11月8日，長城汽車公布最新銷量數(shù)據(jù)。1-10月海外累計(jì)銷量112020輛，同比增長114.3%。能在疫情背景下，車市低迷的環(huán)境里依舊保持增長勢頭，長城汽車到底靠的是什么?
今年年初，長城汽車在泰國推出GWM品牌;4月份，長城汽車在非洲第二大汽車市場的埃及發(fā)布了GWM品牌;最近幾個(gè)月，長城汽車又陸續(xù)在文萊、巴基斯坦以及老撾等地區(qū)完成了上市，其全球化戰(zhàn)略布局可以說是開啟了“賽道模式”。目前長城汽車在俄羅斯、澳大利亞、南非、智利、厄瓜多爾、沙特、阿聯(lián)酋、馬來西亞等60多個(gè)國家和地區(qū)，建立了超500家銷售網(wǎng)絡(luò)，充分折射出其全球化大布局能力在持續(xù)增強(qiáng)，這也為它海外銷量取得突破提供了 “底座”支撐。
在此基礎(chǔ)下，長城汽車陸續(xù)在海外上市了第三代哈弗H6、哈弗初戀、長城炮以及歐拉好貓等多款車型。在泰國，成本更低、更具創(chuàng)新性技術(shù)的電動(dòng)汽車，成為當(dāng)?shù)赜脩舻?ldquo;心頭好”，長城汽車推出的歐拉好貓可以說是完美地匹配了用戶的需求;也正因?yàn)槿绱?，該車型在泰國預(yù)售期間，5天內(nèi)訂單即突破萬輛;在智利、澳大利亞、沙特、俄羅斯等皮卡盛行地，擁有強(qiáng)大載貨能力、優(yōu)秀越野性能的長城炮，得到了用戶的認(rèn)可，而這也成為了皮卡品類1-10月海外銷量同比大漲159%的重要原因。在南非，哈弗初戀時(shí)尚與智能的設(shè)計(jì)同樣與當(dāng)?shù)啬贻p人追求個(gè)性的需求相融合，其上市僅一個(gè)月便拿下了小型SUV經(jīng)銷商零售量第一的成績。多元化產(chǎn)品的入駐以及持續(xù)優(yōu)化，讓長城汽車擁有了“自身防御體系”，成為海外銷量穩(wěn)定增長的關(guān)鍵突破口。
此外，我們還看到長城汽車在多個(gè)國家進(jìn)行本土文化的深耕。例如，在智利，探險(xiǎn)類欄目BICITANTES深受越野愛好者的追捧，長城皮卡強(qiáng)大的綜合性能、優(yōu)秀越野的實(shí)力與戶外越野場景完美適配，長城汽車不僅贊助了該欄目，還通過邀請皮卡車主分享#GREAT MOMENTS、邀請專業(yè)媒體“冰雪試駕”等一系列活動(dòng)，為用戶搭建了深入感受皮卡文化的交流平臺。在新西蘭，集高性能、多功能于一身的SUV備受青昧，長城汽車通過參加第53屆菲爾德農(nóng)機(jī)節(jié)、亮相第三代哈弗H6、哈弗初戀等車型，與用戶打成一片，其以當(dāng)?shù)氐乩盹L(fēng)貌、砂石路面搭建的場景化展臺，讓用戶可以更直觀地感受旗下車型的靚麗外觀與時(shí)尚科技感。長城汽車通過此類本土化運(yùn)營，將產(chǎn)品融入用戶生活，在契合用戶心智的同時(shí)，也進(jìn)一步鞏固了它在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/p>
縱觀長城汽車的海外布局，不管是市場版圖擴(kuò)張、多元產(chǎn)品的出海或者是本土化的運(yùn)營都成為了它海外銷量攀升的關(guān)鍵，助推其全球化大布局邁向新臺階。
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