EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是運(yùn)用發(fā)郵件的方式觸達(dá)用戶以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。只要你擁有足夠多的郵箱地址，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)向數(shù)千萬(wàn)目標(biāo)用戶發(fā)布廣告信息，作為一種底投入、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)一直受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的重視。
隨著新的營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)，比如微信營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等等，很多人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在做郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果沒(méi)有以前好了。郵件打開(kāi)率也低等等。但其實(shí)，這是一種誤解，郵件營(yíng)銷(xiāo)只是越來(lái)越規(guī)范和科學(xué)了，不能再像以前那樣 “狂轟亂炸”了，現(xiàn)在需要我們“精耕細(xì)作” 。
我們都知道，郵件營(yíng)銷(xiāo)的到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率等其實(shí)與郵件發(fā)送工具和郵件地址，郵件主題、內(nèi)容及發(fā)送頻率的設(shè)置都有很大關(guān)系，因此，想要郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果好就要從這些方面著手，國(guó)內(nèi)資深郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商U-Mail就給大家簡(jiǎn)要說(shuō)明郵件營(yíng)銷(xiāo)效果不好是什么原因?
群發(fā)就等于一切
許多企業(yè)認(rèn)為EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)只要把郵件群發(fā)出現(xiàn)就行了，因此忽略對(duì)郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)，對(duì)郵件的發(fā)送策略也沒(méi)有一個(gè)好的計(jì)劃，所以達(dá)不到相應(yīng)的效果，從而覺(jué)得郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果不好。
其實(shí)發(fā)送郵件只是郵件營(yíng)銷(xiāo)的一部分，一個(gè)完整的郵件營(yíng)銷(xiāo)流程應(yīng)該是：建立郵件營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目的、收集目標(biāo)客戶郵件地址、策劃郵件主題和內(nèi)容、確定郵件發(fā)送時(shí)間、選擇郵件發(fā)送工具、發(fā)送郵件、效果跟蹤及分析。
郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)太直白
因?yàn)閲?guó)內(nèi)的企業(yè)很少會(huì)配備專職的設(shè)計(jì)師，因此很多的企業(yè)就用最直白的文字或者圖片作為郵件的內(nèi)容，完全不講美觀化和個(gè)性化，這樣的郵件內(nèi)容太過(guò)直白，很容易引起瀏覽者的反感，因此導(dǎo)致郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果大打折扣。
U-Mail認(rèn)為一封成功的營(yíng)銷(xiāo)郵件應(yīng)能充分引起收件人的興趣，并對(duì)其產(chǎn)生一定的沖擊力。郵件設(shè)計(jì)要圖文并茂，比例合理，能給人以舒服的視覺(jué)享受，并且可以根據(jù)收件人的不同屬性定制郵件內(nèi)容或增加個(gè)性化內(nèi)容，讓人產(chǎn)生深入了解的欲望，加強(qiáng)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。
沒(méi)有節(jié)制的發(fā)送
許多企業(yè)以為郵件營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)送的郵件自然是越多越好，只有發(fā)送足夠多的郵件這樣收件人才有可能看到，但其實(shí)不是這樣的，頻繁的郵件發(fā)送往往會(huì)使收件人產(chǎn)生厭倦之感，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致用戶退訂，影響郵件營(yíng)銷(xiāo)效果。
U-Mail建議郵件發(fā)送的頻率不宜過(guò)高、也不宜過(guò)低，一定要注意郵件發(fā)送的周期頻率，具體可以根據(jù)郵件目標(biāo)人群的總體習(xí)性來(lái)確定，最好可以為郵件營(yíng)銷(xiāo)設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，并依照時(shí)間表發(fā)送郵件。
沒(méi)有效果跟蹤及分析
許多企業(yè)因?yàn)槿狈I(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)人才，大多數(shù)都是銷(xiāo)售人員在進(jìn)行郵件發(fā)送，很多人認(rèn)為郵件發(fā)送出去了，郵件營(yíng)銷(xiāo)就完成了，就等著客戶找上門(mén)了，沒(méi)有對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行效果跟蹤及分析，郵件營(yíng)銷(xiāo)好與不好完全看“天意”。
其實(shí)在郵件發(fā)送成功之后，我們還需要對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，了解這次郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率、打開(kāi)率、閱讀率以及鏈接點(diǎn)擊率等情況，通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整接下來(lái)的郵件營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這樣才能不斷提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。
U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)擁有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，方便客戶及時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)郵件營(yíng)銷(xiāo)效果，為下一次郵件營(yíng)銷(xiāo)方案做指導(dǎo)。
如果您也有郵件營(yíng)銷(xiāo)需求，歡迎咨詢U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
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