520期間，岡本官方微博先后兩次發(fā)布主題海報(bào)——“岡本真正的0.03”、“岡本不斷超越岡本”。與其他安全套品牌一副“濃情蜜意”不同，岡本的海報(bào)顯得異常“硬核”。
每一張海報(bào)，都如同向0.03之戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)投下的一顆顆“核彈”，試圖掀翻安全套行業(yè)花哨的營(yíng)銷、打破0.03領(lǐng)域混亂的局面，重新建立起消費(fèi)者對(duì)0.03安全套的正確認(rèn)知。
事實(shí)上，這只是安全套0.03“創(chuàng)始鼻祖”岡本的一次反擊之舉。
在0.03領(lǐng)域，超過岡本，似乎已經(jīng)成為同行“信條”。就像在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果是所有手機(jī)廠商的假想敵。
但也如同蘋果是始終仰望卻無法逾越的高峰一樣，能超越岡本的，似乎只有岡本。不是所有的003安全套都是真正的0.03。
岡本=超薄
隨著社會(huì)文化的進(jìn)步和女性意識(shí)的崛起，安全套市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限大的潛力。
根據(jù)2020年拼多多發(fā)布的“宅家十大熱銷產(chǎn)品”來看，安全套成功上榜?！?020-2024 年中國(guó)安全套行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，從 2019 年開始安全套行業(yè)以每年 15%的增量增幅。
而在安全套細(xì)分領(lǐng)域，人們?cè)谛詯圻^程中對(duì)“薄若無物”的追求，讓超薄安全套更受市場(chǎng)青睞。
阿里健康曾做過一組線上消費(fèi)調(diào)研，有64%的消費(fèi)者更傾向于使用超薄型和薄型。阿里平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一調(diào)研結(jié)果。 淘寶上有超過50%的品類銷售額均來源于超薄型。
在兩股消費(fèi)趨勢(shì)的相互碰撞下，超薄安全套最有代表性的產(chǎn)品——岡本0.03系列表現(xiàn)亮眼。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)安全套銷量在2016至2019年的復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%，而專注于超薄市場(chǎng)的岡本0.03系列,2017至2021年的復(fù)合增長(zhǎng)率為20%，遠(yuǎn)超安全套市場(chǎng)整體大盤。
即使是和岡本自身超薄品類相比，0.03系列也是最暢銷的那款，貢獻(xiàn)了岡本全品類30%的銷量。
岡本0.03 系列的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)愈來愈多的品牌開始布局0.03品類。如杜蕾斯、杰士邦、第六感、倍力樂、大象等品牌。最終形成了如今超市貨架上場(chǎng)面壯觀的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。
然而，岡本0.03卻長(zhǎng)居各大渠道安全套銷量榜首。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，僅是岡本0.03這個(gè)系列，就占到了中國(guó)整個(gè)安全套市場(chǎng)10%的份額。
如果更精確一點(diǎn)，把細(xì)分市場(chǎng)縮小到高端安全套的價(jià)格區(qū)間，那么岡本0.03的占有率更是達(dá)到了70%以上，具有絕對(duì)意義上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
不難看出，作為安全套行業(yè)里的“技術(shù)極客”，岡本的品牌、口碑已經(jīng)深入人心。甚至，岡本已經(jīng)成為超薄的代名詞。中國(guó)消費(fèi)者用自己的實(shí)際消費(fèi)行動(dòng)，為岡本投下了一張張支持票。
同為技術(shù)極客的羅永浩，日前就在微博公開支持岡本——“全世界熱愛超薄的人們都應(yīng)該記住，在走向003、002、001的險(xiǎn)峻道路上，為人類做出杰出貢獻(xiàn)的三位先驅(qū)者是，岡本，岡本，和岡本。”
