4月8日，蕉下控股有限公司(以下簡稱“蕉下”)向港交所遞交上市申請。蕉下擬主板掛牌上市，中金公司、摩根士丹利擔任聯(lián)席保薦人。
蕉下招股書顯示，2019年-2021年的營收分別為3.8億元、7.9億元、24.1億元，年復(fù)合增長率為150.1%。2019年-2021年毛利潤分別為1.9億元、4.6億元和14.2億元，毛利率分別為50.0%、57.4%和59.1%，逐年持續(xù)提升。在蕉下招股說明書中，DTC被多次提到。
DTC(Direct To Consumer)，直接觸達消費者的品牌商業(yè)模式的簡稱，即直接面向消費者的業(yè)務(wù)模式，近年來成為諸多零售品牌發(fā)展和轉(zhuǎn)型的方向。
DTC模式最大的特點，就是不經(jīng)過中間商渠道，企業(yè)主要通過官網(wǎng)、App、線上電商以及直營店直接對接顧客，以消費者需求為核心、快速反應(yīng)、快速改進產(chǎn)品。蕉下堅持DTC溝通和營銷渠道，在售前、售中、售后階段持續(xù)與客戶密切互動，廣泛搜集產(chǎn)品反饋和建議，使公司能夠提供適應(yīng)不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品組合，從而保持品牌活力和提升客戶忠誠度。
招股書披露，蕉下自營渠道主要包括通過線上店鋪銷售、向電商平臺銷售、通過零售門店銷售和其它銷售，2019年、2020年及2021年，通過自營渠道產(chǎn)生的收入分別占總收入的82.4%、81.8%及83.6%。
比如在線上渠道建設(shè)方面，蕉下于2013年在天貓開設(shè)首家線上店鋪后，目前基本已經(jīng)覆蓋主流電商平臺，并且通過不斷提升自有線上店鋪的頁面設(shè)計和優(yōu)化產(chǎn)品組合陳列，做精細化運營，同時推出新品發(fā)布、618購物節(jié)、雙十一購物節(jié)等線上營銷活動。自2020年以來，蕉下也積極把握抖音、快手等快速增長內(nèi)容電商平臺的銷售機遇，充分利用線上短視頻及發(fā)展自播業(yè)務(wù)引入的消費者流量，與粉絲互動。
招股書顯示，蕉下來自線上店鋪及電商平臺產(chǎn)生的收入，由2019年的2.9億元增至2020年的6.2億元，并進一步增至2021年的19.5億元，年復(fù)合增長率為160.9%。
與此同時，從2016年開始，蕉下也一直不斷投資線下渠道，尤其在持續(xù)擴展線下零售網(wǎng)絡(luò)，已從2019年15個城市的39家門店，擴大至2021年覆蓋23個城市的66家門店。據(jù)透露，蕉下未來計劃在中國人口密集的一二線城市及其它具有消費潛力的城市的大型商業(yè)中心和購物廣場開設(shè)零售門店，包括打造兼具產(chǎn)品體驗與產(chǎn)品銷售的大型旗艦店，以擴大對本地客戶的覆蓋與影響力，同時提升品牌形象。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，蕉下創(chuàng)立至今，就一直注重通過內(nèi)容營銷建立用戶的品牌認知，蕉下的忠實用戶，除了產(chǎn)品功能性的需求滿足之外，更多是對品牌所提倡生活理念的認同與覺醒，并且蕉下的營銷渠道布局是線上與線下雙線發(fā)展的，用戶產(chǎn)品觸點的增多和立體化，這些都讓其具備了更好的抵御能力和競爭優(yōu)勢。
如今蕉下正成為引領(lǐng)城市戶外場景服飾的標桿品牌。相信未來，蕉下也將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
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