Q1、李總，您好！您一直致力于砂石混凝土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推進(jìn)，提出要構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”生態(tài)圈，請(qǐng)問(wèn)您理想中的互聯(lián)網(wǎng)“砂石、混凝土生態(tài)圈”是什么樣子？
李茂清：砂石和混凝土生態(tài)圈是一個(gè)很大的圈子，據(jù)我們2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)砂石交易突破2萬(wàn)個(gè)億，混凝土交易也在2萬(wàn)個(gè)億左右，這是一個(gè)4萬(wàn)億產(chǎn)值的圈子。這個(gè)圈子涉及到生產(chǎn)商、運(yùn)力方、用料方，需要各方力量進(jìn)行參與和建設(shè)。以前，砂石、混凝土生態(tài)圈存在黑惡勢(shì)力控制、不規(guī)范開采、破壞環(huán)境、交易環(huán)節(jié)偷稅漏稅等多種問(wèn)題，而且極其嚴(yán)重。這個(gè)行業(yè)提供的是基建材料中的必須品，跟民生又息息相關(guān)，所以我對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望很高，但萬(wàn)丈高樓平地起，我希望這個(gè)行業(yè)能通過(guò)不斷發(fā)展進(jìn)入良性狀態(tài)，所有參與者可以合法合規(guī)進(jìn)行交易，并從生態(tài)圈中獲得價(jià)值，并且受益，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)收益，還是環(huán)境收益。
Q2、找砂網(wǎng)在不斷發(fā)展迭代，您能否向我們介紹一下找砂網(wǎng)的發(fā)展歷程和愿景？
李茂清：總公司海南找砂網(wǎng)科技有限公司成立于2017年，成立之初獲得了海南省國(guó)資委旗下南華基金的投資。在2018年，公司進(jìn)入砂石行業(yè)，因?yàn)槭?ldquo;門外漢”來(lái)做“內(nèi)行”工作，十分不容易，經(jīng)歷了長(zhǎng)期的調(diào)研和建設(shè)過(guò)程。在2020年，平臺(tái)交易額突破50億元，在2021年，公司進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)型，大力砍掉自已的砂石貿(mào)易業(yè)務(wù)，而力求通過(guò)將平臺(tái)的交易能力、資金能力、風(fēng)控能力打包進(jìn)行輸出，提供擔(dān)保支付、數(shù)字風(fēng)控、供應(yīng)鏈管理的服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)從“貿(mào)易商”向“技術(shù)服務(wù)商”的角色轉(zhuǎn)變。
我們?cè)妇笆窃谖磥?lái)3到5年內(nèi)，成為全球第一的基建電子商務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)，不僅可以進(jìn)行砂石交易，還可以進(jìn)行混凝土、水泥、鋼材、裝修輔材等5大類基建材料的交易，并且面向全球進(jìn)行基建能力輸出，實(shí)現(xiàn)基建材料全球化配置。
Q3、目前，砂石行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，不斷有大型礦山投放落地。與此同時(shí)，砂石的市場(chǎng)價(jià)格在多地仍處于高位運(yùn)行狀態(tài)。您對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)行業(yè)和價(jià)格趨勢(shì)有什么看法？
李茂清：現(xiàn)在是10月份，目前砂石市場(chǎng)價(jià)格處于高位運(yùn)行狀態(tài)，是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槊磕晗掳肽甓际巧笆灰椎耐尽＜由先珖?guó)進(jìn)行環(huán)保整治，不合規(guī)廠礦關(guān)閉，也會(huì)導(dǎo)致砂石價(jià)格上漲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目前我國(guó)基建高潮已達(dá)到頂點(diǎn)，沿海地區(qū)基建項(xiàng)目量明顯減少，但中西部地區(qū)將有一波建設(shè)高潮，中西部砂石價(jià)格也會(huì)保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定強(qiáng)勁的價(jià)格趨勢(shì)。未來(lái)3到5年，隨著各地作為市場(chǎng)定價(jià)風(fēng)向標(biāo)的大型礦山投放，砂石的總體價(jià)格受環(huán)保整治或安全事故等因素影響的可能性變小，砂石價(jià)格將會(huì)總體趨于穩(wěn)定，但穩(wěn)定不一定說(shuō)價(jià)格就會(huì)降低，價(jià)格的高低還是看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及建設(shè)工程的量決定的，價(jià)格保持在高位，仍是大概率事件。
Q4、砂石已成為一種重要的戰(zhàn)略資源，逐漸受到國(guó)家和地方高度重視，不斷出臺(tái)政策促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量健康有序發(fā)展。您認(rèn)為未來(lái)的砂石行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可能會(huì)是怎樣的？
李茂清：我認(rèn)為砂石行業(yè)在未來(lái)幾年將會(huì)存在以下幾個(gè)特征：