岡本就像是安全套行業(yè)的掃地僧，88年死磕安全套體驗(yàn)感。一朝被“蕭遠(yuǎn)山”“慕容博”等闖入藏經(jīng)閣，才不得不出手肅清“武林紛爭(zhēng)”。
從開創(chuàng)到超越
真相，往往被現(xiàn)象掩蓋，總是容易被浮華掩埋。但，真相永遠(yuǎn)是真相。
面對(duì)貨架上琳瑯滿足的003產(chǎn)品和業(yè)已形成的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，可能很少有人知道：早在1969年，岡本就研發(fā)出了薄至0.03毫米的乳膠安全套，打破了當(dāng)時(shí)所有安全套公司都苦而不破的0.05毫米極限，并將這個(gè)世界紀(jì)錄保持了足足45年。
在岡本0.03問世前，市面上多數(shù)乳膠安全套厚度基本最薄只能做到0.045mm+，缺乏真實(shí)體感。岡本為追求極致體驗(yàn)，突破極限，經(jīng)過上萬次實(shí)驗(yàn)，最終把天然乳膠的安全套厚度做到了極致 0.03mm。
雖然現(xiàn)在市面上0.03產(chǎn)品滿天飛，但多數(shù)是基于聚氨酯材料制作而成，相比天然乳膠材質(zhì)技術(shù)難度更低，但因?yàn)檠诱剐圆蛔?，體驗(yàn)感更硬，不如天然乳膠柔軟親膚。截至目前，只有岡本才能在天然乳膠材質(zhì)上生產(chǎn)出 0.03mm薄度的安全套，并且真正做到均一薄至0.03mm。岡本安全套在天然乳膠技術(shù)上領(lǐng)先各個(gè)品牌幾十年之久。
事實(shí)上，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)超薄安全套的認(rèn)知，也是來源于岡本。自2006年岡本0.03進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，安全套領(lǐng)域就開始被區(qū)分為“前岡本時(shí)代”和“后岡本時(shí)代”。而就是因?yàn)閷?，人們才了解?.03超薄安全套的存在，并掀起一股追逐超薄的潮流。
岡本0.03還是全球第一款用數(shù)字命名的安全套產(chǎn)品，成為行業(yè)發(fā)展的一座里程碑。
沒有定力的“科技極客”，不能稱之為一個(gè)好的“科技極客”。
即使是在成功研制出0.03安全套后，岡本依然洞悉到了人們對(duì)“更薄”的需求，以追求更加愉悅的體驗(yàn)。
對(duì)極致的追求，是岡本發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是岡本一生的宿命。同行數(shù)十年來都沒有超越岡本，超越岡本的也只有岡本自己。岡本 0.03 從薄度的探索開始，從未停止過技術(shù)及產(chǎn)品迭代的腳步。
在制造工藝上，岡本采用特殊反重力制套工藝，實(shí)現(xiàn)了從安全套頂端至底部的均一薄，讓安全套受力更平衡，符合人體敏感爽點(diǎn)。
在用戶體驗(yàn)上，岡本在0.03產(chǎn)品中添加透明質(zhì)酸、蘆薈精華、潤(rùn)滑液等功能性配方，升級(jí)用戶使用體驗(yàn)；甚至實(shí)現(xiàn)內(nèi)外套都添加潤(rùn)滑液，佩戴速度更快,更貼合佩戴者的肌膚。
當(dāng)天然乳膠材質(zhì)的厚度無法再超越，秉承“岡本 不斷超越岡本”的品牌理念，岡本又在聚氨酯材料上不斷挑戰(zhàn)自我、突破極限，研制出0.02、0.01系列更具薄度及柔軟度的產(chǎn)品，最終完成“數(shù)字薄”概念打造。“薄”這個(gè)字，也成為岡本最核心的品牌關(guān)鍵詞。
早在 10 年前，據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，岡本的相對(duì)價(jià)格指數(shù)，岡本片單價(jià)/安全套品類平均片單價(jià)，是 160%。
然而就在如此情況下，岡本也沒有屈從于廉價(jià)平庸的產(chǎn)品趨勢(shì)打法，而是曲高和寡的繼續(xù)推出更符合中國(guó)未來趨勢(shì)的 001、002 及更多的 003 細(xì)分產(chǎn)品。近 3 年來，這些新品，為岡本貢獻(xiàn)了超過40%的GMV。
一個(gè)藝術(shù)氣質(zhì)的“技術(shù)極客”
