疫情以來，戶外活動正逐漸成為人們推崇的生活方式，快節(jié)奏的生活使得越來越多人傾向于走向大自然，通過假日戶外活動，無論是露營和還是騎行，來釋放壓力，享受慢節(jié)奏、放松的生活步調(diào)。但炎炎夏日之下，如何有效的合理防曬，是每位品質(zhì)用戶的必答題，這也帶動防曬服飾的市場規(guī)模不斷提升，同時也對防曬產(chǎn)品的顏值、功能性以及戶外多場景需求滿足，都提出了更高更新的要求。
憑借獨(dú)特的設(shè)計和差異化的市場定位，蕉下的產(chǎn)品在防曬領(lǐng)域就獲得了以女性為主的年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。2013年蕉下就推出了雙層小黑傘，并以討女性喜歡的美感設(shè)計、高科技防曬概念的方式迅速引爆了市場。小黑傘爆火后，蕉下趁勢追擊，在花色、攜帶、型號、防曬強(qiáng)度上下功夫，先后推出膠囊傘、口袋花苞傘、扁傘等不同便攜型號，以及經(jīng)典大花、果趣、樂玩、花多拉、棲尋等花色的產(chǎn)品，以更豐富的防曬傘產(chǎn)品，滿足不同需求、不同使用場景的消費(fèi)者。通過防曬傘單品的持續(xù)熱銷，蕉下品牌與“防曬”強(qiáng)關(guān)聯(lián)，其“防曬第一品牌”的標(biāo)簽已然占領(lǐng)女性消費(fèi)者的心智。
依靠防曬傘打出的“防曬第一品牌”這個標(biāo)簽，蕉下實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，當(dāng)這個標(biāo)簽樹立牢固后，蕉下也開始圍繞女性戶外消費(fèi)需求，開始拓展更多的防曬品類，將爆款復(fù)制到強(qiáng)關(guān)聯(lián)的服飾品類上，實(shí)現(xiàn)了從1到N的這種規(guī)模升級。比如蕉下目前已經(jīng)打造了全包式的“防曬”產(chǎn)品矩陣，“防曬黑科技”概念賦能至防曬帽、防曬衣、口罩面罩、袖套手套等品類，繼而向男士防曬、兒童防曬延展。從“承包你全身防曬”到“承包你全家防曬”，從解決年輕女性對戶外防曬的需求開始，到防曬領(lǐng)域的功能性鞋服市場，再到不同的休閑戶外場景，蕉下一直在拓寬其消費(fèi)場景。
在蕉下平臺，我們可以看到這樣一種消費(fèi)場景：當(dāng)一位女性消費(fèi)被蕉下高顏值、設(shè)計感強(qiáng)的防曬傘安利后，順勢下單拔草，在使用中滿滿的科技感和細(xì)節(jié)感，讓蕉下迅速俘獲了用戶心智。而當(dāng)這位女性消費(fèi)者想要防曬時，很容易就跟蕉下產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)消費(fèi)場景，會發(fā)現(xiàn)蕉下除了防曬傘，還有防曬口罩、防曬衣、防曬冰袖、防曬帽、防曬手套、墨鏡等更多的防曬單品，在買夠了自身防曬用品的情況下，女性消費(fèi)者也很容易把全家人的防曬需求考慮進(jìn)去，這樣更多家庭、更多人群的防曬需求，也在持續(xù)被激活、被滿足，最終造就了蕉下在防曬領(lǐng)域的高知名度、高口碑和高復(fù)購。
相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前關(guān)注防曬的群體中，女性消費(fèi)者仍然是主力，但男性消費(fèi)者和兒童關(guān)注度近年來也在呈直線上升的趨勢。而防曬本身也是一條具備成長性的剛需賽道，防曬服飾的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2021年的611億元，年復(fù)合增長率為5.9%。根據(jù)灼識咨詢預(yù)測，2021年至2026年，防曬服飾市場將以9.4%的年復(fù)合增長率增長，2026年規(guī)模將達(dá)到958億元。
深耕國內(nèi)市場的蕉下，對于用戶的需求有深刻的理解，通過“小黑傘”在防曬領(lǐng)域的切入，快速占領(lǐng)用戶心智。與此同時，蕉下通過在流行社交媒體平臺和電商平臺以圖片、短視頻及直播方式進(jìn)行內(nèi)容營銷，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞公司成為中國城市戶外品牌首選的愿景，目標(biāo)消費(fèi)者更青睞可滿足其科技功能偏好與個性化、獨(dú)特審美的品牌。
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