模式，希望每一個(gè)伙伴能跟著藍(lán)凌的伙伴模式規(guī)劃，找到自己的位置。
亮點(diǎn)三“藍(lán)凌智能OA代理”四大優(yōu)勢(shì)
招募會(huì)上，藍(lán)凌中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理徐為民表示：OA是組織高層使用最多、頻次最高的系統(tǒng)，也是組織使用范圍最廣的系統(tǒng)，更是整合第三方最佳的系統(tǒng)，因此OA應(yīng)用，也是組織最具粘性的整合系統(tǒng)。
藍(lán)凌智能OA產(chǎn)品具備以下優(yōu)勢(shì)：
1、可選模塊多，可為企業(yè)提供各類專項(xiàng)解決方案，滿足企業(yè)的個(gè)性化業(yè)務(wù)需求;
2、低代碼平臺(tái)，云開(kāi)發(fā)平臺(tái)，可多期/長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，不斷為伙伴輸送利潤(rùn)，帶來(lái)成長(zhǎng);
3、信創(chuàng)版OA，符合地方中小委辦局/國(guó)企/金融等國(guó)產(chǎn)化需求，是新的剛需產(chǎn)品;
4、藍(lán)凌智能OAEIS-Cloud(SAAS版)，簡(jiǎn)單輕量，可實(shí)現(xiàn)在線交付，可為伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)收入。
亮點(diǎn)四重磅5大特惠政策面向伙伴
藍(lán)凌智能OA將為伙伴提供5大方面政策支持：
售前：藍(lán)凌不僅將為伙伴進(jìn)行破冰培訓(xùn)，還提供陪訪打單和方案投標(biāo)建議，手把手為伙伴進(jìn)行售前培訓(xùn);
服務(wù)：簽約后藍(lán)凌將為伙伴提供服務(wù)平臺(tái)，幫助伙伴進(jìn)行服務(wù)資產(chǎn)復(fù)用，指導(dǎo)伙伴進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng);
經(jīng)營(yíng)：在打單過(guò)程中，幫助伙伴進(jìn)行商機(jī)和項(xiàng)目穿透，順利打單;更有每周四課堂，直播不同區(qū)域伙伴經(jīng)驗(yàn)，為伙伴賦能;
市場(chǎng)：為伙伴進(jìn)行廣告投放指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、商機(jī)直達(dá)等培訓(xùn)，助力伙伴拓展商機(jī)，打造品牌;
交付：從項(xiàng)目啟動(dòng)到項(xiàng)目分包，幫助伙伴解決疑難，順利交付，提升客戶信任感。
亮點(diǎn)五優(yōu)秀伙伴策略分享，助力伙伴業(yè)務(wù)拓展
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐為民總經(jīng)理也分享了來(lái)自廣州、興安盟、成都、呼和浩特、常州的伙伴的經(jīng)營(yíng)策略，為直播間的小伙伴們提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。
策略一：沉淀業(yè)務(wù)應(yīng)用，抓過(guò)程，緊跟客戶需求
“依托藍(lán)凌高端客戶多，標(biāo)桿效應(yīng)強(qiáng)的背景，利用產(chǎn)品多元化和平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大客戶可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，每年都有生意做。”
策略二：橫向合作，逐步開(kāi)發(fā)，步步為營(yíng)
“藍(lán)凌及時(shí)向伙伴推送線索與穿透商機(jī)，讓我們有更多機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)。對(duì)伙伴利益的保護(hù)，保障了項(xiàng)目的如期進(jìn)行”。
策略三：價(jià)值營(yíng)銷，搶占信創(chuàng)市場(chǎng)
“中小客戶高價(jià)值(價(jià)格)用模板，短平快，鍛煉新銷售/交付，可實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金流回籠，做好圈子口碑，形成圈子轉(zhuǎn)介紹，為公司穩(wěn)定發(fā)展提供可靠資金保障。大深耕，廣撒網(wǎng)，煉新兵，穩(wěn)發(fā)展”。
策略四：差異化打法，用心服務(wù)客戶
“藍(lán)凌提供了很好的存量客戶轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，常州友商布局早，人員多，客戶廣，起步艱難，但說(shuō)明市場(chǎng)盤(pán)子夠。敢搶，敢爭(zhēng)，用心對(duì)待每一位客戶，最終幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值”。
“聚·變 創(chuàng)未來(lái)”，藍(lán)凌希望與每一位生態(tài)伙伴齊頭并進(jìn)，激發(fā)伙伴的無(wú)限可能，在數(shù)字化藍(lán)海里，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
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