沒有情懷的“科技極客”，不能稱之為一個(gè)好的“科技極客”。
即使在流量營(yíng)銷大行其道的背景下，岡本也依然不受干擾。近些年來，不少安全套品牌當(dāng)起了“老司機(jī)”，而岡本卻獨(dú)樹一幟的變成了一位頗具藝術(shù)氣質(zhì)的“技術(shù)極客”。
在有些同行樂此不疲的“打擦邊球”時(shí)，岡本與用戶溝通的方式顯得克制、文藝，帶有人文關(guān)懷，時(shí)不時(shí)還會(huì)在這個(gè)感性的市場(chǎng)，彰顯一下自己的技術(shù)極客精神。
2017年，岡本003超潤(rùn)滑在中國(guó)首發(fā)。岡本推出以“薄力覺醒，一滑入魂“為概念的藝術(shù)插畫，運(yùn)用不一樣的視覺語言創(chuàng)造了一場(chǎng)從宇宙到深海的奇幻旅程。
2019年七夕，岡本邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)3位藝術(shù)家進(jìn)行擁薄主題創(chuàng)作，分別為0.01、0.02、0.03繪制了一幅插畫，他們用各自的筆觸表達(dá)了對(duì)岡本數(shù)字薄的理解。
2021年520期間，岡本攜手各大明星御用攝影師張家誠，發(fā)布了一組年度主題攝影??“在我們成為我們之前”，通過美學(xué)藝術(shù)的方式，輸出品牌價(jià)值觀。這是岡本首次以藝術(shù)攝影的表現(xiàn)方式去傳遞品牌理念，也是兩性健康行業(yè)首創(chuàng)之舉。不僅創(chuàng)造性地突破了業(yè)界內(nèi)對(duì)兩性關(guān)系的陳舊認(rèn)知，并以此為主題引發(fā)了一場(chǎng)公眾參與的親密關(guān)系探討。
岡本通過高雅的藝術(shù)表達(dá)形式與消費(fèi)者溝通，持續(xù)以“美學(xué)藝術(shù)家”的定位角色演繹發(fā)聲。追求高級(jí)美感的背后,是追求不俗的生活品質(zhì)，擁抱多元內(nèi)容的背后，是擁抱多元人群和世界。
在服務(wù)方面，當(dāng)人們還在為購買安全套有害羞和抵觸的心理時(shí)，岡本便制定了一個(gè)暗語:消費(fèi)者們只需要在商店比出“ok”的手勢(shì)，店員就會(huì)快速幫對(duì)方完成購買岡本安全套的動(dòng)作。
而當(dāng)岡本觀察到消費(fèi)者在夜間的需求更多，中國(guó)消費(fèi)者又比較含蓄，岡本便跟便利店提出了分時(shí)陳列的做法，“夜間陳列”開創(chuàng)了夜間收銀臺(tái)桌面架的模式。
岡本還關(guān)注用戶需求，基于用戶不同的需求特點(diǎn)做產(chǎn)品線劃分，比如情趣系列、女性關(guān)懷系列、男性友好系列，以及HIV預(yù)防安全套，從安全到體驗(yàn)再到疾病預(yù)防，而不懈努力。海外版更開辟003 熱感安全套、003 冷感安全套、浮世繪以及 003 HIV 預(yù)防安全套等多種創(chuàng)新產(chǎn)品。
超過岡本？不，超越岡本的只有岡本！
在這個(gè)營(yíng)銷大于產(chǎn)品的時(shí)代，短期流量和瞬時(shí)增長(zhǎng)讓諸多品牌趨之若鶩，以至于悄悄傾斜了營(yíng)銷和產(chǎn)品的天平。
但有著長(zhǎng)期主義追求的企業(yè)，都是在埋頭創(chuàng)新、致力突破，從而實(shí)現(xiàn)為人類造福，科技圈如蘋果、華為，安全套行業(yè)如岡本。
安全套不是一個(gè)段子，岡本正不斷為人們的生活體驗(yàn)提升不斷追求和不斷超越。在實(shí)現(xiàn)前無古人的0.03mm安全套研制之后，岡本依舊沒有停下腳步，在嘈雜的社會(huì)中傾聽用戶最真實(shí)的聲音，并付諸創(chuàng)新實(shí)踐，給其他品牌發(fā)展提供了一條絕佳的路徑參考。
品牌沒有奇跡，任何的成功都必定有跡可循。認(rèn)準(zhǔn)方向、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，有定力、有情懷，保持創(chuàng)新的熱情，把握穿越周期的力量。這才是岡本之所以成為岡本的真正原因。
對(duì)于“誰能超越岡本？”這個(gè)業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰的問題，謎底就在謎面上。
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