一是“國(guó)進(jìn)民退”，目前觀察到的情況是：民營(yíng)企業(yè)，特別是一些小型民營(yíng)企業(yè)，礦權(quán)到期后，相關(guān)部門不再為其續(xù)期，然后國(guó)有資本，比如國(guó)有地方平臺(tái)公司利用優(yōu)勢(shì)對(duì)當(dāng)?shù)氐V山資源進(jìn)行直接接收或通過(guò)招拍獲取。而且個(gè)別地區(qū)，比如四川某地，直接規(guī)定砂石資源收歸國(guó)有進(jìn)行開采。
二是“集約化開采”，砂石開采將會(huì)呈現(xiàn)集約化開采態(tài)勢(shì)，小型、高污染、不規(guī)范礦山將逐步有序的退出市場(chǎng)。
三是“更加環(huán)保”，未來(lái)礦山將更加注重環(huán)保效益，綠色礦山、環(huán)保礦山將是主流。
四是“交易規(guī)范”，未來(lái)幾年內(nèi)，砂石企業(yè)將更加注重合規(guī)開采，偷采、盜采、偷稅、漏稅等情形將得到有效控制。
Q5、砂石、混凝土作為一個(gè)相對(duì)封閉（熟人圈子）和傳統(tǒng)的行業(yè)，找砂網(wǎng)如何抓住行業(yè)痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，將“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”有效融合服務(wù)于從業(yè)者？
李茂清：這個(gè)行業(yè)很傳統(tǒng)，熟人圈子的生意鏈很難被打破，找砂網(wǎng)做的不是打破這個(gè)鏈條，而是在這個(gè)鏈條上去提供基礎(chǔ)設(shè)施，比如說(shuō)客戶進(jìn)行“尋源”時(shí)，需要以最短的時(shí)間找到真實(shí)有效的信息，找砂網(wǎng)就通過(guò)大量的投資將線下的礦山、商混站信息進(jìn)行收錄，讓客戶能在1分鐘內(nèi)在平臺(tái)找到需要的信息。比如說(shuō)
客戶需要可信的支付通道、運(yùn)力匹配、發(fā)票開具等，找砂網(wǎng)陸續(xù)又開發(fā)了擔(dān)保支付功能、車隊(duì)長(zhǎng)功能、稅收合規(guī)等通用功能，這此功能為客戶解決了實(shí)際需求，為客戶提供了價(jià)值，所以受到客戶的喜愛(ài)。
Q6、要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”離不開技術(shù)支持，站在技術(shù)革新和砂石產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的視角來(lái)看，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在砂石、混凝土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中將扮演著什么角色？
李茂清：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個(gè)很好的抓手，但不是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”就能成功，好像碰上“互聯(lián)網(wǎng)+”，你就是一個(gè)高大上的企業(yè)，真的不是這個(gè)樣子，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，你不能老是去賣概念，忽悠投資人或客戶。我們運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是要用它來(lái)提升我們的信息分發(fā)效率及交易效率、有效搭建我們基于砂石混凝土的交易工具、形成鏈接價(jià)值的。如果這些做不好，就是一行行的代碼而以，是無(wú)效的。
Q7、砂石、混凝土行業(yè)的發(fā)展壯大離不開持續(xù)的創(chuàng)新，可否重點(diǎn)談下，近年來(lái)“找砂網(wǎng)”針對(duì)砂石、混凝土行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新方面做出了哪些努力？
李茂清：我們主要從以下幾方面做了一些創(chuàng)新嘗試：
一是建立了找砂網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了APP、小程序和官網(wǎng)三網(wǎng)數(shù)據(jù)打通。
二是我們投入了大量資金，著重建設(shè)行業(yè)三大數(shù)據(jù)庫(kù)，即運(yùn)力數(shù)據(jù)庫(kù)、混凝土攪拌站數(shù)據(jù)庫(kù)、砂石礦山數(shù)據(jù)庫(kù)。有了這三大數(shù)據(jù)庫(kù)以后，客戶就可以像查字典一樣進(jìn)行礦山查詢、運(yùn)力查詢、混凝土攪拌站查詢，獲得他想要的服務(wù)和產(chǎn)品。
三是就是我們找砂網(wǎng)的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈金融上做了一些布局，現(xiàn)在平臺(tái)上有上千家核心企業(yè)和供應(yīng)鏈金融提供方，并為客戶提供了可行的融資的方案，累計(jì)已為客戶解決融資150億元，這些表面上看不到的努力，是真正能幫到客戶實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成的重要手段。
Q8找砂網(wǎng)作為大宗砂石混凝土交易平臺(tái)，為用戶提供砂石、商混、運(yùn)力匹配及交易等多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景。當(dāng)初成立找砂網(wǎng)的初衷是什么？現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了嗎？
李茂清：我們公司的使命就是成為全球的基建電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)目標(biāo)自始至終都未曾改變，如果用百分比進(jìn)行衡量，目前我們可能只實(shí)現(xiàn)了30%，任重而道遠(yuǎn)。希望社會(huì)能夠給我們更多的時(shí)間，讓我們充分試錯(cuò)，最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，為客戶提供更多、更有價(jià)值的服務(wù)。
