在今年的《政府工作報(bào)告》中，首次以“單獨(dú)成段”的方式對(duì)“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，并首次提出了“加強(qiáng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局”和“完善數(shù)字經(jīng)濟(jì)治理”的說(shuō)法。由此可見(jiàn)，作為數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局的一部分，廣大地市、區(qū)縣，乃至鄉(xiāng)村無(wú)疑將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。
為了將數(shù)字技術(shù)推向更加廣闊的市場(chǎng)，今年年初，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)提出，以持續(xù)的地市區(qū)縣投入，消除區(qū)域與區(qū)域之間的數(shù)字化差異，協(xié)同更多企業(yè)共同成長(zhǎng)。同時(shí)加大商業(yè)市場(chǎng)伙伴激勵(lì)，鼓勵(lì)合作伙伴向地市區(qū)縣商業(yè)市場(chǎng)投入更多力量，讓數(shù)字化真正“扎到根”的同時(shí)，獲得更多、更大的收益。
時(shí)至4月，春風(fēng)送暖，萬(wàn)物復(fù)蘇，以“共創(chuàng)地市價(jià)值空間”為主題的“2022華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行”系列活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)回歸，華為將攜手廣大合作伙伴深入包括百?gòu)?qiáng)區(qū)縣在內(nèi)的200+個(gè)地市區(qū)縣市場(chǎng)，進(jìn)一步激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)新活力，打造商業(yè)市場(chǎng)新格局，帶來(lái)數(shù)字發(fā)展新機(jī)遇，共創(chuàng)地市價(jià)值新空間。
區(qū)縣市場(chǎng)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)“爆發(fā)點(diǎn)”
近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，整體規(guī)模更是連續(xù)多年位居世界第二。但與此同時(shí)，由于中國(guó)城市分布空間廣，資源稟賦差異大，區(qū)域間數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極不均衡。
由中國(guó)信通院發(fā)布的《中國(guó)城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2021)》顯示，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力較高的城市集中于南方和東部地區(qū)，北京、上海、深圳位于我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力第一梯隊(duì)。從發(fā)展態(tài)勢(shì)上講，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展已經(jīng)成為全新趨勢(shì)，消除區(qū)域間的數(shù)字化差異也將全面提速。
可以說(shuō)，那些數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域和城市，已經(jīng)成為一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的增量市場(chǎng)。對(duì)于整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)而言，也只有努力向下扎根，才能不斷向上生長(zhǎng)，從而更好地迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)“爆發(fā)點(diǎn)”。
所以華為也希望通過(guò)“2022華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行”系列活動(dòng)，構(gòu)建好網(wǎng)格化渠道商模式，為區(qū)域中小企業(yè)客戶提供更加精準(zhǔn)、貼心和便捷的服務(wù)的同時(shí)，也為更多地市區(qū)縣的伙伴贏得更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
全方位精準(zhǔn)賦能打開(kāi)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)通道
對(duì)于地市區(qū)縣的合作伙伴來(lái)說(shuō)，面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，如何快速提升自身能力，以在新業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中把握好新機(jī)遇是當(dāng)務(wù)之急。
為了給地市區(qū)縣市場(chǎng)中的合作伙伴更大支持，2022年初，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)特別強(qiáng)調(diào)了要在商業(yè)市場(chǎng)的策略、意識(shí)和工作方向上做出全面轉(zhuǎn)變，就是“以伙伴為主”，把合作伙伴看作是商業(yè)市場(chǎng)的“客戶”;并秉持“以客戶為中心”的理念，通過(guò)精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)激勵(lì)支持伙伴健康發(fā)展。
如今，華為已建立好強(qiáng)大的分銷(xiāo)伙伴體系，通過(guò)近萬(wàn)人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)伙伴與客戶的多樣性訴求。與此同時(shí)，在“華為人才發(fā)展中心”一站式學(xué)習(xí)網(wǎng)站中，分銷(xiāo)能力中心更是提供了從入門(mén)到進(jìn)階200+門(mén)課程，月度更新10+門(mén)課程，通過(guò)手機(jī)端提升觀看直播、課程回看、隨堂測(cè)試的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，全方位助力伙伴能力成長(zhǎng)。
這些舉措的推出，旨在為地市區(qū)縣的合作伙伴提供全方位的精準(zhǔn)賦能，從而進(jìn)一步提升自身數(shù)字化和業(yè)務(wù)能力，更好地?fù)肀?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇，打開(kāi)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)通道。
從產(chǎn)品到方案、從激勵(lì)到秩序讓伙伴吃下一顆“定心丸”
由于地市區(qū)縣市場(chǎng)需求較為分散、涉及面廣，對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，要滿足這一市場(chǎng)中廣泛的中小企業(yè)客戶的數(shù)字化需求并非易事。
為此，借“2022華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行”系列活動(dòng)舉辦之機(jī)，華為帶來(lái)了涵蓋數(shù)通、安全、SOHO、存儲(chǔ)、協(xié)作平板、視頻會(huì)議、智能安防、數(shù)字能源、光接入、華為云Stack等十大類(lèi)產(chǎn)品，并針對(duì)中小企業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，推出了面向不同行業(yè)的全產(chǎn)品場(chǎng)景化解決方案，覆蓋普教職教、醫(yī)療衛(wèi)生、政府機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)、金融網(wǎng)絡(luò)、智慧園區(qū)、商超連鎖、工廠物流等，讓區(qū)縣市場(chǎng)的合作伙伴們更能貼近客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，即真正將產(chǎn)品、解決方案送到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，街道，解決好中小企業(yè)客戶數(shù)字化升級(jí)最后一公里的難題。
在提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、解決方案的同時(shí)，華為還為廣大地市區(qū)縣的合作伙伴吃下一顆“定心丸”，除了為不同產(chǎn)品量身定制銷(xiāo)售激勵(lì)政策外，還將進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售違規(guī)查處規(guī)則，致力于與伙伴一起維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，共同營(yíng)造健康的商業(yè)合作環(huán)境，保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，共贏商業(yè)新機(jī)。
相信有了良好的市場(chǎng)秩序作保障，地市區(qū)縣的伙伴們將盡情發(fā)揮自身能力優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展客情拓展、黏性維護(hù)、需求收斂、項(xiàng)目交付等，推動(dòng)領(lǐng)先ICT技術(shù)、產(chǎn)品和場(chǎng)景化方案的落地，加速融入萬(wàn)億級(jí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，收獲更大的商業(yè)成功。
4月15日，“2022華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行”將正式登陸宜賓。屆時(shí)，華為將與伙伴共同商討如何在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，為伙伴鋪好路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)分銷(xiāo)的穩(wěn)定發(fā)展。我們也期待更多有志于區(qū)域數(shù)字化升級(jí)的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)，一起共創(chuàng)地市價(jià)值新空間!
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