Q9、面對(duì)砂石、混凝土行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新形勢(shì)，找砂網(wǎng)作為第三方服務(wù)平臺(tái)，如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做到用戶第一？
李茂清：首先，我想糾正的是，我們并不同意我們是第三方，因?yàn)檎疑熬W(wǎng)從創(chuàng)業(yè)第一天開始就親自下場(chǎng)進(jìn)行砂石混凝土的交易，我們這么多年是深入下沉到場(chǎng)中，我們可以說(shuō)自已是乙方，但不是第三方。另外，找砂網(wǎng)確是是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這是在基于我們對(duì)砂石混凝土產(chǎn)業(yè)做得比較熟絡(luò)以后，想把我們自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)輸出給我們的合作伙伴，讓我們從原來(lái)的直營(yíng)變成類似于賦能的功能。至于“用戶第一”，這是我們的企業(yè)價(jià)值觀，雖然我們做得還不是很好，但我可以說(shuō)的是，我們的這條價(jià)值觀，不是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)，而是已經(jīng)深入到我們公司每一名員工心中，大家全心全意做好砂石混凝土交易平臺(tái)這件事情，持續(xù)不斷為客戶改進(jìn)我們的產(chǎn)品，并且改進(jìn)我們的服務(wù)，讓客戶能夠感知到我們的進(jìn)步，現(xiàn)在我們也正在這條路上趕路。
Q10、從市場(chǎng)需求和應(yīng)用場(chǎng)景的角度來(lái)看，找砂網(wǎng)APP將給從業(yè)者帶來(lái)哪些具體價(jià)值？
李茂清：這個(gè)我只有舉一些例子說(shuō)明。比如，未使用找砂網(wǎng)APP前，找砂石資源只能通過(guò)打電話、詢問(wèn)熟人等，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)存在“信息孤島”。而找砂網(wǎng)把信息孤島進(jìn)行了鏈接，有了這個(gè)鏈接，以后客戶就可以在線上用最快的速度找到自已想要的資源。
另外，比如砂石這些產(chǎn)品屬大宗交易產(chǎn)品，交易金額大，交易雙方的“信任成本高”，通過(guò)找砂網(wǎng)進(jìn)行交易，既保證能夠收到質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，又能保證資金支付安全，解決了交易雙方“信任”的問(wèn)題。像這樣的價(jià)值點(diǎn)，在找砂網(wǎng)里還有很多，在這里就不一一例舉了，歡迎大家去試用。
Q12、我們常說(shuō)，砂石買賣是一個(gè)熟人圈子的生意，信息不對(duì)稱儼然成為從業(yè)者眼前的一道天然的壁壘，也間接助推砂石的成本，找砂網(wǎng)APP是如何讓砂石供需信息高效、快捷、經(jīng)濟(jì)的傳遞給從業(yè)者？
李茂清：如果從信息傳遞角度來(lái)講，你所指的信息高效、快捷、經(jīng)濟(jì)的傳遞無(wú)疑是非常重要的。但我今天想從另外一個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行講解。信息傳遞的前提，應(yīng)該是信息是真實(shí)有效的。找砂網(wǎng)努力建設(shè)三大數(shù)據(jù)庫(kù)，就是為保障客戶在我們平臺(tái)上找到的每一條信息都是真實(shí)有效，也就是“保真”。其次，說(shuō)到信息傳遞，這個(gè)也曾經(jīng)是我們最傷腦的問(wèn)題，如何讓找砂網(wǎng)能打破時(shí)間和空間的局限，讓用戶感受到便捷有用，我們也正在做嘗試，還需要不斷改進(jìn)。
Q14能分享一下找砂網(wǎng)接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)以及具體的戰(zhàn)略規(guī)劃。
李茂清：我們的愿景是到2035年成為世界500強(qiáng)，現(xiàn)在還有14年時(shí)間。在14年的時(shí)間里面，我們有幾個(gè)小目標(biāo)要完成。第一個(gè)小目標(biāo)是2025年準(zhǔn)備上市。第二個(gè)小目標(biāo)是到了2025平臺(tái)的交易額超過(guò)1000個(gè)億。我們深入分析了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，目前需要做的就是轉(zhuǎn)型成功。前幾年，我們公司主要開展直營(yíng)業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)這種模式將會(huì)和砂石貿(mào)易同行形成直接競(jìng)爭(zhēng)，不利于我們進(jìn)行資源鏈接。在2021年，我們開始轉(zhuǎn)型，致力于成為一家技術(shù)服務(wù)型的企業(yè)，提供技術(shù)輸出、技術(shù)服務(wù)，為砂石和混凝土交易提供第三方服務(wù)，公司通過(guò)這幾年的運(yùn)營(yíng)，形成了巨大的交易數(shù)據(jù)庫(kù)，并正在對(duì)這些交易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行深度挖掘，尋找面向未來(lái)的業(yè)務(wù)形態(tài)或新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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